SparkX创始人袁俊：品牌化趋势助力出海之路，深化消费者体系化互动为核心战略

在众多电商卖家面临账号接连被封的困境之际，新一轮的“降价策略与爆款打造”风潮再次将卖家推向了恶性竞价的漩涡之中。如今市场态势显示出，品牌化、精细化运营的重要性日益凸显。

五月二十六日，SparkX公司在深圳益田威斯汀酒店举办了一场主题为“数字原力，长效增长”的发布会。SparkX在此次盛会上正式推出了其全新的一站式智能营销平台——Xplatform，并全球首发亚马逊DSP白皮书。风口星跨境也借此机会与SparkX Group创始人袁俊先生进行了深入对话，就当前亚马逊卖家的现状、独立站的发展潜力以及品牌出海等热门话题进行了探讨。

袁俊先生指出，当前电商行业安全问题日益凸显，尤其是在亚马逊平台上。这一问题的出现，实则是卖家发展目标与亚马逊以用户和产品为核心的平台理念之间的冲突所导致的。对此，他强调了长远来看，卖家需更注重产品质量和创新意识，以构建健康且稳定的生意模式。这次的风波也促使了卖家从单纯销售产品到品牌建设的转变。

对于中国出海企业而言，无论是选择亚马逊、独立站还是DTC等销售渠道，品牌化转型都已成为必然趋势。通过品牌化的方式，可以开辟多元化的销售和流量渠道。袁俊认为，品牌化的过程中，应充分利用铺货模式所取得的资源，更好地推进品牌化业务的发展。他也提到，当前亚马逊平台正在进行流量分配的算法调整，更加倾向于推动卖家向品牌化方向发展。

在对话中，袁俊还对独立站与亚马逊等平台的区别和联系进行了详细解读。他表示，独立站与亚马逊等平台各有优劣，但关键在于如何与消费者进行体系化的互动和交流。品牌的塑造是一个复杂而长期的过程，不是一蹴而就的。他建议卖家应考虑多方面因素，选择适合自己的销售和运营模式。对于淘品牌转型跨境电商的卖家，袁俊强调了跨境电商更重运营和产品的特点，建议卖家通过优质的产品和精细化的运营能力来构建自己的品牌护城河。

至于独立站是否“虚火过旺”的问题，袁俊表示这取决于卖家的具体运营情况和目标规划。他指出，无论是选择哪个平台或渠道，关键在于如何做好品牌化、精细化运营以及与消费者的互动和交流。只有真正做到以人为本的营销，才能实现生意的长效增长。

无论是亚马逊还是独立站，都需要卖家具备强大的供应链体系、运营能力以及海外营销能力。而品牌化则是这些能力的最终归宿和目标。只有真正做到品牌的塑造和运营，才能实现生意的长效增长和持续发展。袁俊对于亚马逊与独立站生态的看法：

我个人并不认同某些观点。关于亚马逊和独立站这两个生态的问题，我们之前已经讨论过。许多卖家在发展到一定规模时，完全可以在两者之间做出双向布局。独立站生态在海外一直存在，但为什么许多亚马逊卖家尝试涉足独立站却未能成功？一个重要的原因是这些卖家依然沿用亚马逊的方式经营独立站。在独立站的初期，每一个客户的获取都需要通过流量，成本极高。如果我们过分关注ROI（投资回报率），就像亚马逊的模式那样，除非一开始就拥有强大的品牌认知度，否则独立站很难取得成效。在这个高度碎片化的互联网世界，要让消费者看到一个独立站品牌，对卖家来说，需要有一个完整的营销体系来做全链路的营销优化。换言之，做独立站一定要有耐心，注重长期积累品牌与消费者的认知度，而不仅仅关注短期的ROI。只有这样，品牌才能真正成为助力生意增长的平台。

至于站群与品牌独立站哪种模式更好，我认为两者体系不同，各有优劣。从长远看，品牌的发展关键在于与消费者建立体系化的链接。目前卖家可以利用中国供应链的红利优势以及各大流量平台的红利（如Facebook和Google），进行站群的运营。但从长期来看，当供应链红利趋于平稳或固定，流量红利逐渐消失时，生存空间将会受到压缩。无论是亚马逊卖家还是独立站卖家，根本在于做好品牌化转型。这是一个不可逆的趋势。基于这一趋势，SparkX集团希望通过自身的技术和数据优势，助力更多卖家实现品牌化出海。我们的最新研发Xplatform平台就是希望通过团队丰富的营销服务经验和技术创新能力，形成营销全链路产品布局，帮助更多中国品牌走向世界舞台。

小贴士：袁俊是SparkX集团的创始人，他是一位经验丰富的数字营销专家，对程序化广告有深入了解并致力于推动行业进步与营销技术发展同步。他曾创立OMG集团程序化部门并获得多项荣誉和认可。他拥有中国内地及国际市场的丰富经验，包括英国、新加坡、中国香港和纽约等地的工作经验。（来源：何志勇）