不爱戎装爱红妆！IT男称霸美妆电商，他说矛盾即是商机 改为 2025IT男逆袭美妆界，矛盾成商机

在大众的刻板印象中，IT男常常被标签为宅、不浪漫、务实和不修边幅。广州即至商贸有限公司的产品经理方星，却是一个例外。作为一名正宗的IT男，他却“深懂女人心”。

在2014年，方星就成为了速卖通最大的彩妆专业卖家。随后，他在2015年推出了自有品牌Focallure，并在2016年将其打造成为彩妆行业的热销品牌。那么，为何他会选择彩妆这一行业呢？

方星认为，一方面，美妆品类在海外有巨大的市场需求，就像国人对牙膏的需求一样，是生活必需品。广州作为全国乃至全球的美妆批发中心，拥有丰富的供应链基础，对于刚起步的卖家来说是最好的选择之一。他对海外市场的了解以及及时的选品策略让他发现了这一机遇。

虽然广州有地域氛围的先天条件，但方星清楚，想要在这个行业立足，必须知己知彼。他与国内外同行的对比中，发现广东、浙江和江苏是国内主要的美妆产业带，各有优势。方星所在的公司起步较早，更了解出口和速卖通的规则，对海外卖家的需求和营销手法也有所研究。他们根据受众市场的不同，制定不同的营销方式和产品选择。

矛盾中蕴含着商机。在发展过程中，方星发现第三方渠道并不能提供很多适销对路的商品，而中国市场有强大的生产能力，海外市场也有对中国商品的需求，但却找不到合适的商品。这样的矛盾让方星看到了创新和生产的机会，于是他们根据市场需求去做创新和生产，开创了品牌。

品牌的建立并非一蹴而就，口碑效应才是真正的品牌。方星表示，选品不仅仅是选择从事某个品类，还要了解如何向客户推广自己要出售的具体产品。他们通过多渠道研究客户需求，如做问卷调查、收集评论、关注社交平台上的讨论等。他们还参加国外的专业展会，结合国外品牌的官网，找出市场趋势。

在美妆电商行业，越来越多的卖家开始意识到品牌的重要性。方星表示，以前大家可能更注重模仿爆款或者做擦边球产品，但现在已经开始重视自己的品牌和团队建设。平台也在优化美妆品类的运营环境，主动拒绝那些只靠价格战或低质量产品的卖家。这样的策略有助于品牌的发展。

对于想要借助速卖通平台出海的美妆卖家，方星建议一定要有行业的专业度，懂美妆行业和海外买家。他还强调了品牌和团队建设的重要性以及资源的积累和利用。对于接下来的计划，方星表示会花更多的资源做品牌形象的维护和推广并积极参与速卖通的线下实体店举措。