两会观察：政策走向对2025中国跨境电商出口的深度影响

作者：Yinting Hou

编辑：韦伯

随着全国两会于3月5日在北京召开，跨境电商再次成为工作报告的热点话题。从“跨境电子商务”到“数字贸易”，再到“促进跨境电商等新业态健康发展”，表明国家对跨境电商等外贸新业态持续关注。

到2024年，多个地方两会提出推动外贸“提质增效”，以“跨境电商+产业带”模式促进跨境电商行业高质量发展。据统计，2023年中国跨境电商出口增长19.6%，远超整体外贸出口增速，已成为中国外贸的重要动能和高质量发展的新引擎。

中国企业出海的机遇正在不断升级。海外零售电商的占比仍有极大的增长空问，全球B端采购的线上化也在加速发展。亚马逊公布的数据显示，中国卖家在全球站点的产品销量同比增长超过20%。

过去一年，中国跨境电商持续爆发，各电商平台加速出海。为了吸引和争夺更多中国卖家，Temu、SHEIN和TikTok等跨境电商平台纷纷推出“全托管”、“半托管”等运营模式。但这些托管模式背后是残酷的“价格战”，不具备产品定价权的卖家利润越来越少。

一位配饰工厂卖家的经历显示，平台往往只接受供货单价在10元以下的产品，稍微贵点的货就“卖不动”。原本做线下外贸的工厂年出货量可达千万元，产品具备原创性，单价基本是几十元，贵的能到两三百元。卖家不想陷于无止境的低价竞争，想要开拓新资源，换个平台做跨境电商。

对于中国企业来说，想要在海外施展拳脚，赢得更合理的回报，必须培育自身核心能力，避免陷入低价内卷。高质量出海是一个解决方案，意味着寻求更大的增量机遇和营收利润的提升，向全球经济价值链更高处攀升。

中国有上千个产业带，近年来越来越多产业带企业借助跨境电商抓住出海机遇实现转型突破。例如哈尔斯（HAERS）杯壶行业上市公司从OEM传统外贸业务转型为跨境电商品牌，通过入驻亚马逊走向全球市场。类似的公司还有很多，他们通过跨境电商打开了新的销售渠道，实现了高质量出海。

亚马逊作为全球领先的电商平台之一，为跨境电商卖家提供了巨大的流量入口和全球销售网络。截至2023年底，亚马逊已向中国卖家开放了全球19大站点，商品可配送至200多个国家和地区。亚马逊还提供了一系列扶持计划和服务中心，帮助产业带企业把握线上商机、打造品牌、提升运营效率和销售效果。

值得一提的是，亚马逊还提供全流程的供应链服务，为卖家提供稳定性高、时效性强、降本增效的交付解决方案。亚马逊还发布了供应链整体解决方案（Supply Chain by Amazon），这是一套端到端、一体化的供应链服务，深度融合了多项优势服务资源，提供一站式物流支持。

在跨境电商市场，同质化产品的竞争已经难以突围，具备高品质、富于创新性的差异化产品才足以满足当今消费者需求。中国企业需要不断创新出优质产品，结合跨境电商新业态和优质供应链，向更高维度跃升。根据亚马逊的数据，截至2023年11月的12个月内，中国卖家的销售额中，有超过三分之一来自于过去两年内推出的新选品。这一趋势清晰地表明了持续推出新产品的价值所在。

在跨境电商领域，品牌效应的作用愈发显著。以亚马逊近期的黑五网一数据为例，品牌卖家的业绩表现尤为亮眼。在亚马逊的成熟站点中，部分中国卖家产品的销量同比增幅惊人。这其中，储能领域的独角兽企业德兰明海（BLUETTI）就是一个典型的成功案例。

德兰明海自2013年成立以来，走过了从ODM代工到自主品牌的转型之路。公司认识到，ODM阶段的利润空间有限，为了实现长远发展并达成“让储能走进千家万户”的愿景，打造自主品牌势在必行。德兰明海的品牌CTO雷健华表示，公司的技术创新是品牌价值的核心。例如，他们开发的AC200P是全球首款能为特斯拉充电的移动电源，这一创新产品在市场上引起了巨大反响。

自2020年开始品牌计划以来，德兰明海在组织架构、人才储备等方面进行了全面的战略布局，并在亚马逊等平台上积极推广品牌。通过品牌旗舰店、帖子等工具，德兰明海成功提升了用户粘性，传递了品牌形象。如今，BLUEDTI已成为亚马逊上的知名储能产品品牌，产品覆盖了全球100多个国家。德兰明海的CMO方朝霞表示，亚马逊提供的互动工具对于品牌建设至关重要。

同样，怀揣“品牌梦”的徐慕瑄带领Baleaf在运动休闲服饰领域不断进化。经过多年的深耕，Baleaf已成为亚马逊上的多个运动服饰品类头部卖家，创造了惊人的销售业绩。Baleaf注重产品调研，通过亚马逊的品牌分析工具找到目标人群，然后围绕这些人群进行产品研发。他们还会根据消费者的喜好调整产品详情页，突出产品的独特卖点。

Baleaf的品牌定位是打造“运动生活方式”，因此他们在面料选择上面不断投入、迭代和创新，以解决版型、尺码的包容性问题。2023年，Baleaf与另一个亚马逊上的爆品品牌Orolay进行了品牌联合合作，为出海企业提供了经典案例和新的思路。对于中国企业来说，面对全球格局的变化，要想实现高质量出海和长期发展，积累品牌价值、布局全球业务以及持续创新是必不可少的。封面图片来源于图虫创意。（来源：风口星网的朋友们）请注意，以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境立场。如有关于作品内容、版权或其它问题，请于作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。