世界杯冠军预测未定，中国跨境进军东南亚市场新动向！

今年世界杯成为跨境圈的热门话题。世界杯开赛当天，某广州跨境电商平台销量惊人，一夜之间售出了2000件球衣。这家企业在世界杯期间预计每日销量将飙升至3000件，特别是在决赛阶段，热门夺冠球队的球衣销量将持续飙升。

从今年6月份开始，该企业就已经为世界杯备货。虽然疫情给世界杯带来了不确定性，但其在世界杯效应下，上半年的GMV已经超过了去年和前年的总和。目前订单已经排到了今年年底。

在世界杯期间，各国应援道具的订单可以预测夺冠热门球队。目前，英格兰队、巴西队和阿根廷队成为今年世界杯的热门夺冠队伍。

每年的世界杯都是中国跨境电商的盛宴。在这个特殊的购物季，下一个跨境风口在哪里？今年的世界杯举办时间与黑五、网一大促节点重合，预计将掀起一波海外购物热潮。根据义乌海关数据，前8个月体育用品和玩具的出口量已经高达数十亿。

东南亚是当下热门的出海目的地，中国的互联网巨头如阿里、腾讯、京东等早已在此布局。东南亚的电商市场潜力巨大，拥有数亿网民和庞大的电商市场体量。针对东南亚市场的特点，因地制宜是关键。不同国家的市场情况、地域和文化差异都需要考虑，选择合适的平台入手十分重要。例如，Lazada注重品牌突出和高端形式路线，而Shopee则更强调价格优势和多样化的图片展示。针对越南、泰国和印度尼西亚等国家的商业习惯和特点，也需要进行深入的研究和了解。

在供应链方面，随着数字化和智能化的发展，工厂的生产环节变得更加科学高效。物流方式的选择也至关重要，如Lazada的官方物流LGS和Shopee的多种物流方式。海外仓已成为热门物流形式之一，因为当地发货能提供更快速的物流。本地化营销也是关键的一环，社交媒体在推广商品中发挥着重要作用。投放内容可以精准找到买家群体，通过买家分享转发实现快速裂变。

中国外贸出海只是第一步，品牌出圈才是目标。现在需要的是具有国际竞争力的高性价比产品，这对产品性能、设计理念、品牌建设等提出了更高的要求。在这个特殊的购物季里，让我们一起探索更多的跨境商机吧！针对东南亚市场的营销策略，需要深入了解和把握当地的文化和用户偏好。以印尼为例，社交活动极为重要，该国拥有高达1.9亿的社交媒体用户，平均每天在互联网上的停留时间超过8小时。到了2022年初，印尼的社交媒体用户已经达到了1.39亿，其中以千禧一代（占49%）和Z世代（占35%）的年轻人为主。

行业洞察：囤货营销策略

灵活运用轻资产模式：企业可以从当地的虾皮通货或者来赞达等平台入手。也可以选择从国内进货后运至当地进行囤货。具体的囤货方式有两种：一种是把货物存放在本地的来赞达或虾皮仓库，这被称作入仓模式；另一种是将货物存放在当地仓库，由他们负责代为打包和发货，这种方式具有价格优势，且离平台仓库较近，能够提高效率。与当地人合作进行销售推广，还能获得平台的扶持。

据报道，TikTok在2021年的全球下载量突破了30亿。其中，印尼的下载量达到了8100万+，占据了东南亚总下载量的42%。根据TikTok For Business发布的《What's next》报告显示，2021年，与#Skincare相关的视频在印尼的观看量超过了49亿次。这表明护肤类产品市场在当地具有巨大的潜力。

图片来源：TikTok官方

在这片充满商机的土地上，你是否已经嗅到了无限可能？

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