2025互联网新秀逆市大举扩张：三个月闪电开出40家加盟实体店之谜”

在移动电商爆发的元年，如小红书、菠萝蜜、贝贝网、蜜芽等电商公司纷纷获得巨额融资。从今年开始，资本市场转冷，许多电商故事无法继续，相继裁员、倒闭。连聚美优品这样的标志性公司也宣布私有化，每存托凭证仅7美元一股，仅为发行价的3成不到。尽管行业看似美丽，但盈利空间紧张，许多电商公司都在抱怨流量太贵。

一家叫奶牛家的互联网公司却反其道而行之，做起了线下加盟店。在短短的3周里，他们加盟了40家店。这家公司的创始人是一位90后美女张驰Turtle，她从小生长在商业世家，耳濡目染的是和生意有关的事情。

Turtle分享了她的电商看法与干货，提出了许多有深度的观点。她认为互联网并非一切，实体经济的发展机会依然存在。互联网与实体经济并非冲突，互联网本质上提升了实体经济的运营效率。她也分享了关于电商的一些反思和看法，比如电商线上红利逐渐透支，竞争优势不再等问题。

她不喜欢被称为CEO，因为这个称号太过正式，而且很多被称为CEO的公司其实正在亏损。相反，她喜欢被称为掌柜的，这样的称呼更亲切、更接地气，仿佛随时都在接待客人、管理店铺。

在大学期间，她在中国开了一家小店，白天卖咖啡，晚上售卖酒水。最终，她成功将这家店出售，用所得的资金支付了前往英国的学费。在英国读书时，她结识了伦敦最大的奶粉批发商，从此开始了奶粉批发的生意，又积累了一笔可观的财富。回国后，她将当时的“英伦小奶牛”更名为“奶牛家”，并深耕全球供应链，致力于更好地服务中国的妈妈们。

去年8月，奶牛家app正式上线。与其他企业大肆购买流量、进行大促的方式不同，她选择了一种独特的方式获取客户。虽然观察到微商迅速得到资本市场的认可，但她仍然坚持采用三级分销模式试水微商。这一低成本的方式吸引了许多妈妈，让她们在app上一起赚钱。在品牌文化方面，她运用可爱的吉祥物和以小奶牛为主角的育儿漫画、小故事来吸引用户，打造了一个充满爱心和粘性的社群。这让许多在家中得不到重视的妈妈们感受到了温暖，实现了自我价值。她也解决了母婴销售中的一大难题——如何证明销售的产品不是假货。

在没有补贴的情况下，毛利达到35%的奶牛家订单增长迅速。与其他高冷的CEO不同，作为奶牛家的首席客服，她喜欢扮演Turtle角色，享受被客户批评的快乐，并从中找到用户的痛点。有一次，她与一位月入过万的天使（奶牛家称她们的微商为天使）双鱼儿聊天时得知，对方想在老家开一家母婴店。当时她对此感到困惑，因为大家都在谈论互联网颠覆实体经济，为何实体店生意如此兴隆？于是她亲自前往重庆实地调查并与客户交流，发现许多人更愿意去实体店购买产品，只要产品质量好即使价格稍高也可以接受。特别是在二三线城市，这种需求更为强烈。因此Turtle鼓励双鱼儿在重庆开了一家小店。令人惊讶的是，这家仅40平米的小店在开业第一个月就实现了超过8万的月流水，毛利达到40%。一夜之间关于奶牛家的咨询量激增，Turtle的手机也因此被打爆。

受到这次成功的鼓舞，奶牛家随后推出了加盟计划，仅在前三周就成功加盟了40家店。以上内容仅代表作者个人观点。