SKIMS荣登全球百大榜单，卡戴珊塑身衣帝国的打造之路

最近时尚圈最热门的单品无疑是“Skims神裙”，连赵露思、虞书欣、宋妍霏、易梦玲等内娱女星都纷纷成为SKIMS的代言人。

这款网红单品在各大国内外社交媒体上刷屏式出现，显然并非寻常。其背后的品牌SKIMS，是美国真人秀明星金·卡戴珊的紧身衣品牌，于2019年9月面世。短短几年间，SKIMS已经从一个新兴品牌成长为全球最具影响力的品牌之一，去年更是被选为《时代周刊》的“2022年最具影响力100家企业”之一。

SKIMS的成功不仅仅在于产品，更在于其营销策略和品牌理念。内衣及塑身衣市场的需求依然旺盛，这为SKIMS提供了巨大的市场机会。而一裙难求的SKIMS，之所以能够脱颖而出，离不开其独特的品牌理念和产品设计。SKIMS注重包容性，提供多种尺寸和色调的产品，满足不同肤色、身材的消费者的需求。SKIMS注重舒适度和亲肤体验，采用触感轻柔的面料打造而成，居家休闲完全可以穿。SKIMS还专注于内衣、塑身衣和家居服的穿着边界融合，为消费者提供更舒适、更多样化的解决方案。

SKIMS的成功也离不开其出色的品牌营销。金·卡戴珊作为品牌的创始人，天然为品牌带去了大量曝光度，她通过社交媒体与明星合作、抢占社交媒体高地、将SKIMS打造为社交货币、编织Tik Toker的影响力网络以及话题营销等多种方式，不断扩大品牌的影响力。

除此之外，SKIMS还积极与新生代消费者保持紧密联系，推出符合年轻消费者喜好的产品线，并不断拓展其丰富的产品线，包括内衣、连体衣、塑身衣、睡衣、外套、裤装、连衣裙、针织衫等多个品类，甚至进军泳装赛道。这种以满足消费者需求为导向的做法，让SKIMS在市场上占得先机。

SKIMS的成功并非偶然，而是凭借其出色的产品、营销策略和品牌理念。未来，SKIMS计划于2024年在洛杉矶开设第一家旗舰店，随后在纽约开设第二家旗舰店，其全球扩张的步伐不可阻挡。对于想要分析SKIMS的产品和营销之路如何走的读者来说，以上内容或许能给你一些启示。图片来源：TikTok平台

在社交媒体上，合理运用标签话题的运营策略，是推动流量增长的有效方式。这主要是因为有相同兴趣或关注点的人群能够轻易发现使用该标签的各类内容。在众多平台上，例如tik tok、instagram、YouTube等，用户常会追随和模仿流行的话题标签。

金卡戴珊的成长经历充满了戏剧性，但她在营销方面的天赋却是不容忽视的。SKIMS品牌自诞生之初就凭借其背后的Kim在全球范围内取得了巨大的成功。对于其他出海的内衣品牌来说，完全复制SKIMS的营销策略并不容易，但从中可以汲取一些值得借鉴的营销思路。

四、DTC品牌的启示

尽管大多数出海品牌没有像Kardashian家族那样具有高知名度和影响力的创始人作为支撑，但SKIMS的营销策略仍然值得其他内衣品牌进行深入分析。

品牌理念需要顺应Z时代的审美趋势，接纳并融合多元化的个性风格。这代表着品牌的审美观和价值观应当更加开放和包容。过去，“非标准身材”的消费者常常被品牌所忽视或淡化其存在。如今，随着女性解放观念的流行和社会对多样性的接纳，像SKIMS、Savage x Fenty这样的内衣品牌正努力涵盖各种体型和性别的消费者。他们打破了过去以完美身材为美的主流审美观，并以产品来支持这一理念。借助顶流网红的影响力以及分层的营销策略，这些品牌成功地构建了自己的影响力帝国。

借助他人的力量来扩大品牌的影响力也是一个有效的策略。对于预算充足的品牌来说，与不同级别的KOL合作是一个不错的选择。这包括与头部明星、KOL以及TikTok等平台上的普通创作者进行合作。选择那些与品牌定位相符的合作伙伴，开展多元化的合作项目，可以迅速增强品牌的影响力。

封面图源：图虫创意（版权所有）

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（来源：由网红营销专家Bella分享）