Amazon Vendor深度揭秘：解锁业务新思维上：2025展望

对于想要开展亚马逊跨境电商业务的小伙伴来说，想要使自己的产品在亚马逊上销售，有两种主要方式：作为卖家（也称为第三方或3P）或作为供应商（第一方或1P）。虽然最终的结果看起来相同——你的产品都可以在亚马逊上被购买，但其实两者的运营模式和流程有着本质的区别。

Amazon Vendor Central与Seller Central是两个截然不同的平台，不仅在业务逻辑上有所不同，后台功能也是各自独立。Vendor Central是一个邀请制的平台，主要针对希望将产品直接出售给亚马逊的企业。当你以供应商身份向亚马逊出售产品时，你是他们的供应商，整个核心流程相对简单：亚马逊发出采购订单，你发送商品，然后收到付款。

Vendor Central的合作模式对企业来说具有吸引力，因为它提供了一种在亚马逊上出售产品的途径，而不需要直接面对消费者。相对于Seller Central来说，它的操作更为简单，但仍然有其自身的挑战。例如，存在苛刻的合同条款、价格过低和额外费用等问题。

Vendor Central在整个供应链中充当着重要角色，它控制了整个供应商流程。在这里，供应商可以执行各种操作，如检查采购订单、提供产品数据和管理营销活动。

与Seller Central不同，使用Vendor Central，你可以直接将产品卖给亚马逊。之所以被称为first-party或1P，是因为这些产品是由亚马逊自己出售给消费者的。你在Vendor Central提交产品信息和批发价格，然后亚马逊向你发送采购订单。

如何加入Vendor Central呢？这是一个仅受邀的平台，因此你不能简单申请加入。你需要收到亚马逊的邀请。亚马逊会向其自己的供应商招商团队寻找新的、优质的产品和品牌。他们可能会向不同类型的企业发送Vendor Central邀请，如现有品牌、市场卖家和参展商等。

一旦收到邀请并达成协议，亚马逊将在Vendor Central中为你创建一个账户，然后你可以开始提供产品相关信息。作为与亚马逊交互的主要枢纽，Vendor Central提供了许多不同的功能，如订单管理、产品信息、营销、付款、广告和报告等。

设置好供应商后台后，通常会每周收到一次采购订单，具体取决于产品的需求和库存情况。如果你的产品需求量很大，可能会更频繁地收到采购订单。

在Vendor Central上上架产品并不意味着你会立即收到采购订单。订购过程是自动化的，亚马逊的系统会在决定是否下订单之前查看销售历史和当前需求。

关于定价，供应商在创建产品清单时设置批发价。如果亚马逊对你设定的价格满意，他们会下单采购。如果不满意，他们会要求你降低价格。如果你不能满足采购订单的要求，你可以选择取消订单或将其置于待交货状态。但如果你知道库存不足，应提前标记商品为暂时或永久不可用。

在遵守最低广告价格（MAP）方面，亚马逊的目标是提供具有竞争力的价格，他们可能会选择不遵守MAP规则。即使你与他们达成了非正式协议，也不能保证他们会遵守。最好的方法是严格控制产品分销渠道和库存管理，以提高你的议价能力。

Vendor Central和FBA（亚马逊的物流服务和仓储服务）虽然都是与亚马逊合作的方式，但它们有着明显的不同。Vendor Central更适合希望直接向亚马逊出售产品的企业，而FBA则更适合希望利用亚马逊的物流和服务来销售自己的产品的卖家。有些新晋卖家小伙伴并不很清楚Vendor Central和FBA的本质区别，并认为它们是相似的。确实有相似之处，但从根本上说，它们是完全不同的两种业务模式。

Vendor Central适用于希望将产品出售给亚马逊，然后将这些产品出售给消费者的卖家。亚马逊从你那里购买库存，然后全权负责将产品出售给消费者。这包括设定零售价之类的因素。

FBA是第三方卖家在物流方式上的一种选择并非业务模式本身。你将库存发送到Amazon Fulfillment Center。收到订单后，Amazon会为你取货，打包和运送。此处最大的区别是你仍需负责销售产品，你只是向Amazon付费以为你处理当地物流履行过程。

Vendor Central和FBA之间的主要相似之处：

1.你的产品都会有Amazon Prime标签

2.你的库存存储在亚马逊仓库中

3.亚马逊负责运输和履行订单

4.亚马逊处理与运输和配送有关的客户服务

Vendor Central和FBA之间的主要区别：

1.使用FBA，你可以保留库存的所有权，而库存仅存储在Amazon中。使用Vendor Central，你已将库存出售给了Amazon，库存已不属于你。

2.使用FBA，你只能获得已售给消费者的产品的报酬。借助Vendor Central，你将获得出售给亚马逊的产品的报酬（但等待付款的时间更长）。

3.使用FBA，你可以设置零售价并向亚马逊支付佣金和配送费用。亚马逊通过Vendor Central设定零售价，但零售价与你无关，你将获得此业务的批发价。

4.使用FBA，你可以直接与消费者联系并查看单个订单。使用Vendor Central，你不会与消费者有联系。

什么是Vendor Central直配？

Vendor Central直配以前称为Dropship Central。有了这个项目，你仍然可以直接卖给亚马逊。与其将库存出售给最终消费者之前将其发送给亚马逊，不如将其直接发送给消费者在消费者下了订单之后，然后，Amazon将支付已发货的订单的批发价给你。

直配模式对所有供应商开放。你在Vendor Central中注册该项目。然后，亚马逊会进行大量检查，以确保你可以在一定的交货时间内（通常是三到五天）处理货物。获得批准后，你可以设置库存并开始通过直配模式来接收订单。

如果供应商被批准进行直配模式，但不符合预期的运输标准，则可能会被取消直配模式的访问权限。

同样，如果供应商的表现非常好并且满足交货时间，他们可以要求转移到更快的交货期，通常是一到两天。

尽管更改了名称，“直配”并没有改变这个模式核心。亚马逊将产品出售给他们的客户，并要求你直接将订单直接运送给买方。亚马逊设定零售价，你将收到批发价。亚马逊处理所需的任何客户服务。

不要将直接配送与使用FBA相混淆。FBA模式下，你是市场卖家。在直配模式下，你仍然是亚马逊的供应商。

我应该使用Amazon VendorCentral还是Seller Central？

Seller Central是一个几乎向所有人开放申请的销售项目，而VendorCentral仅受邀请。这意味着并非每个企业都有机会在Seller Central和VendorCentral之间进行选择。

如果你已经可以访问Vendor Central或已收到邀请，那么这是一个非常重要的选择。许多企业已开始通过其中一项计划与亚马逊合作，甚至在两者之间切换，但通常来说选其一会更聚焦你的业务并让你的业务有所成效。

如果产品由亚马逊出售，会卖出更多的商品吗？

一些企业热衷于使用Vendor Central，因为他们认为listing上的“ships from and sold by ”将有助于该产品热卖。

有理由认为，消费者可能更喜欢sold by Amazon的商品，并且亚马逊在搜索结果和“购买框”方面可能比市场卖家更具优势。实际上，确实出现过销售同样的产品Vendor比市场卖家卖的好的情况。

但是实际上，它并不一定会带来很大的不同。从Seller Central改为Vendor Central销售后，也有出现过销量下滑的情况。

其实对于许多商品，客户会寻找Prime徽章，但他们不太担心谁在出售商品。客户是在亚马逊的生态圈中进行购物，他们知道，无论从谁那里购买商品，他们都会受到亚马逊的保护。

请记住，亚马逊喜欢“多频少量”的从供应商那里购买商品，并逐渐增加订单量。亚马逊缺货的情况并不少见，这可能会对搜索排名产生负面影响，并使销售呈螺旋式下降。

拥有sold by Amazon的产品可能会对高价值商品产生积极影响。如果买家需要花更多的钱，那么看到该产品由亚马逊出售在安全性上会更放心。他们不仅相信该产品将是正品，而且还喜欢在发生问题时完全使用亚马逊自己的售后服务。

A-Lu跨境为大家带来的“Amazon Vendor大揭密！拓宽业务思路（上）”就分享到这里，如有疑问或者需要深入交流沟通可随时联系我。请小伙伴们继续支持A-Lu跨境。