跨境逆袭：从模仿中成长，90后草根青年开启电商之路新篇章”

【编者的话】: 携手风口星网与速卖通，我们推出了“中国‘小而美’——我的跨境电商之路”系列人物专访，以记录在风起云涌的跨境电商市场中独领风骚的“速卖通”卖家们的精彩故事。

如今的90后真是让人刮目相看！我指的并不是像李天一那样的特殊个例，而是像本期主人公这样勇于超越自我、不断挑战自我的年轻人。

他给自己起了一个网络名字叫“笑笑”，自嘲是一个90后的普通青年。对于他来说，接触速卖通纯属偶然，然而在去年7月加入平台后，仅一个月的时间就接到了第一个订单。下图展示了去年9月至12月他的产品曝光量，如此高的曝光量对于一个新手来说实属难得。

在9月至12月的产品曝光率方面，刚开始他几乎一窍不通，但凭借着之前在淘宝摸爬滚打的经验，以及曾经开发过软件和做过网站SEO的经历，他逐渐找到了门道。尽管他的英语水平并不高，即便有翻译软件的辅助也难以解决订单量波动大的问题。

如图所示，这是9月至12月的成交订单数。经过三次大促活动的洗礼，他逐渐领悟到了速卖通限时打折的重要性。笑笑表示：“我在全店铺设置打折的基础上，再选择每周订单高峰期进行限时打折，只要比全店铺的折扣高上几个百分点就足够了。这样在销售高峰期时，店铺的销量就会很高，而在低谷期则无需设置限时打折，避免降低利润。”

对于新手来说，前期的模仿是至关重要的。除非你对海外市场了如指掌，知道什么产品最畅销。但即便如此，了解速卖通上其他卖家的经营情况也是必要的。正如那句古话所说：“知己知彼百战百胜”。如果你还不确定自己应该销售什么产品，那么不妨先去学习平台前几名卖家的经营策略。

笑笑也提供了一些经营小技巧。他建议新品在发布前先适当加价10%-30%，待发布成功后再进行店铺打折。主图的选择也要与众不同，这样才能更容易吸引买家的注意。为了让店铺获得更多关注，可以将店铺中某款产品的价格设置得相对较低，以吸引买家点击进入店铺，进而增加其他产品的销售机会。

这些都需要卖家慢慢去摸索和领悟。很多时候需要依靠自己的感觉和判断，但同时也可以借助后台的分析数据进行直观的判断。笑笑指出，通过分析数据可以了解产品的曝光量、流量以及订单情况，从而找出问题所在并进行相应的调整。

他强调，卖家不应打价格战，应该根据市场情况设置合理的价格，避免破坏市场秩序。随着订单越来越稳定，对平台的操作也越来越熟练，笑笑计划打造属于自己的假发行业品牌。他希望从模仿他人开始，逐渐成为别人模仿的对象，并最终超越行业内的领军人物。尽管面临激烈的竞争，但他相信只要做好每一天的工作，不断积累客户，就能超越自己，实现未来的辉煌。

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