奔驰宝马齐辉映，大卖家的竞争与蜕变之旅

【编者解读】春天伊始，正是跨境电商行业产品选择黄金时期的开始。年度选品盛会，在深圳举办的“风口星网选品大会”集结了众多资源，为卖家和供应商搭建了优质的交流平台。此次大会不仅吸引了众多工厂和平台的参与，还吸引了资深大卖家的关注，如吴见先生。

资深跨境电商大卖家吴见在风口星网选品大会的风口星论坛上分享了他关于“跨境电商3.0时代：人生的转折点”的主题演讲。

一、未来已来——跨境电商3.0时代

随着时代的进步，跨境电商也在不断升级。从最初的1.0时代，个人小规模运营，到2.0时代的集体出海，再到如今的3.0时代，团队协作与专业分工成为主流。在这个时代，市场更加细化，贸易壁垒日渐凸显，竞争日益激烈。跨境电商的崛起也催生着全球供应链的重新整合。

吴见认为，跨境电商应该注重产品的本质。他强调，传统工厂转型亚马逊并不需要太多复杂的技巧，而是要专注于产品本身。他以一家英国的旅行产品公司为例，强调了产品准备的重要性，包括专利、设计、描述和图片等。

二、过去未去——逆境中的坚持与成长

吴见在创业过程中也曾遭遇困境，但他坚信每一次低谷都是为了更好的反弹。他谈及自己遭遇的失败和挫折，以及如何通过接触亚马逊开始新的跨境电商之旅。他表示，即使在逆境中也要坚持认真、孤独、执着的精神状态。

三、现在已在——行业趋势与团队建设

传统工厂转型亚马逊成为大势所趋。随着世界的变化，卖家需要顺势而为，从B2B转向B2C。而团队建设是成功的关键。吴见认为老板需要懂亚马逊，团队需要包含运营、美工、运营助理等不同角色。针对某一站点的深入开发是成功的关键之一。

四、选品与评价——关键思维与策略

在选品方面，吴见强调改变传统思维是关键。他提出了选品的三大要素：市场大小、竞争程度和利润大小。他强调了高质量的产品评价与高质量的选品之间的正相关关系。他建议先做好产品，再考虑评价，同时积累自己的reviewer群。

五、供应链与物流——相辅相成

在供应链与物流方面，吴见认为它们是相辅相成的。一个高效的供应链和物流系统是跨境电商成功的关键之一。

六、冲破难关——工厂电商转型之路

关于工厂电商转型的难点，吴见提出了自己的建议。他认为工厂转型时需要明确方向，不要同时抓产品和运营。而电商在挑选货物时也需谨慎选择供应商和产品。他强调了工厂不能盲目转型，需要有策略地进行差异化发展。

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