中国电商发展的后半程”——趋向蓝海的新机遇——伯乐观点看未来电商生态演变到2025年

"商业世界和消费生活经历的新高度，在未来都会习以为常。"这句话揭示了商业世界和消费生活正在经历的新趋势，预示着在未来，电子商务将继续在全球范围内发挥重要作用。

2018天猫全球双11再次刷新了纪录，交易额在凌晨1点47分26秒即突破1000亿元人民币，这一数字不仅让人惊叹，也反映了全球电商市场的巨大潜力。十年间，天猫双11从一个“光棍节”大促活动，成长为一场商业奥林匹克，成为全民共享的购物狂欢节。

在这十年里，“双11”也见证了中国电子商务的跨越式发展。中国网购规模占社会零售总额的比例从2010年的3.5%提升到2017年的19.9%，成为世界主要国家中电子商务渗透率最高的国家。这一增长不仅体现在国内，在海外也引起了广泛关注。

电商出海是全球互联网给予中国弯道超车的时机，也是历史给予中国制造的机遇。如今品牌出海将是从中国制造到中国品牌的最优路径，伟大的品牌也将成就伟大的出海赢家。未来将有更多民族品牌立足中国，走向世界。

双十一购物节的风尘翕张也引发了对未来的思考。虽然交易额持续增长，但增长速度已经出现大幅度下降。为了延长其发展及成熟期，创新和变革将成为关键。

在电商出海方面，中国品牌出海50强榜单的发布也引起了广泛关注。Anker、GearBest、Sheln、Zaful、Lightinthebox、Banggood、Aukey这7大品牌公司成功在海外大获成功，他们背后的企业成长极快，平均通过5年时间就实现了快速崛起。这证明了向海而生的巨大胜利。

改革开放40年，中国制造业从价值链最底端攀登高端，走出了一条真正的中国制造之路。出海电商B2C让中国企业第一次有机会直面全球消费者，不需要再依赖海外企业的生产技术、不需要再看海外渠道贸易商的脸色。全球直达意味着去中间化；意味着产品可以快速反馈、创新迭代；意味着中国企业可以定义新产品、打造民族品牌！

中国电商的未来十年的主战场将是品牌出海。拥有世界上最完整的工业体系和完整的产业集聚优势、合理的分工、富有效率的供应链、柔性化的定制能力，意味着可以最低的成本生产最多的产品。这将为中国的电商企业带来巨大的竞争优势和机会。在全球范围内，渠道端的两大关键力量，即平台型企业和垂直电商企业，正处在飞速发展的轨道上。近年来，以亚马逊、eBay、速卖通、Wish等为代表的国际电商平台呈现出爆炸性增长，同时区域性平台也在积极拓展市场。目前，已有超过50家的平台已形成规模，遍布于欧美等成熟市场、金砖国家等新兴市场以及亚非拉正在崛起的市场中。

电商平台的整体格局经历了从垂直到综合再到垂直的演变。全球性平台持续发挥其影响力，区域性平台亦有着广阔的发展空间，就如同经济体的多样性一样，京东这样的模式在多个地方都有所体现。

在欧洲市场中，许多电商平台实现了快速成长，这为品牌出海提供了良好的机遇：

Allergro作为波兰最大的电商平台，拥有超过1500万的用户和7000万的商品在售。该平台主要支持波兰语的交易。

Asos是一个面向年轻消费群体的英国时尚电商网站，销售超过80000种商品，覆盖澳大利亚、美国、法国、德国等多个市场。

Cdiscount是法国的一个电商平台，日常访问量超过100万人次，销售的产品种类繁多，年销售额更是高达20亿欧元。

还有罗马尼亚的Cel电商平台、英国的Flubit电商、法国的Fnac以及德国的Zalando等，这些平台都在各自的领域内有着出色的表现。

在市场布局方面，海外线上市场是四象限理论中的首选主战场。该理论将整个市场划分为国内线上、线下和海外线上、线下四个部分。考虑到线下市场需要较大的投入，对于初创或崛起的企业来说，可以适当涉足但不应作为主战场。随着国内线上市场的红利减弱和竞争加剧，海外线上市场已成为首选的主战场。

这里需要关注两个关键指标：海外市场电商渗透率和海外市场网民渗透率。这两个指标的逐年增长预示着海外零售正转向线上，同时也代表着电商市场规模的扩大。与中国的数据进行对比，可以判断未来海外市场的机遇期。

中国电商市场正在快速向海外扩展，整体上处于线上替代线下的过程。2017年中国的电商渗透率达到了20%，高于全球平均水平10个百分点，这为跨境电商提供了未来的增长空间。欧美、金砖国家和发展中国家都蕴藏着巨大的市场潜力。

品牌出海是企业成长的重要一环。出海电商不仅实现了从产品设计到终端零售的直达，还获得了价值链的最高端部分。但也需要承担更多的责任。外贸政策、消费习惯、知识产权保护、跨境物流整合、汇率波动以及海外文化等多方面的因素都可能成为成长路上的风险点。

以中美贸易战为例，政策的不确定性对企业的影响已被放大。未来类似这样的政策变动和黑天鹅事件可能会时常发生。中国经济如大海般深广，优秀的企业依然能够脱颖而出。例如，浙江的执御公司在短短几年内已成为中东地区最大的B2C公司，证明了中国品牌在全球市场的竞争力。

国家和中国文化是出海企业的资源和自信源泉，也是我们创新创业的起点。背靠国家的“一带一路”政策，结合中国智慧和文化魅力，把握品牌出海的大趋势，相信将有更多企业立足中国，走向世界。

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