FOB价格条款陷阱揭秘：你需要知道的风险点？

使用FOB报价容易陷入赔本买卖。

当我们谈论FOB价格容易亏损时，主要是指散货的FOB报价。相较于整柜报价，散货报价更容易出现亏损的情况。让我们深入理解一下FOB的含义。

FOB，即Free On Board，是一种按离岸价进行的交易方式。在这种方式下，买方负责派船接运货物，卖方需在合同规定的装运港和期限内将货物装上买方指定的船只。当货物在装运港装上指定船只时，风险从卖方转移到买方。

关于FOB价的计算，有一个具体的公式：FOB价=EXW+国内费用+银行手续费+国内运输费+单证费+报关费（可能还包括进仓费、封箱费、拼柜费）+国际快递费。从这个公式中我们可以看出，其中一些费用是由卖方支付的，而另一些费用则是由客户指定的货运公司收取的。

这里存在一个重要的点，当报FOB价时，由于我们无法事先知道物流公司的具体信息，因此某些费用可能超出我们的预算。例如，熟悉的货代可能给出的报价是500元，但客户的货代可能要价1000元或更多。这并不是货代故意坑人，而是一种营销策略。实际上，这些费用最终都会转嫁到客户身上或者出口公司身上。在报FOB价时，我们需要格外小心，以免因为不了解费用构成而陷入亏损的境地。特别是对于新人、小单、散货以及对货代行情不了解的人来说更要特别小心。

使用FOB报价会导致报价没有竞争优势。对于一些已经了解陷阱的业务员来说，为了避免亏损，在报FOB价时可能会故意提高报价。这可能导致与客户之间的合作失去机会。我们需要更加精确地计算费用并给出合理的报价以保持竞争优势。

使用FOB报价会增加企业的风险。这里所说的风险并不是指货物在装运过程中的风险转移问题而是关于公司关税财务的问题。在FOB交易中出口方需要负责出口的清关手续和准备相关单证。然而在实际操作中如果使用自己公司的名义进行报关会增加公司的风险。因此在使用FOB报价时需要认真考虑并评估其中可能存在的风险以便做出明智的决策。

总之虽然FOB是最常用的贸易术语之一但其费用构成会因产品、行业、港口等情况而有所不同。在使用FOB报价时需要谨慎选择并充分了解其中的陷阱和风险以便做出明智的决策。以上内容仅代表作者个人观点不代表任何官方立场！未经原作者授权不得转载！