机器启动却订单全无！企业自救指南”

武汉解除管控，国内复工复产火热进行中

4月8日零时，武汉正式解除了对离汉离鄂通道的管控，恢复了铁路民航的正常运行。与此国内疫情形势持续向好，企业的复工复产工作正如火如荼地展开。随着海外疫情的蔓延，全球经济持续低迷，许多外贸企业正面临着外贸撤单、工厂倒闭以及买家退单的严峻挑战。

不少中国企业因此被推向了危险的边缘，订单被取消，货物堆积如山，现金流只进不出。也有一些企业直面疫情带来的“黑天鹅”和“灰犀牛”式挑战，通过不断调整自身策略，成功度过了这场“寒冬”。

据海关总署最新统计数据显示，2020年1月至2月，中国纺织品服装出口额较去年同期有所下降。其中，纺织品和服装的出口额均出现了明显的同比下降。从外贸数据来看，当前的出口形势确实不容乐观。

“机器开启，订单却消失了！”这是许多服装外贸企业当前所面临的“需求冷冻”危机的真实写照。由于海外疫情的影响，许多服装企业的外贸订单被大量取消，遭受了沉重的打击。

广州某服装外贸公司的总经理Jerry表示，近期海外疫情的蔓延导致海外客户延迟交货、付款周期延长，甚至取消订单。他们的公司也一度面临着生产线暂停、订单减少的困境。他们并没有坐以待毙，而是积极寻找转机。

Jerry表示，公司最初在防疫用品领域找到了突破口。他们开始生产或代购民用防护服，并积极与海外客户视频连线了解当地防疫用品的需求。随着海外疫情的加剧，他们决定转战生产防疫用品出口，并已接到海外客户的订单。这一转变不仅帮助他们渡过了难关，也为中国的防疫物资走向世界做出了贡献。

除了生产方面的调整，市场多元化也被认为是重要的应对策略。Jerry表示，他们之前的市场主要集中在欧美地区，因此受到本次疫情的影响较大。他们也发现有些同行在其他市场仍然可以正常发货。他们开始注重市场的多元化发展，以填补一部分的订单来源。

这次疫情也让Jerry意识到了跨境电商的重要性。他认为这是中国品牌出海的新机会。海外疫情的蔓延加速了海外市场线上消费的转型。对于中国外贸企业来说，抢先布局跨境电商至关重要。

Jerry表示，他们公司目前以跨境分销为主，传统外贸为辅。他们组建了跨境电商团队，并与风口星网CCEE合作，通过其一站式服务顺利完成了产品分销、跨境物流及知识产权等工作。他们认为跨境电商是未来的趋势，这次疫情将加速人们对线上消费的习惯。

CCEE线上选品平台是一个全球跨境电商买手的选品平台，为供应商提供了导流机会，让中国的柔性工厂能够对接全球的中小零售商。以Jerry的服装外贸公司为例，他们入驻CCEE平台，提供新品、爆款等产品的卖点内容，进行产品宣传曝光。疫情期间，他们与不少分销商达成了初步合作，抢先布局分销渠道。

CCEE线下展会是工厂与卖家之间的线下沟通平台，目前已成功举办多届，累计有大量工厂和跨境卖家参与。往期参展供应商的真实反馈显示，展会宣传到位、现场卖家有针对性、转化率高等特点。

在后疫情时代，传统外贸企业如何自救？2020年CCEE选品大会或许能为你提供新的希望和机遇。这个大会将帮助传统外贸企业拓宽销路，实现弯道超车，抢滩跨境零售的新蓝海。

“东方不亮西方亮”，在面临挑战时，企业应积极寻找转机，把握机遇。CCEE选品大会等平台为外贸企业提供了新的出路和机遇。让我们共同期待2020年CCEE选品大会的到来，或许它能够助你点亮星空，实现企业的重生与崛起。