2025风口星论坛第五期实录：选品策略揭秘，决胜未来市场对话上篇

【编者记】：在5月28日由华农百灵电商与风口星网联合主办的“风口星论坛”第五期中，跨境电商主题研讨活动在广州隆重举行。该论坛特指了跨境电商全球货源分销系统GET以及国际商标知识产权保护专家广州积特作为指定服务商，同时获得了三头六臂卖家联盟及活动行的大力支持。论坛吸引了近600位来自全国各地的朋友参与，旨在探讨跨境电商的选品与口碑问题。

在论坛上，各位嘉宾就如何选择能够赢得未来的产品进行了深入的交流。来自三头六臂卖家联盟的赵吉先生就邀请了Lisa女士分享其选品心得。

Lisa女士指出，她注重亚马逊选品的四个维度：市场需求、销售国法律法规、电子商务交易规范以及商品描述与实际产品的匹配度。她强调，在选品时需确保产品不违反任何法律法规，描述与实际相符，并考虑市场需求和销售国的需求点。若产品能同时满足这四个维度，她将进行进一步的调整和修改，使其更适应销售国的销售。

接着，赵吉先生请来了周洪先生分享eBay的选品与营销策略。周洪先生表示，他在选品时首先会进行平台使用人群的受众分析，以确定产品的销售对象。他提到店铺内的产品布局，包括引流款、利润款等，并强调了合理分配产品种类的重要性。他还指出，虽然引流款可能并不赚钱，但它们的存在是为了吸引更多的顾客进店，进而提高全店的盈利。

Bill先生也分享了他的eBay选品思路。他通过挖掘eBay细分类目里的产品需求以及从供应链角度考虑产品的适应性来进行选品。他还提到了如何通过数据来分析产品的潜力和如何通过优化指标来提升产品排名。

在论坛的后续讨论中，嘉宾们还就如何打造爆款产品、规避风险及解决运营中的问题进行了深入的探讨。Lisa女士表示，她在选品前已经通过四维度规避了很多风险，并强调了前期规划的重要性。她还分享了如何通过品牌保护和开发新产品来延缓价格战和竞争对手的进入。周洪先生则强调了预防风险的重要性，建议大家在选款时花较少的时间来排除风险。他还提到了多品牌运营和店铺运营的策略，以降低因单一渠道断货或产品积压导致的风险。

此次论坛的举办不仅为跨境电商从业者提供了一个交流与学习的平台，还为跨境电商的未来发展提供了新的思路和方向。论坛的组织者风口星网表示，将继续推广“020”模式，通过线上网站和微信群进行互动直播，覆盖更多的人群。

（整理/风口星网 李宇航 何志勇）