专访连连支付CEO潘国栋：费率战不利于竞争本质，连连支付聚焦战略稳步前行

近来，被誉为中国电商发展转折点的2018年已经走过四分之三的旅程。年初业界所预测的“洗牌”现象已然陆续上演，众多跨境电商企业、卖家退出或倒下，但同时也有大量传统外贸企业和服务商开始涉足，积极布局或拓展跨境业务。

就在这样的背景下，9月，好消息传来——连连支付公司今年已累计融资达人民币50亿元。在最近召开的商户开放日活动中，连连支付还宣布未来三年将投资30亿元人民币，支持中国百万跨境电商卖家，并推出海外收单产品，解决跨境收款行业的关键问题。

谈及跨境支付市场时，业界不禁好奇其究竟有多大。与2018年相对平静的跨境电商卖家市场相比，跨境支付行业可谓是“繁荣”一片。随着境外支付机构进入中国跨境支付市场，国内支付机构也加大了对跨境支付领域的投入。

连连支付CEO潘国栋表示，跨境支付的市场潜力与整个跨境电商市场的交易规模息息相关，甚至可能达到后者两倍的规模。他解释道，每一次产品销售、货款回收的背后，都涉及到跨境支付。从物流、原材料到人力等各项成本都需要通过跨境支付进行资金流转。

据中国电子商务研究中心的数据显示，2017年中国跨境电商整体交易规模已达7.6万亿元人民币，预计2018年将增至9.0万亿元人民币。在未来几年里，这一数字有望迅速攀升至超过20万亿人民币的量级。这一市场迅速增长的原因，与国内电子商务多年的发展密不可分。

对于行业中的费率价格战现象，潘国栋表示担忧。他认为，如果跨境支付行业陷入单纯的费率价格竞争中，并不利于行业的健康发展。他强调，应更关注卖家能否获得安全、合规、高效且低成本的收款服务。尽管费率微小的差异会对整体经营成本产生一定影响，但解决卖家的实际收款痛点才是选择收款工具的关键。

在当前的中国跨境支付市场上，除了大量的境外支付企业外，国内也有不少企业为跨境电商卖家提供跨境收款服务。而作为一家具备完整跨境业务许可资质的企业，连连支付在中国第三方公司中处于领先地位。今年上半年，其跨境收款金额已超过人民币200亿元，服务了超过30万的跨境电商卖家。

尽管跨境电商整体交易额保持高速增长，中国卖家的生存环境却日益严峻。从全球VAT事件到多个平台的卖家清理行动，再到中美贸易争端等种种因素都给卖家带来了巨大的经营压力。

尽管如此，潘国栋认为“寒冬期”并非决定企业生存状态的关键因素。他表示，任何行业和企业都需要拥有应对经营风险和压力的能力、快速发展的能力以及核心竞争力。他提到全球各地市场的崛起和海外电商平台的重视也为中国卖家提供了更多的选择和机会。

在面对这样的市场环境时，连连支付计划投入更多资源构建跨境电商服务新生态。例如通过提前收款服务、信用贷款和针对融资需求的相应服务来帮助卖家提高经营效率、降低经营成本并寻找更多的商业机会。他们还表示将继续投身跨境电商的战略中并为之不懈努力。

（文/风口星网 张毅）