筹备九月采购节全攻略：创新策略与高效执行

盘活老客户和新客户，我们计划通过邮件营销来向他们介绍即将到来的九月采购节活动。为此，我们计划准备三封精心设计的邮件模板，用于告知活动的开始和结束时间、客户能享受的好处，以及提前收藏商品和网页的重要性。我们会小范围发送邮件，收集反馈数据，以了解哪封邮件的效果最好。然后，我们将根据反馈结果对其他模板进行改进和提炼，最终进行集中式的全面发送。第一次发送的目的是为了获取邮件效果数据，而第二次发送则是为了实现精准营销。

对于潜在客户，我们将利用阿里后台的客户通公海页面找到大量潜在客户或未知客户，并使用反馈最好的邮件模板进行接触。

除了邮件营销，我们还将利用Skype、WhatsApp、微信等即时聊天工具，向加过好友的客户发送信息，宣传我们的九月采购节活动。我们将鼓励他们提前物色、收藏和关注我们的店铺和商品，并引导他们向身边相关行业的朋友转告。我们会坦诚地宣传自己的公司和产品，因为创业初期宣传自己是很重要的。活动也是为客户提供优惠，我们提供的商品符合客户需求，是在真正地帮助他们。

在推广宣传方面，我们将通过发布一系列小视频到YouTube等社交平台，并搭配准备好的文案和宣传海报进行轰炸式发布。我们会在领英、Facebook等行业相关小组中寻找热门话题进行炒作，通过模拟对话等形式吸引潜在客户的关注。

在预热期，我们将投入广告预算，利用P4P等推广工具提前引流，营造活动氛围。我们会时刻关注商品库存数量，以便及时作出调整。我们将制定详细的业务应对方案，确保及时回复客户询盘，并调整宣传策略以迎合客户消费心理。我们将实时公布销售数据，刺激客户下单。在站外推广方面，我们也会同步推广活动信息，进一步引流。

进入活动期后，我们将根据时间段划分客户群体，并制定相应的业务应对策略。我们将重点关注北美、亚洲和欧洲的核心上班时间，确保业务同事做好准备应对客户询盘。在客户收到货物后，我们将进行二次营销，收集客户反馈信息并推动客户转介绍。我们将利用客户好评信息进行口碑推广，提升转化率。在活动接近尾声时，我们将加大推广力度，传达紧迫感并刺激客户下单。最后阶段我们会加大P4P的投入预算和投入方案力度以抓住流量高峰期进行精准推广。

总之我们的目标是让客户提前关注活动、收藏我们的店铺和商品并在活动期间实现精准营销从而达成销售目标。同时我们也会注重服务质量和客户体验以确保客户满意并培养长期合作关系。总结，把握时间节点、营造氛围、及时回复，是关键。流量继续补充不能落下，营销利用上。当然除去提及到的时间截点外，其他时间段内，也是需要大家时刻进入作战备战状态的。

4、余热期

（清库存、反馈物流）

1，感谢新老客户，虽然正式活动结束了，流量没有那会多，但是也不容小觑，尚有余温，所以这个时候，可以做一个营销活动，为感谢新老客户对我们采购节活动的大力支持，特推出，将于10.1-10.6期间下单MOQ的，一律9折优惠！

2，对于后续临近活动结束下单的客户，进行跟踪，反馈物流订单，咨询商品满意度，等。

3，店铺首页产品陈列，把活动中销量比较高的产品调到首页来，以便在余热期收割末端客户。

5、结束期

（复盘、数据统筹、买家分类、精准营销）

1，复盘总结，各部门，各人员汇报总结，这次活动的相关状况，同行是什么情况，我们是什么情况，整个采购节大盘是什么情况，我们去到什么阶段，和大盘有多少差距，哪里做的不到位，哪里配合不到位，哪里需要改进，供应商配合得怎么样，车间生产能否跟得上节奏，等等进行综合深入总结。通过一次活动，动用了公司上下所有力量，甚至是外部资源，这是一次海陆空综多方位合作战的体现。可以从中，看出管理层的指挥能力，执行层的执行力，各部门的沟通、衔接能力，各人员的团体和单兵作战能力。为我们以后做采购节的时候，有更好的认知。

2，数据统筹，这次采购节，投入了多少，产出了多少，收获了多少个客户，哪些商品销售最好，哪些商品销售的差，同行哪些商品销售最好。这些数据都是非常宝贵的，可以作为我们战略调整的重要参考之一。比如，同行哪些商品销售得最好，我们可以进行升级自主研发；投入产出比核算，可以看出我们哪些地方投入有偏差，达不到预期效果；销售最好的商品，我们是否可以进行备库存，进军C端市场，又或者是加强RTS商品竞争力，而销售差的商品，我们是否进行改进，还是进行淘汰。

3，客户分类分层，通过这次采购节，我们收获了多少，哪些客户下过单，并且高金额，哪些客户下过单，是小金额，哪些客户有意向，哪些客户是潜在客户，等等。下过单的客户，他们对应都是采购一些什么商品，消费能力怎么样。这些客户属于什么国家，什么地区。

4，通过客户群体分层，我们可以对应不同国家，不同消费能力，不同采购商品的客户，进行推送不同档次、类别、特性的商品给他们，做到精准营销。甚至可以对重点，重要客户，进行拜访，参观，考察，考虑是否纳入国外代理商，逐步开拓海外市场。

5、建立上线圈：比如：把这些客户都逐一添加好友到Facebook、领英、推特。以后可以经常在自己的社交平台上更新信息圈养着这批客户群体通过一些互动来提升客户粘性和依赖度从而逐渐形成口碑、品牌化。这是难能可贵的资源都是有意向、潜在、或者是成交过的精准客户！

通过以上5个要点这也是为什么我们前面要快速抢占抢占客户量蛋糕就那么大你不抢你同行抢有的是为盈利有的是为战略。如果我们少了的话就很难实现后续的再次营销精准营销很难保留下这么宝贵的数据更不说开拓海外的代理商了。最后至此我们的采购节最强攻略也告一段落。总得来说前面做准备准备好了就告诉客户引导他们关注接着活动期就坐等开单及时处理接着就是尚有余温不能放过最后统计数据分析为以后作准备以及精准营销做品牌。大大小小很多细节点如有不足的地方还请理解或者可以忽略引用你自己更好的方案。而这次采购节主要看大家怎么样看待有的人为盈利有的人为有的人为露个脸有的人为熟悉下不管什么目的都希望好好利用好。对于不是1星、1星+金品、2星的供应商我是看法是虽然你不能进入活动会场页面但是这并不会影响你在采购节氛围之下去做活动只不过会少了很多会场流量只能通过P4P流量弥补了。比如：我们可以通过海报的形式打出营销促销活动宣传广告也可以使用“折扣营销”这个功能进行对商品进行打折。而没能进入会场供应商好好学习运营好店铺为明年3月份的采购节作准备吧！加油……另外很多人说：我们店铺没有流量没有曝光更别说询盘了简直是不堪入目怎么办现在采购节来了那么多会场那么多流量也就只能眼睁睁的看着这些客户流失了也只能眼睁睁的看着这些客户跑到同行去了真是做得好的越做越好不出3、5年两极分化将会是越来越严重也越来越明显。往往很多人只是看到别人好就没有去思考别人为什么好。为什么别人越做越好？别人走信保你有没有走现在阿里的游戏规则就是要这样；为什么别人越做越好？人家一开店铺就会好了的吗？其实并不是因为有一些东西是：因为相信才看能看见。