B2B市场容量将达12000亿美元！Amazon Business的潜在商机

亚马逊新增长点Amazon Business蓬勃发展，领跑全球B2B市场

亚马逊在推出Amazon Business业务板块后，展现出了强劲的发展势头，成为了公司新的增长点。那么，亚马逊的B2B业务有什么特点？它所携带的全球市场份额究竟有多大？在无限商机的背景下，买卖双方又是如何实现融合的？对此，Amazon Business北美副总裁Rob Green进行了详细解读。

详解Amazon Business的飞速发展及商机

据Rob Green介绍，Amazon Business以信息透明化为核心，为卖家提供了丰富的选品和采购渠道，同时还提供细致的卖家支持服务。此服务不仅帮助卖家快速获取便捷的物流服务，还使供采体验更加低价、省钱。

据悉，Amazon Business主要关注商业用户、教育机构、医疗健康和机构等垂直行业领域。许多国外企业和机构卖家表示，他们喜欢在家进行网购，希望在商业采购中也能享受同样的体验。而亚马逊重塑企业采购的方式，为卖家和制造企业创造了新的业务渠道。

在2017年，亚马逊在美国就参与了50多场买家招募活动，涉及酒店服务、教育等多个领域。这充分说明了Amazon Business未来的发展机遇十分可观。

在Amazon Business上线后的第一年，其交易额就突破了10亿美金。买家群体包括全球500强企业，同时也涵盖了中小型私营企业。目前，Amazon Business的企业和机构客户数量已超过100万，且已有超过85000个企业卖家在平台上成功上线。

B2B市场蓬勃发展，Amazon Business引领新趋势

相关行业数据显示，2017年B2B市场规模达到829亿美元，预计到2021年将增长超过10倍，突破12000亿美元。B2B细分市场的强劲增长使得越来越多的B2C卖家希望拓展B2B业务。

借助Amazon Business广泛的选品基础、用户基础和搜索功能，卖家入驻该平台非常便捷。该平台的智能化采购应用对企业和机构买家具有极大的吸引力。

智能化采购应用助力企业机构买家降低成本提高效率

Rob Green表示，Amazon Business的搜索采购过程方便快捷，公开透明的价格有助于降低采购方的成本。丰富的管理工具和可视化的报表有利于买家的采购分析。该平台还能解决长尾采购问题，包括一次性采购、企业信用采购、无合同特殊采购以及有发票无PO等四种采购类型。长尾采购虽然只占企业采购费用的10%-15%，但其供应商数量却高达90%-95%，市场潜力巨大。

企业买家还可以享受专属服务、数量折扣、商品安全保障以及便捷的未税价格和自动开票功能等。供应商主页的“收藏供应商”按钮和企业买家的询盘竞价项目等设置，极大地缩短了企业卖家与买家的沟通时间。

值得一提的是，Amazon Business不仅在美国推出，还陆续在德国、英国和日本上线，为这些国家和地区的企业及机构买家提供数亿的选品。欧洲和日本的企业及机构买家的数量已达数十万，为卖家提供了更多的销售机会。

(文/风口星网 钟云莲)