Daniel的创业成长日记十三：在成长之路上的突破与跨越

甲方那边为了能够得到更多的赔偿，故意把标的弄高，把未达到目标的部分设定为损失,直接在诉讼里面让我们赔偿70多万，诉讼的理由是：“服务有瑕疵！”

是有多流氓才能想到这样的诉讼理由？

仲裁的第一轮，甲方律师的所有控告都被我们的律师怼回去了。因为他所提出的那些点，我们都能提供对应的交付证据，而且这么复杂的案件，他们的律师估计也没花什么心思来解读案件，只是单纯听甲方客户的一面之词，以为我们很多东西都没做，但是当我们针对所有的诉讼都给出证据后，我估计他当场就懵了。

然后甲方的律师和甲方沟通，希望甲方客户主动提出和解，以退为进。其实这招还是挺妙的，因为从证据方面来看，我们是占优势的。如果他们继续咄咄逼人，仲裁委是判断得出来甲方是故意为之。

这个事情整整折腾了我一年半的时间。为了不折腾这事情，我也答应了甲方的和解，将未服务的款项退还给他们，这件事情也总算告一段落了。

经历过这件事情之后，我越来越注重合同的重要性，也开始对法律意识产生了兴趣。特别是做服务这种有一些分工模棱两可的，非常需要通过合同来保护自己。

后面公司有做什么大项目，都必须找法务过审，标准化合同则可以法务一遍过。

有种把公司的城墙给修复好的感觉！！

打造系统的企业工作流程迫在眉睫

自从有了自己的产品后，其实后面的创业故事就没有像之前那样跌宕起伏了，公司也慢慢的走上正轨。虽然跌宕起伏的故事大家看起来更加津津乐道，更容易产生共鸣，但是一家公司一直跌宕起伏的话，正常人也经不起这样折腾啊！！

企业开始稳步盈利后，我开始思考公司的商业模式及生产效率优化、财税合规、员工未来的发展路线，规范化合同文件以及优化工作流程等等。

我开始报名学习office的深度用法，股权激励课程以及学习不同的OA系统。

不得不说，学习真的是投资回报率最高的一种方式。

以前用PPT或者Excel都是傻傻的复制黏贴，Word文档的排版更是不规范。但通过学习后，这些问题都不存在了，现在已经可以很好的排版word文档，制定自己的PPT模版以及能够通过Excle来分析财务情况。

股权也是，之前对股权的理解非常的浅。有一次也是一位学员公司的老板和我说到这事情，我才有意识的去学习这方面的内容，而学习股权的最核心的收获就是要懂人性。感觉通过股权学习，有种醍醐灌顶的感觉。

现在正是企业梳理这些流程的最好的时候，等到公司做起来后再去梳理估计推进的进度就会更加困难，所以把工作流程的梳理做好，迫在眉睫。

注重财税合规

创业初期，每天都在生存线挣扎，当时财税合规对我们来说太难了，每天都在为企业活下去而努力。也正是因为记账这块乱糟糟，加上我自己在管钱，就导致和之前的女合伙人有不少的矛盾。或许她觉得我拿了不少钱，但实际公司很多看不见的开销，我还贴钱进去的。

合伙创业一定要把账目做清楚。我之前这样的做法是不对的，公司在一开始就要做好账目的透明，花的每一笔钱都应该记账。

重视财税合规，一来也是为了公司长期发展做准备，二来也是为了后面投资人或者合伙人进来，有一个公开透明的账目，审计也方便，对公司后续发展也有帮助。

其实刚开始挺不适应的，因为很多地方都在加大开支，但慢慢的就会习惯了。

我们还申请了电子发票业务，这样能让开票更有效率。以前刚创业时候，由于代理记账的妹子什么都不懂，每次代开开票后还要我跑去税务局去拿票，一个上午的时间就不见了。

后面一位客户推荐他们的代理财务给我认识，虽然比之前的收费贵，但确实帮我省了不少事情，提升了效率，果然是一分钱一分货。

我现在也是公司给我自己发工资的方式在进行，这样才能知道一年下来公司的收入是多少。当自己的钱和企业的钱分开了，很多账目就清晰很多了。

在转型期的时候，公司一直处于亏损状态，期间都是靠我做顾问和培训去补贴公司的。但公司现在能实现盈利了，也应该往财税合规的路发展了。

商业模式及生产效率优化

其实回过头来看中国股市，能上市的企业能有几家是帮人做高端定制的？一般涉及到高端定制就意味着这个项目不可复制，时间周期长。除非能有一个非常高的议价，不然这样的商业模式也只能是工作室的规模。

定制+产品量化的话，那这个模式i就可行，前面虽然花了很多时间在定制上，但是后面都是流水线作业，这样的商业模式就相对可行。比如你做亚马逊，你找人开模定制一款产品，但是后面确定产品后就可以批量生产，批量售卖。

在四年的光阴里，我们的团队经历了多次的起伏变化。从最初的孤身一人，逐渐扩展到三人、五人，期间因遭遇种种挑战，公司人员有所减少，但始终保持着两三人的核心团队。而今，我们的团队规模正在逐渐壮大，回首过去，这是一段充满激情与奋斗的精彩历程。

在创业的道路上，我们深感朋友和客户的支持与帮助对我们的重要性！他们的陪伴与支持，为我们提供了前行的动力与信心。

未来的路究竟如何，无人能够准确预知。我们不问前程，只求在未来的某一天，当我们回首往事时，能够问心无愧。未来，当我们年老色衰，可以与孩子们分享这段创业的历程，那将是一段值得骄傲的回忆。

如果再让我选择一次，是选择创业还是选择打工，我的回答依然会是创业。因为在我看来，创业不仅是一种挑战，更是一种追求和梦想的实现。

（此为结语）

附言：

目前，我们公司正积极寻求志同道合的伙伴加入我们。对于那些能力出众、与我们公司业务、资源相契合的人才，我们持开放态度并表示热烈欢迎。我们期待有更多的人才加入我们，共同实现更多有趣的创意和想法。

我写这篇创业日记的目的，也是想告诉大家创业的不易。只有团结一心，共同成长，才是最快的成功路径。如果你也有创业的想法，或者希望加入我们这个行业（包括但不限于跨境电商、外贸、联盟营销以及软件开发等），欢迎与我联系。

我希望能汇聚一批有趣、有追求的人士，共同打造一番充满乐趣和挑战的事业！

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