三十而立张何文CEO：彤鑫下沉一线聚焦服装跨境电商投资人 - 跨境名人堂第6期

张何文，一个时尚老板，在日常生活中展现出的精致与文艺青年的打扮让人印象深刻。他的办公区装饰充满创意，如同一个温馨快乐的办公环境，正是彤鑫实业集团的装修风格。这里，正是他开展跨境电商创业投资的舞台。

张何文的故事并非传统意义上的成功商人经历。他没有经历过坎坷波折的成长，也没有放弃追寻的坚韧。相反，他在2014年选择了一条不同的道路，辞去了国企的稳定工作，创办速卖通大学格博商学院。他的生活像一种重复，但这样的生活没有限制，时间和社交双重自由。他说：“创业后的生活，让我过上了粗茶淡饭、早睡早起的惬意小日子。”

他的创业历程并非一帆风顺。早期，他也曾难以平衡事业与家庭之间的关系。在过去的几年里，他逐渐找到了创业路上的“开关”，下班回家尽量避免谈论工作，与家人和同事之间达成了心照不宣的默契。

张何文的创业故事是一个关于迷茫、困惑和矛盾的日子，但他没有给出这些问题的答案。他说：“没有答案不就是生活的常态吗？”重要的是那颗生动、敏感的心还在，就可以饱满地过完一个又一个春天。

作为中国“南派服装基地”，东莞的纺织服装产业见证了张何文创业的起点。他的服装出口生意起步于这个小城市的街头摊位。时过境迁，经过多年的发展，东莞的镇街已经逐步发展自身的特色产业。张何文选择从休闲女装切入市场的原因是多方面的：他接触培训行业和国内的服装电商运营经验，使他选择了这个领域；并且相比深圳、广州的商业氛围，东莞的企业间生意更注重信任和务实。

作为跨境电子商务的新秀，张何文面临着人才短缺的问题。他告诉风口星跨境：在一线城市外的产业带普遍存在人才短缺的问题，尤其是数据专业型人才和销售型、制造型人才的流失严重。为了解决这个问题，他试图构建一个能最大程度支持人才创业的“生态”，以激发人才的潜力与积极性。

在人才匹配的痛点上，张何文采取了构建微生态体系的策略。彤鑫集团作为一个投资公司表层是服装公司。他们将设计、开发、跟单、仓检和仓储等业务掌握在自己手中，而将生产安排给外协厂以保障整个组织的轻量化。他通过投资员工创业项目来构建一个微生态系统。每个子公司内部采用科学合理的管理机制与分红机制，通过内部协同合作和外部市场竞争的双重激励来提升员工积极性。在人才培训上，他们采用校企合作的方式培养团队人才以实现无缝衔接。张何文巧妙地用一棵大树来讲述服饰电商的微生态体系背后的逻辑与未来发展前景。这种生态体系融合了企业的各个要素并激发出巨大的潜力与活力推动企业的发展与创新实现业务的快速扩张和市场的广泛覆盖对于培养更多的创新型团队有着重大的推动作用通过科学的布局与创新的方法让这个企业永远走在时尚的前沿持续打造优秀的服饰产品为顾客创造更多的价值同时也为整个行业的发展注入了新的活力与希望一、树木成长的构成因素与红利回报

对于公司中“大树”的成长而言，这离不开关键的养成机制。其一在于翻转训练与交叉培养，以及业财融合模式等，这些构成了“大树”成长的基石。例如，股权投资模式（ROI分级递增分红）通过公司投资员工创业的方式，成立虚拟工商局，让各个业务单元独立核算，形成大小子公司，以此激励员工并享受经营分红。从业务助理到子公司总经理，根据不同的业绩规模，ROI的分红比例逐级递增，形成一套科学的管理与分红机制。

二、土壤养分与团队生态的协同发展

在业务植被茁壮成长的背后，公司提供了丰富的“土壤养分”。张何文凭借内部合伙机制、外部合伙机制及网状组织架构等管理方式，成功地培育了多家盈利子公司。这不仅是单一业务线的成功，更是在企业文化、团队建设上的综合体现。

三、企业文化的凝聚与导向作用

在企业文化这一微生态体系中，公司强调“虚则实之，实则虚之”的哲学思想。张何文认为，企业文化的根是创始人文化，他称之为“彤鑫味道”——真诚、务实、利他、共赢。这种文化导向不仅是企业内部的行为准则，也是对外展示企业形象的重要方式。

四、团队管理与敏捷组织的实践

在彤鑫的企业管理模式中，“敏捷型组织”的构建是关键。张何文通过这套管理模型，不仅在服饰电商领域取得了成功，还吸引了众多服装产业领域的专业人士加入。员工不仅能在项目中分得一杯羹，还能通过参与电商运营项目获得更多机会。

五、挑战与机遇并存的快反市场

尽管在快时尚领域取得了一定的成绩，但张何文也面临着柔性快反背后的种种“烦恼”。如何保持产品创新的同时控制成本，如何在追求极致利润与产品升级之间找到平衡，都是他需要思考的问题。他也深知只有不断创新才能在竞争激烈的市场中立足。

六、未来展望与持续探索

对于彤鑫的未来，张何文表示正在探索一种符合当下和未来几年的运营方法。他希望通过今年初见成效并形成方法论，明年实现批量复制。他的目标是不断探索、稳中求进，成为自己理想中的样子。

彤鑫公司的成功不仅仅在于其业务模式的创新和市场的敏锐洞察，更在于其独特的管理模式和企业文化。张何文以其前瞻的视野和务实的精神，带领团队不断前行，为行业的未来发展提供了宝贵的经验和启示。