中小企业开展对俄电商策略：探索2025年合作新机遇

在莫斯科市北大环与雅罗斯拉夫大道交叉处的俄罗斯中国建材家居联盟展销体验中心内，一场聚焦中俄跨境电商发展的研讨交流会隆重举行。来自国内知名电商敦煌网，中俄物流企业亿亨公司旗下“Optk”网，以及俄罗斯“PKTO”电商公司等代表，共计三十余位专业人士齐聚一堂，共同探讨“中小企业如何开展对俄电子商务”这一核心议题。

会议中，亿亨公司“Optk”网的负责人李磊指出，物流业务中他观察到越来越多的商品通过电商渠道销售给消费者，且这一趋势愈发明显。客户们也面临着转变传统经营模式和融资难题。敦煌网的总裁助理王斌则对中俄跨境电商的现状及未来趋势进行了深入分析，他表示，尽管今年受卢布贬值影响，但俄罗斯电商市场依然存在巨大商业机会。

针对中小企业开展对俄电商业务的策略，王斌提出了五点建议：

1. 中小企业可从第三方平台开始做起，逐步积累经验。

2. 考虑到批发与零售的平衡，建议采用O2O模式，结合线下展示与线上引流。

3. 充分发挥华商及留学生的人际关系网络，借助大平台进行地面推广销售。

4. 专注、垂直化运营，并特别关注yandex.market这一切入点。

5. 对于缺乏人才的莫斯科华商，代运营及配套服务市场潜力巨大。

俄罗斯“PKTO”公司作为本土电商代表，强调了用户购物体验和售后的重要性，并希望与中国企业合作，结合中国产品的价格和种类优势，以及俄罗斯电商的本土化体验优势，共同形成核心竞争力。

俄罗斯中国建材家居联盟的代表提出了别具一格的解决方案。他们建议中小企业在开展电商业务时另辟蹊径，利用联盟中的经销商资源进行全品类推广和销售。同时强调合作共赢，抱团开发市场和进行网上网下的推广活动。他们还提出了找准定位、利用联盟地面优势、与经销商合作建立O2O展销体验中心以及进行系统化营销培训等具体措施。

此次研讨会为中俄跨境电商的中小企业提供了宝贵的思路和策略，也促进了中俄电商领域的进一步合作与发展。

会议的举办不仅加深了与会者对俄罗斯电商市场的理解，还为中小企业提供了实际的运营策略和合作机会。各方代表纷纷表示将进一步探索合作的可能性，共同推动中俄跨境电商的繁荣发展。