迈向全球之路：亚马逊大卖极速成长秘诀，日均破单突破两百万！

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一、跟随亚马逊全球布局的步伐，实现多站点开花！

在过去，传统家具制造业巨头FurnitureR主要为国外大型连锁超市提供OEM产品。随着电商的兴起，对全球传统外贸造成冲击，他们决定转型做跨境电商。自入驻亚马逊北美站以来，他们从加拿大站起步，扩展到美国站，最近更是上线了墨西哥站。凭借与北美和欧洲大型超市近20年的合作经验，他们在产品开发与检测方面有着专业的设计与测试体系。这些经验使他们在转型道路上走稳、走强，制胜法宝是最大程度降低客户投诉和索赔问题。与线下品牌相比，线上接触消费者的方式更加直接有效，获得市场反馈的速度更快。随着在亚马逊墨西哥站业务的开展，他们发现新站点带来的蓝海商机巨大。他们对未来在亚马逊印度站、中东站以及新开放的新加坡站的发展充满信心，目标是在线上实现翻倍增长。

二、选品策略：借助亚马逊平台优势，新品推广有妙招！

温州力作电子商务有限公司入驻亚马逊美国站的动机朴实而明确——赚钱。虽然他们是新卖家，但运营负责人滕力有着丰富的跨境电商经验。在选品和推广新品方面，他们显得游刃有余。滕力认为，善于从消费者数据中发掘玄机是选品的关键。他通过亚马逊的前台榜单，分析近期快速增长的产品原因，然后确定自己的产品更新方向。他们利用亚马逊的“早期评论人计划”快速积累合规评价，提高新品销量。在遭遇新品销量不佳时，他们会优化Listing、关注转化率并提升流量，引入更多潜在客户。他们的目标是每天出单量达到200单左右，月销售额达到30万美元。他们也计划进军欧洲站和日本站，对多站点布局充满信心。

三、选品是核心，打造差异化产品才是爆单前提！

佛山市卡尔军团科技有限公司在经营初期由于缺乏跨境电商经验和系统思维，曾漫无目的地售卖低价产品。但他们很快意识到这种策略的问题，开始寻找更好的选品方法。在积累了亚马逊运营经验后，他们明白高品质产品才是选品的关键。他们开始联系工厂，得到供应链支持，并在亚马逊的品牌政策扶持下，决定在美国站和日本站主推床垫产品。他们的选品策略从贴合终端消费者需求出发，通过研发差异化产品并重新定价，成功在床垫市场站稳脚跟。他们还会根据站点当地的国情和人文风俗调整选品策略，以更贴近消费者需求。方法二：为用户优化体验提供100天免费试用期服务策略。针对家居用品行业的领先企业佛山卡尔军团而言，用户体验成为他们最重视的环节之一。亚马逊一般的退货政策是常规的30天无条件退款。考虑到床垫产品的特殊性质和用户适应周期，卡尔军团的负责人余巍决定将试用期延长到100天。他解释说：“人们习惯了自己的床垫后，突然更换新的床垫可能会有不适感。如果我们的试用期太短，客户可能会因为担心不适应而急于退货。延长试用期至100天后，退货率大大降低，因为客户已经习惯了新的床垫。”

余巍明白产品质量的持续优化至关重要，但同时他也意识到完善的售后服务也是优化用户体验不可或缺的一环。他的团队在亚马逊欧美站表现优秀后，又将业务拓展到了日本站。余巍回忆道：“我最难忘的是在一次促销活动（LD活动）中，我们在短短两小时内成功完成了四百多笔订单。”进入2020年，他们的目标更加明确——在美国站的床垫品类中进入品牌排名前十。出色的销售业绩反映了他们运营能力的提升以及多站点布局的成功实施，为他们注入了更多的信心。

未来，余巍表示团队将继续专注于品牌价值的传递、客户服务的优化以及售后体验的改善，进一步巩固品牌在客户心中的地位。这些卖家最初都是从亚马逊欧美等成熟的站点起步，逐步扩展到多个站点布局。在这一全球拓展过程中，亚马逊的各类服务和工具在选品策略、新品推广和消费者洞察等方面都给予了巨大的帮助。他们纷纷表示未来将在更多站点上线，紧跟亚马逊的步伐拓展全球业务。（信息来源：亚马逊全球开店。）

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