外贸实操降低50%外贸询盘成本制胜攻略！

转变您的B2B外贸经营模式？不论销售的是哪种类型的产品，通过B2B平台或搜索引擎寻求海外商机，您最关心的大概是询盘、订单和利润。让我们跟随Nina，一起深入了解某农机公司如何借助谷歌策略，将重达数吨的设备成功销往50多个国家，尤其是农业兴盛的发展中国家，以助益当地经济。这家公司的年外贸出口额高达4000多万人民币，并且在询盘成本方面，实现了从1200元降低到约300元的显著成效。究竟是怎样做到的呢？我们一探究竟。

该公司自2004年成立以来，在2007年9月便迎来了首笔外贸订单，打开了国际市场的序幕。起初，公司借助阿里及展会拓展业务，但效果逐年递减。于是，在2015年1月，公司尝试投入谷歌广告，明确市场定位，以扩大影响力。谷歌的投放策略迅速适应了国际市场的变化，且投放力度逐年递增，公司也因此扩大了外贸团队。

公司的营销策略和理念的调整使得谷歌带来的潜在意向客户相比之前同期增加了84%，进一步增强了客户对搜索引擎的认知和重视。这一成功的过程可以用三个字来概括：“敢、拓、变”。接下来，我们将逐一解析这三个字的意义。

第一阶段：敢

“敢”即是敢于尝试、敢于观察分析数据。这一阶段为公司的谷歌账户试投期，从2015年至2016年，是公司走出舒适区、进入学习恐慌区的关键时期。期间，公司设定了扩大区域影响力、降低转化成本的目标。在试投期间，通过与账户经理（AM）的共同商定，确定了转化成本目标并进行了细致的监控和优化。

第二阶段：拓

“拓”意味着拓宽思维，以第一阶段的数据作为支撑。此阶段为2017年整年度，我们称之为账户效果稳中提升期。公司的目标是增加谷歌投入30%，同时将询盘成本降低50%。此阶段重点在于谷歌多元化产品应用、ETA和PGA的投放策略。

第三阶段：变

“变”即根据网络营销趋势变更营销策略。自2018年起，公司从最初对谷歌平台的不了解，到如今大力借助谷歌平台进行业务拓展。此阶段的营销目标是在保持或降低转化成本的前提下，拓展外贸团队并树立自我品牌。

在不断适应和调整的过程中，AM根据实际账户数据变更出价策略，使转化成本进一步下调。同时建议公司通过社交媒体、免费B2B平台等扩大品牌影响力。公司网站也进行了升级，更贴近海外客户的关注点，从而降低了跳出率。

通过该公司的发展历程可见，随着市场变化和海外客户搜索、浏览习惯的转变，公司及时采纳了成功易优化师的建议，迎合了国际市场趋势。通过持续优化广告和网站，公司取得了显著的成果。

如今，公司的转化成本非常稳定。下一阶段的营销目标将是打造独有的YouTube视频，树立品牌形象，缩短成交周期。

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