三天后Buy Box算法大变，危中有机会：转折与新生

亚马逊平台充满了矛盾和吸引力，就像一个复杂的迷宫。它拥有巨大的流量和转化率，同时也有着繁多的算法和规则，使得卖家们常常感到无所适从。

上周，亚马逊对其核心转化率指标——“购物车”（Buy Box）的算法进行了重大改变。这次改变对于卖家来说既是挑战也是机遇。今天，我们将一起深入探讨全新的购物车算法的规则，以及这些规则对卖家们产生的影响。

一、算法改变前Buy Box的重要性

在亚马逊产品详情页（Listing）上，位于页面右上角的“购物车”（Buy Box）是客户点击购买的重要区域。其中，“加入购物车”（Add to Cart）按钮的客户点击率高达80%，而“立即购买”（Buy Now）按钮的客户点击率为20%。由于亚马逊允许不同卖家在同一产品详情页上出价竞争，拥有购物车的卖家能获得更多的点击和转化率。

没有获得购物车的商品需要通过较为复杂的点击过程才能被客户购买，这大大降低了卖家的订单获取和转化率。争夺购物车的地位对于卖家来说至关重要。在算法改变前，获得购物车的卖家可以获得一系列重要的优势，如主要点击和转化率、店铺曝光、商品广告权限以及创建优惠券等。

二、改变后的Buy Box展示形式

经过深入分析，我们了解到在产品页面显示价格和购物车按钮是产品点击和转化的关键。亚马逊上周改变了购物车的规则后，现在的购物车展示形式有了新的变化。现在，亚马逊产品详情页（Listing）页面里不仅展示了主购物车的商品，还将不在Buy Box里的商品的价格也展示在了页面上，并附上了“加入购物车”的按钮。亚马逊还增加了一个显示跟卖卖家数量的按钮，所有卖家的出价信息在一个展开窗口中展示，更容易吸引客户的关注。

全新的购物车分为三种形式：主购物车、副购物车和展开购物车。每种购物车都有其特定的展示形式和获取方式。

三、全新Buy Box算法详解

针对以上三种购物车的表现形式，我们对新的Buy Box算法进行了深入研究。主购物车的获取方式主要通过确保商品的发货方式和价格具有竞争力来实现。副购物车的出现则取决于产品的发货方式、物流价格以及过去24小时的接单数量。展开购物车的获取则需要卖家提供更有竞争力的价格或者零运费自发货等方式。亚马逊桌面端和移动端的购物车展示形式也有所不同。

四、争夺主副Buy Box的方法

在了解了购物车的算法后，争夺购物车的方法也变得清晰起来。其实这几年争夺购物车的方法并没有太大变化，主要是通过优化自己的店铺和商品信息，提升自己的点击和转化率来保住购物车。具体来说，进入自己的任意Listing页面，点击Sold by后面的店铺名称，然后在Feedback页面点击店铺的StoreFront（前台），在自己店铺中点击商品标题打开商品详情页，这时购物车100%是你的。将这个页面的链接在站外进行推广，很快你就可以获得购物车。

五、Buy Box算法改变对产品推广的启示

Buy Box算法的改变为产品推广带来了全新的思路和方法。一方面，通过品牌备案可以有效控制恶意跟卖对自己产品的影响；个人账户虽然月租较低甚至无月租，但在跟卖商品数量上没有上限的优势逐渐显现。这些启示将有助于卖家更好地利用亚马逊平台推广自己的产品。如何在亚马逊平台上有效注册与运营

第5点，您可以在亚马逊的官方页面上自主完成注册流程（但请注意，可能会遇到KYC或二审等环节，因此请提前准备好所需的申请资料）。

对于卖家而言，通过注册多个个人账户，可以有效地对自己的商品列表进行跟卖。

目前，BuyBox算法在商品评价和BSR（Best Sellers Rank）中发挥着重要作用。

跟卖的好处之一是，当页面中任意卖家的产品获得点击、加购、转化及评价时，这些数据都会集中反映在产品详情页（即Listing）上，从而有助于提升产品的曝光度和销售机会。

建议卖家们通过多个账户进行自家的跟卖，并对这些账户分别进行市场推广。使用FBA或者自主发货后，可以更快地提升产品的BSR销售排名和Rating产品评价，相较于竞争对手更占优势。这对于提高商品转化率和权重具有非常显著的效果。

BuyBox算法对于使用FBA入库发货的卖家也有很大的帮助。通过不同账户跟卖同一Listing，可以使新品通过多个账户获得更多的入仓额度，从而扩大销售范围。

卖家们还可以利用小账户跟卖主账户的方式，有效利用海外仓的库存，从而获得更多的销量。

至于BuyBox算法对跟卖的技巧要求，需要特别注意以下几点：

1. 确保主购物车由自己的主账号控制，这是订单和利润的主要来源。

2. 在跟卖时，需确保所跟卖的商品使用不同的价格+免费运费的方式，以使更多的小账户在Listing页面的副购物车中获得展示机会（建议展示2-3个小账户的出价）。

3. 在所有跟卖账户中，至少有一个账户设置的商品价格应为$0.99美金（运费另计）。这种方式可以让$0.99美金的价格在亚马逊搜索结果中突出显示，从而提高商品的点击率。

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