三大趋势重塑中国品牌出海策略：谷歌出海计划2025展望，橄榄枝引领全球布局新篇章

中美贸易战正酣，中国跨境电商卖家在布局市场和渠道多元化的也在关注品牌独立站的发展。这成为了“互联网+”时代下中国转型卖家的外贸出海新方式。

对于新手卖家而言，如何纵观全局充分获取行业资讯，快速搭建品牌出海渠道及营销攻略，实现“弯道超车”呢？

5月10日下午，“Google谷歌出海计划暨CCEE走进产业带（汕头站）”线下分享会如期举行。与会嘉宾从自身实战经验出发，分享了独立站出海机遇、自建站搭建运营以及在线引流实现高阶突围等卖家关注的经验打法。

传统品牌独大已成为历史，品牌自建站成为了出海共识。随着品牌巨头被DTC（Direct-To-Consumer，直接面向消费者）品牌的慢慢分解，现如今已经不是传统品牌独大的时代，越来越多的品牌不再依附于电商平台，且不约而同选择了同一个渠道——独立站。

区别于跨境电商产品同质化、价格战以及平台政策的波动影响，实际上独立站更加强调产品的竞争性优势和独立卖点；面向全球开放、覆盖大范围采购商的独立站，可以使卖家通过店铺和产品设计掌握溢价空间，自主定价；不受平台多变政策影响，在可了解以及可控制的范围内，卖家可以更大程度降低政策风险。

“独立站的存在对消费者早期购买决策有至关重要的作用，是买家不可或缺的呼应需求及最终购买渠道。独立站配合营销工具，可以更好地覆盖采购者购买路径，利用谷歌营销产品和谷歌广告生态系统提前布局，以便于积极捕获上端流量做品牌词积累，积累原始用户数据支持运营做二次营销”。陈晨说道。

随后，Shopyy大客户服务经理Jerry强调了独立站不要踩的坑、运营模式、销售额计算公式、低成本获取流量以及提升订单转化率等8大值得新手卖家注意的内容。他还提到提升订单转化率对卖家运营而言至关重要。在产品方面需注意优化产品自身、价格、标题以及产品相关图片；版面形式需注意垂直类页面风格、综合类的版面设计，主题鲜明，贴近手机端用户的购买体验；页面元素需注意BANNER背景图不要过多、过大，需随节日更换，且需联合登录、商品页面社交分享、在线沟通功能；营销功能方面需结合优惠券、限时特价、全场活动、包邮的使用；CTA元素需设置明显的购买按钮、限时折扣、库存、订单弹窗、PayPal快捷支付按钮；其他方面需呈现SSL证书、其他安全标志。

雨课讲师曾荣彬则从搜索、社交、直接流量以及EDM、Links、Display等其他渠道发表了如何获取流量的见解。他认为越来越多的海外买家在购买商品前会到Youtube上搜索对应的产品测评视频，内容真实、深度的测评视频往往订单转化率较高。他还建议卖家在产品测试前增加产品，排除失败产品，优化站内内容，继而产生稳定的收益。

现场还就如何打造一个优秀的跨境电商独立站、如何精确把握海外市场的销量及品类增长趋势以及如何利用谷歌工具引流提高产品/品牌在海外的知名度和销量等话题进行了深入探讨。

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