2025越南李佳琦风潮，中国人造星正崛起

近日，有媒体报道揭示了越南电商市场的蓬勃发展和中国创业者的涌入现象。据霞光社报道，像胡志明市这样的大城市，快递业务已经成为日常生活中不可或缺的一部分，特别是越南人口多的地区，购买体量巨大。

据中越plus越南区负责人刘生介绍，他在越南成立了公司，并承接在地咨询业务，如导游、租房等。他发现越南市场具有巨大的潜力，尤其是电商行业。他提到，如今越南电商市场正在快速发展，市场占比已经不容小觑。

深圳堡森三通物流的副总经理兼越南分公司负责人王浩淼也表示，他近期接待了许多来越南考察的中国企业。据越南工贸部数据显示，2022年，越南零售电商行业市场规模已经达到约164亿美元，占全国消费商品和服务营收额的7.5%。这表明越南电商市场的确有着巨大的增长空间。

具体到个人创业者的经历，工程师阿伟从中国上海到越南北宁外派工作后，发现了越南电商市场的潜力。他通过短视频平台记录自己在越南的生活，并成功吸引了大量粉丝。之后，他开设了TikTok越南小店，销售家乡的核桃、红枣等食品，取得了不错的销售业绩。

另一位创业者Zoey则是越南电商的连续创业者。她在电商平台Shopee和Lazada上销售女性用品类产品时发现利润空间有限。随着TikTok Shop对商家政策支持力度的加大，她转而投入TikTok电商领域，并成功测试出了一款爆品洗手液。尽管彩妆市场竞争激烈，但她依然选择深耕智能家居赛道，与深圳供应商合作，推出新产品。

据电商数据研究平台Metric.vn统计显示，越南四大电商平台的营收总额在2022年达到了惊人的数额。与此TikTok Shop在越南市场份额迅速增长，甚至有可能撼动Shopee的主导地位。

在越南开展电商业务并不容易。尽管有像Facebook和Instagram这样的社交媒体平台提供直播购物功能的历史，但TikTok目前在青少年和年轻人中的使用量激增，成为社交电商的新宠。与他们合作的MCN机构需要从其他平台挖角达人，以培养用户的直播购物习惯。

在此背景下，一些中国创业者如黎叔在越南创立的MCN公司Vzone取得了成功。他们专业运营TikTok账号，拥有多个头部达人，并代运营中国出海的头部品牌以及越南本地品牌。

越南电商市场的崛起为中国创业者提供了新的商机。尽管面临文化差异和市场竞争等挑战，但只要有创新的打法和坚定的决心，就有可能在这个市场中取得成功。黎叔向霞光社透露，他们团队一开始在短视频平台上制作的优质内容就涵盖了女装、美食、化妆、跳舞、音乐等多个垂直领域。在越南TikTok Shop上线之前，虽然公司账号积累了粉丝和流量，却难以变现。

2022年3月，越南的TikTok Shop开始测试直播卖货功能，Vzone公司紧跟潮流，开始探索这一新兴的电商模式。到了2022年7月，直播带货业务逐渐步入正轨。起初网红达人们对直播带货有些抵触，觉得这有损他们的形象。但随着意识到能赚钱，这种心态才有所改变。

去年，Vzone在TikTok直播带货上取得了不错的业绩。据黎叔介绍，每场直播的GMV表现不俗，最高能达到10万美元，一般情况下也有1~2万美元的进账。其中三个月更是实现了公司的盈利。

越南电商市场的不成熟给Vzone带来了一次打击。一次头部达人因售卖TikTok官方推荐产品却遭遇假货指责，虽然问题产品并非品牌方问题，但该达人因此受到舆论谴责，损失了大量粉丝，影响了公司业务。对此，黎叔表示他们将更加注重合规性，并持续培养更多的头部达人和第二、第三梯队的达人。

与此国内工厂型商家阿权也在努力拓展越南电商市场。他选择了开TikTok Shop，组建直播团队，销售中山工厂生产的灯饰。他仍在投入阶段，尚未盈利。他告诉霞光社，虽然团队每天进行两场直播，但在线观看人数不多，销售额难以覆盖成本。

实际上，阿权还在运营Shopee店铺，但同样处于亏损状态。他计划整合越南本地的供应链和网红资源，打造一个“直播基地”。随着更多中国人进入越南电商市场以及人工成本的上涨，他的业务进展并不顺利。

与国内想象不同的是，越南电商的基础设施建设已经相对完善。河内的一位消费者阿玲表示，她在Shopee上的购物体验便利快捷，物流也很迅速。TikTok官方与当地快递公司J&T合作，配送服务也备受好评。

越南电商市场也存在一些挑战。例如物流问题、支付方式以及文化差异等。王浩淼指出，尽管越南的物流和快递公司数量众多，但仍然存在一些问题，如边民贸易的“灰色清关”等。越南电商支付主要以货到付款为主，存在一定的风险。

尽管如此，越南的移动支付占比正在提高。OOSGA的报告显示，越来越多的越南人开始使用手机支付。尽管初期阶段困难重重，但越南电商正在快速发展，电商生态也在不断完善。

中国电商创业者在越南面临文化差异的挑战。例如，越南人的工作态度与国内有所不同，生活节奏较为悠闲。这导致在管理和培养团队时遇到困难。一些创业者表示，越南人不愿意加班，思维逻辑也与中国人不同。尽管如此，他们仍在努力适应并寻找解决办法。

从经济角度来看，越南的GDP降速影响了消费市场。工厂订单下滑、人力成本上涨等问题也影响到电商行业。一些工厂甚至计划将产能转移到印尼等其他国家。专家表示应理性看待这一现象。同时提到中国作为“世界工厂”的竞争优势依然存在。

工厂迁移的现象背后隐藏着多重因素。除了中美之间的关税摩擦，产能转型升级也是国内企业面临的必然选择。尤其是造纸、塑料回收等污染较重的产业，亟需转移到更合适的地方。尽管如此，越南在对待这些高污染企业时，态度谨慎保守，更倾向于推动高科技、智能化和环保产业的发展。

实际上，王浩淼发现越南许多日用消费品仍然依赖中国进口。在越南的超市中，中国产品随处可见。越南的制造业工厂也倾向于从中国进口原材料。例如，虽然越南可以生产手机，但无法生产手机配件，因为没有完整的产业链，因此更倾向于从中国进口。王浩淼还提到，越南市场上的一些手机壳虽然来自深圳华强北，但售价却高出数倍。

中越两国在许多时候面临相似的处境，并且相互依存。当前越南出口形势不佳，因此更重视电商作为弥补手段。网络上的中国商品通常比本地实体店价格更便宜，这也使得越南人更倾向于网购这些实惠产品。

Zoey计划通过与越南代工厂合作，在国内提供芯片模组等原材料，而在越南进行生产加工。这样可以将生产周期从两周缩短到一周。对比来看，越南的厂房租赁和人工成本相对较低。

近期，刘生在北宁市与做厂房出租的中国人交流时了解到，目前的厂房已经被全部租出，这也导致了越南厂房价格的上涨。因为涌入越南的中国人数量实在太多。

越南电商仍然呈现出蓬勃向上的发展趋势，而且越来越多中国人开始涌入越南寻找商机。

（注：文中刘生、阿伟、Zoey、阿权、阿玲均为化名。）

（封面图片来源于图虫创意）

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