Shopee专访：斋月大促订单飙升，下半年电商旺季展望

跨境电商发展至今，呈现出一种明显的趋势：无论是大型还是小型卖家，都在积极开拓新的电商平台和市场。这是因为现有平台的竞争日益激烈，对不合规卖家的清理力度加大，同时新平台和新兴市场带来的商机也促使卖家不断寻求新的增长点。

在刚刚过去的印尼斋月大促期间，东南亚和台湾电商平台Shopee的印尼站点表现十分亮眼，创造了多项记录：平台访问量高达5.5亿次，订单量较去年同期增长超过500%，单日成交量达150万单。跨境卖家在此斋月大促中的表现也十分出色，总单量较2017年增长了311%，单一卖家店铺最高增长了93倍，共销售近600万件商品。

作为相对较新的平台，Shopee在东南亚市场仍在持续深耕。那么，中国卖家如何借助Shopee平台开拓国际市场呢？带着这个问题，我们与Shopee跨境业务总经理刘江宏进行了一次深入的交流。

我们了解到，无论是从母公司Sea的一季度财报，还是从印尼斋月的表现来看，Shopee的成绩都十分突出。那么，Shopee在今年上半年推出了哪些重要举措呢？刘江宏表示，Shopee在持续优化物流体验的推出了Shopee出货服务，帮助卖家将库存放置在Shopee仓库中，实现24小时发货。在引流方面，Shopee的举措更具创意，例如签约网红作为形象代言人，以及推动明星入驻开店等。

Shopee还重视移动社交，通过与消费者的交流提高平台黏性。例如，通过网红代言机制提高品牌认知度，推出趣味活动吸引消费者，以及激发卖家的积极性等。

在中国卖家方面，刘江宏表示，许多卖家通过Shopee平台实现了快速成长。Shopee几乎为所有卖家分配了客户经理，提供选品、大促等相关运营指导。还有中国出海品牌也在Shopee平台上实现了突破。

今年，Shopee还建立了百万美金俱乐部，为月流水超过一百万美金的卖家提供佣金折扣。这一举措旨在鼓励卖家与Shopee深入沟通，以获取更多实惠。Shopee也在不断扩大在中国的招商计划，深入产业带，为平台带来特定竞争力。

在下半年，Shopee将继续推出一系列重要计划。包括针对一些特别品类深入产业带，举办卖家动员大会等。同时还将尝试一些新的招商举措，面对面地与卖家沟通，传达大促信息，传授运营技巧等。此外还将祭出吸引人的卖家激励方案。在电商大促旺季的第四季度有近十场大促活动等着卖家参与。让我们一起期待吧！