拼上RCEP的未来机遇，2025年菲律宾市场非同凡响

来源：全球贸易观察

近日，随着菲律宾国会参议院正式批准核准书，RCEP这一全球最大规模的贸易协定终于完成了最后一块拼图。而在一个月前，中菲两国刚刚签署了关于电子商务合作的谅解备忘录，标志着菲律宾成为与中国建立双边电子商务合作机制的第29个国家。

根据该备忘录，双方将建立电子商务合作机制，开展政策沟通，分享最佳实践和创新经验，通过电子商务促进优质产品贸易，加强企业、地方、智库等多方面的合作。这无疑为双边经贸关系注入了新的活力。

自今年以来，中菲两国的经贸合作日益紧密，不断有新的动作和进展。菲律宾作为一个曾经扮演中西贸易大通道枢纽的国家，如今在全球数字贸易时代是否会成为新的十字路口？

对于中国的跨境电商行业来说，菲律宾市场的独特之处何在？是否值得深入开拓？全球贸易观察对此展开调研。

一、电商引领中菲合作新价值链

近期，李佳琦直播间上架了不少以菲律宾原料制作的饮料和零食，如椰子水和金菠萝汁等。对于农业产值超过国内生产总值10%的菲律宾而言，中国市场的重要性不言而喻。

在全球贸易市场上，菲律宾的香蕉和菠萝是两大王牌产品，出口额多年稳居世界第二。如今，中国已成为菲律宾这两大农产品的最大进口国。菲律宾的椰子、牛油果、冷冻水果等特产在中国的市场份额也在不断扩大。

电商不仅帮助优质的菲律宾食品进入中国人的餐桌，还促使中国企业深度参与菲律宾零售市场的价值链构建。例如，Shopee和Lazada等带有中国印记的电商平台，带动了东南亚卖家群体的形成，为中国商品进入东南亚市场开辟了通道。

二、年轻市场带来的新机遇

菲律宾电商市场的爆发可以说是“疫”外之喜。过去几年，菲律宾电商市场连续实现高速增长。据统计，从2020年5月份起，Shopee上的菲律宾店铺数量迅速增长，仅半年时间就突破了24万家。

菲律宾电商市场的高速增长得益于其原本电商市场的薄弱基础和年轻的消费人口结构。目前，菲律宾的线上购物渗透率仍然较低，意味着电商市场还有巨大的增长潜力。菲律宾人口的平均年龄仅为25.7岁，这一年轻的消费人群正是网购的主力军。

三、电商基础设施的完善助力市场发展

近年来，菲律宾的电商基础设施也取得了显著进步。例如，菲律宾的网速已经大幅提升，并开始推广5G网络。移动支付在菲律宾也得到了快速发展，为电商市场提供了便利。

这些变化使得菲律宾电商市场充满了发展潜力。一些早期进入菲律宾市场的卖家已经见证了这一市场的快速增长，并感受到了竞争日益激烈的挑战。

四、市场的两极分化与品牌建设的挑战

尽管菲律宾市场充满了机遇，但也存在着两极分化的现象。目前，菲律宾电商市场主要是一个铺货市场，客单价较低，品牌意识相对薄弱。消费人群主要是中低收入人群，他们注重性价比，对促销活动的反应热烈。

在这种市场环境下，一些卖家主要采取铺货策略，通过销售白牌和尾货产品来满足市场需求。随着市场竞争的加剧和消费者需求的升级，品牌建设的重要性日益凸显。一些卖家已经开始寻求打造自己的品牌，通过提供更高品质的产品和服务来脱颖而出。

五、国际大牌的市场策略与挑战

尽管品牌在菲律宾市场的建设面临挑战，但国际大牌依然看到了菲律宾市场的潜力。他们通过不同的市场策略来应对市场挑战，寻求在竞争激烈的市场中占据一席之地。

一方面，国际大牌通过加强品牌营销和宣传推广来增强品牌影响力。他们利用社交媒体、线上广告和合作伙伴关系等渠道来扩大品牌知名度和影响力。他们也在不断探索新的市场机遇和合作伙伴关系，寻求与当地企业或品牌进行合作，共同开拓市场。

国际大牌在进军菲律宾市场时也面临着一些挑战。例如产品质量、价格定位等问题需要他们仔细考虑和权衡。同时他们还需要了解当地消费者的需求和偏好调整产品策略以满足市场需求。

总之对于想要进军菲律宾市场的企业来说无论是中小企业还是国际大牌都需要对当地市场进行深入的了解和分析制定符合当地市场的策略来满足消费者的需求并取得成功 。东南亚跨境电商的崭新篇章

在幸福街批发市场，物美价廉的商品以“论斤称”、“一件衣服五元”的方式吸引着消费者，为整个东南亚跨境电商的产业链提供了低成本启动的基石。菲律宾的零售市场远不止如此。

黄栋星介绍道，菲律宾作为一个外向型经济体，其线下零售业繁荣发达，多数全球商品都能在市场上找到。尽管菲律宾人的购买力有限，但他们对于品牌有着极高的重视。

实际上，“中国品牌”在菲律宾消费者眼中的地位仍待提升。以家电为例，中国品牌多处于价格最低端，中产家庭更倾向于选择其他国家的品牌。这背后反映出消费者对于品牌的固有印象需要时间来改变。

海尔和创维等企业在菲律宾的布局和转型，见证了中国品牌的成长与变迁。早期出海的中国摩托车品牌曾因质量问题在东南亚市场遭遇挫折。如今，华人华商在菲律宾商界具有举足轻重的地位，但泉州等地的鞋服品牌在菲律宾市场上却鲜有声音。

这一切因素交织碰撞，使得菲律宾市场呈现出右手“白牌+尾货”，左手国际品牌的两极格局。这种格局正在经历变革。随着线上购物渗透率的提升，仅仅依靠低价商品难以满足消费者的需求，飞轮需要更多的动力来推动前行。

电商平台和卖家的自我迭代菲律宾官方的规范化发展也在加速。从税务监管到《互联网交易法》的出台，都在推动电商市场的健康发展。这无疑将提升电商市场的门槛和成本，但也预示着巨头时代的来临。

与此中国企业的出海策略也在升级。从简单的商品输出到在海外建立供应链、共建商路，中国企业正在寻求更深入的出海。蜜雪冰城在菲律宾投资椰果、椰浆加工生产基地，就是中国企业与东南亚国家探索产业链、供应链、价值链深度融合的一个缩影。

RCEP的批准也为中菲经贸合作带来了新的机遇。随着RCEP的生效，中菲将形成更为密切的协作关系，双方将在更大范围内展开经贸交流与合作。福建荟源国际展览有限公司总经理陈丹锋认为，未来中国将加大在菲律宾的供应链布局，推动更多品牌深入菲律宾市场。

随着时间推移，“中国制造”不再是简单的商品输出，而是成为一种综合的、具有国际影响力的经济力量。与此越来越多的中国企业正在东南亚这片热土上绘制出属于自己的新篇章。无论是TikTok这样的新兴电商平台，还是各大企业的大规模投资计划，都预示着中国与东南亚的合作正在步入新的历史阶段。

在此背景下，“贸行四海”观察到的不仅是企业们的努力与机遇，更是整个中国经济的崛起与繁荣。这无疑将开启一个新的合作与竞争的时代，让我们共同期待这一崭新的篇章如何书写。晋江知名企业组团赴菲律宾：签署协议，加强产业合作

近期，由安踏、七匹狼、盼盼等超过二十家晋江知名企业联合组成的代表团，与晋江市建材陶瓷行业协会、食品行业协会一同前往菲律宾。在晋江的友好城市菲律宾达沃市，安踏率先与SM集团签订协议，标志着安踏品牌店即将入驻当地市场。菲律宾晋江产业合作园以及晋江建材家居展销中心也正式启用。

菲律宾与福州的经贸对接会也在马尼拉成功举行。在这次会议上，福建米多多网络科技有限公司与菲律宾的“Somago”和“Payso”就跨境电商平台达成了战略合作协议，进一步推动了双方经贸往来的深化。

随着第三届中国跨境电商交易会的临近（3月18日至20日），将有来自菲律宾、泰国等地的商协会和采购团队参会。该交易会将践行“买全球，卖全球”的理念，为全球贸易提供一个开放合作的平台。

回溯历史，早在16世纪末，西班牙人便在菲律宾马尼拉建立了近代世界贸易体系的基地。从那时起，每逢冬季，伴随着西北季风，华商便从福建的漳州月港出发，将丝绸、瓷器运往马尼拉。夏季时，再带回满载的西班牙银元。这种贸易模式使菲律宾成为了中西贸易的全球枢纽，也为海上丝绸之路铺设了“中国通道”。

如今，菲律宾在全球数字贸易时代的新十字路口再次显得尤为关键。我们期待中菲经贸合作能够迎来新的狂飙时期。

（封面图片来源于图虫创意）

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