中国创业者在拉美：跨越百年孤独”，互联网叙事绘新篇2025

作者 | 李小天

编辑| 刘景丰

如果从中国北京出发，直杵地心，穿越到地球同一直径的另一侧，那么将会来到南美洲阿根廷的东南沿海内侧，靠近内格罗河畔。

这是地球上最遥远的两个端点，是一个生活在北京的人，所能到达的物理距离的极限。

地理上的路远蜢蜢，让拉美成为中国人心中的陌生异域。十几岁起就跟随父母在阿根廷生活的王业，至今会回忆起自己乘坐20多个小时的联程航班，从北京飞抵布宜诺斯艾利斯时的精疲力竭。

对中国出海人们来说，东南亚是打个飞的就可以隔天往返的经济后花园；而拉美，则是一直游到海水变红后的最后一片蓝海。

物理空间上的遥远，也带来了社会形态上的差异与鸿沟。足球、桑巴和毒品泛滥，是拉美最为人所知的三个标签，而大部分人的认知也仅限于此。不少出海人在初到拉美时，都感受到深深的文化震撼：在墨西哥城的核心街区，能够看到墙面上贴满了密密麻麻的人像照片——这是失踪人口的亲人张贴的寻人启事，反映出这个国家的动荡与不安；效率的低下令人瞠目结舌——办一张本地居留卡要花上一年半的时间，并且同事老公的名字还错登在自己名下，而这些失误对人员来说毫无代价。

但某种程度上，拉美又是和中国最像的新兴市场：这里有着巴西这样的超大规模单一市场，人均消费能力和人均GDP水平和中国相差无几；并且相较于东南亚呈现出早熟型去工业化的产业形态，以及中东完全越过现代化大工业社会、直接从传统部落社会结构跃入数字经济社会，拉美和中国一样，完整经历了工业化和城市化过程。

就在昨天（当地时间11月10日），亚太经合组织（APEC）领导人会议周在秘鲁首都利马拉开帷幕。来自亚太地区21个经济体的首脑和高官、私营企业代表、专家学者和媒体人士等齐聚拉美，共议经济发展。如今，这片土地上的种种变化，已成为出海人谈资中的新故事。

拉美，从不缺少来自中国的冒险家。

在哥斯达黎加孔子学院做中文老师的Briann，在游历拉美多国后发现，拉美绝大多数的小超市，都是中国人开的。在20世纪70、80年代，广东、福建两地有诸多村子整体移民过来。

比如巴拿马聚集了广东花都人，而哥斯达黎加则有诸多广东恩平人。基于地缘和亲缘关系，几十家超市可以派出一个代表，去和本地供应商协商，以低于本地大型商超的拿货价集中采购。中国人的吃苦耐劳和灵活变通，使其逐渐垄断了拉美的小型商超市场。

上世纪90年代起，经济全球化开始加速。首先探路拉美的中国企业，是华为。在上世纪末，华为就来到这个遥远的地方，在西方通信企业不愿踏足的偏僻农村，架设了与城市相连的通信网络，开启了拉美的网络时代。

网通了，接下来以小米、摩托罗拉、传音、荣耀为代表的消费电子品牌，也瞄向了这个拥有超6.5亿人口的庞大市场。经过十多年发展，到2024年一季度，拉美手机市占率前五席中，四席是中国手机品牌。

时间来到2010-2020年，这一时期被称为“中国移动互联网的黄金十年”，中国创业者也将成熟的数字经济商业模式输出至拉美。英国咨询机构Preqin收集的数据显示，自2017年初以来，中国对拉美的风险资本投资总额已跃升至10亿美元，而2015年仅为约3000万美元。

“从历史上看，拉丁美洲一直向硅谷和纽约寻求业务，但中国的创新，可能更适用于拉丁美洲的现实。”风投机构Mountain Nazca 管理合伙人 Felipe Henriquez， 在2019年接受彭博社采访时表示。

他有一句精炼的“当你去中国时，你会看到五年后拉丁美洲会发生什么。今天，我们关注中国。我们关注美团、阿里巴巴和腾讯，看看我们未来能做些什么。”

于是，在拉美数字经济领域，掀起了Copy from China的热潮。

2018年年初，来自哥伦比亚的创业者David Vélez，读到一篇关于中国金融奇迹的文章。他了解到，中国近 10 亿人，正在通过支付宝、微信支付等手机应用软件来理财。Vélez 对此印象深刻，他和一些团队成员前往中国，亲眼目睹了这个日益去现金化的社会。

Vélez 的中国之行让他意识到，巴西的金融科技机会，与十多年前支付宝（后更名蚂蚁集团）在中国成立时相似。过去，巴西的金融服务是掌控在五大银行手中的，他们更多是为富人提供金融服务，而很少对穷人开放。但互联网，让富人和穷人开始平权了。

在巴西，电商平台Shopee已有200万本地卖家入驻，本土化运营趋势显著。巴西的贸易保护主义政策对跨境电商产生了深远影响，推动了跨境电商在本土市场的深耕。今年，巴西电商市场出现了一些新的动态。尽管有海外仓的出现，但由于缺乏成熟的仓库管理系统和外汇管制问题，资金回款成为一大难题。在巴西开展电商业务需要解决物流、支付和回款等一系列问题，找到靠谱的本地法人开设本地公司是关键。电商平台的配套产业在巴西仍不成熟，需要耗费大量精力去找到对的人来解决这些繁琐事务。随着物流和支付环节的完善，未来巴西电商市场仍有巨大潜力。

值得一提的是，巴西的著名景点圣保罗大教堂附近治安状况堪忧，游客需警惕被的风险。虽然地理距离和文化距离是一大挑战，但一些华人商家仍选择在巴西开展电商业务。巨头平台如Kwai也在积极布局巴西电商市场。Kwai推出的电子商务平台Kwai Shop结合短视频与在线购物，为巴西电商带来了新的机遇。据称该平台预计在短期内将带来显著增长。Marcus认为拉美市场虽有一定的门槛但未来商机无限若下决心深耕大概率会有所收获未来也有越来越多的卖家入局与他相伴发展因此他对未来充满期待。此外在墨西哥金融科技的创业浪潮中普惠金融领域仍然是一个巨大的蓝海市场墨西哥作为一个重要的金融科技创新中心拥有广阔的市场前景和良好的创业环境包括借贷移动支付以及金融科技产业上下游的基础设施等方面都有大量的投资机会值得期待同时拉美已经进入B2B金融科技的第二波浪潮移动支付和企业金融管理将成为新的投资热点而墨西哥作为北美自由贸易协定的一部分在经济上也将获得更多的发展机遇拥有众多创业独角兽企业的金融行业表现尤其突出这也吸引了更多的创业者和投资者关注和进驻该市场。墨西哥的崭新发展篇章

现今，墨西哥正迎来前所未有的发展热潮，成为全球瞩目的焦点。作为北美自由贸易区的重要一员，去年，墨西哥的人均GDP与美国的经贸总额首次超越了中国，显示出其雄厚的经济实力与巨大的人口优势。这样的发展势头，是印度和印尼所未能企及的。

在2024年的上半年，拉丁美洲吸引了巨额的投资，其中墨西哥成为最火热的新兴市场，初创企业如雨后春笋般涌现。这里，未来的潜能被叶大清用投资大师沃伦·巴菲特的“厚雪长坡”理论来描绘。“长坡”意味着墨西哥巨大的发展空和长期增长潜力，“厚雪”则象征着企业强大的盈利能力和竞争优势。他形容墨西哥的现状如同2012年的中国，科技创新与商业崛起正在这里悄然发生。

与此中墨两国的经济联系也日益紧密。随着越来越多的中国人来到墨西哥投资创业，墨西哥的华人人口也在不断上升。今年，南方航空与海南航空更是开通了多条中墨直飞航线，为两国之间的交流与合作提供了更为便捷的交通。

叶大清多次前往墨西哥，每次都有新的体会。他在最近的演讲中提到，墨西哥的创新创业浪潮与20年前的中国有着惊人的相似之处。他表示：“当你到达墨西哥时，你能深深感受到这里的年轻活力、梦想和追求成功的动力。”这恰恰是墨西哥发展的动力源泉。

对于数字游民yeye而言，她的墨西哥之旅却有着不同的发现。她曾在拉美各国生活多年，对这片土地有着深入的了解。在她看来，尽管拉美地区在商业上有所发展，如电商的兴起，但多数仍是中国公司在推动其变革。这也证明了中国人在拉美市场中的巨大商机。

以滴滴为例，其在拉美的扩张过程中遇到了种种挑战。为了适应拉美市场的独特环境，滴滴不断进行着协同与兼容的工作。在Cozumel岛，由于当地出租车市场的混乱，滴滴面临着司机联合抵制的困境。而在墨西哥的其他地方，滴滴也经历了从牌照申请到与当地文化融合的种种难题。尽管如此，滴滴仍在努力成长为一个集合打车、外卖、信贷、支付等多项业务的超级应用，就如同东南亚的Grab和中国的美团一样。

拉美市场的特殊性也给企业带来了不少挑战。比如物流配送在拉美就面临着贫民窟、治安状况以及税收等种种问题。拉美人的工作与生活态度也给外来企业带来了新的思考。他们更注重工作与生活的平衡，不追求过度加班，这也给企业的管理带来了新的挑战。

正如Bandalabs创始人Thomas所说，拉美的“慢”其实是一种企业护城河的坚实与稳定。在墨西哥，一些老店经过多年的经营仍然人潮涌动，这正体现了在当地建立稳定业务的好处。对于海外红人营销公司来说，拉美市场的稳定性也给他们带来了可观的收益。

拉美大陆的历史与文化背景也赋予了这片土地独特的时间观念。在拉丁美洲的原住民玛雅人的历法中，时间被视为一种循环往复的存在。在这种背景下，企业的发展也需要顺应这种“轮回”的时间观，不断地调整策略，以适应市场的变化。

墨西哥以及整个拉美大陆正处在发展的起点上，充满了无限的可能与挑战。对于那些愿意深入了解并适应这片土地的企业家们来说，这里将是一个充满机遇的舞台。在这片土地上，依然存在着两种时间观念的差异。中国企业追求的是迅速而猛烈的发展步伐，而在拉美，工人们常常会在发工资后的日子里消失，享受周末的狂欢和宿醉，然后在周一清晨带着些许疲惫回到工作岗位。在这里，一天八小时的工作时间里会穿插两次咖啡时光或社交活动，每次可能持续一两个小时。这种生活节奏虽然缓慢，但也是一种独特的存在。

“他们只是贫穷，并不代表他们生活痛苦。”yeye观察道，“在我们的眼里看似贫困的家庭，尽管生活环境简朴，但他们却能在客厅中摆设吊床，享受家庭的温馨。每周日的家庭日，他们会聚在一起，在户外共享美食，他们的笑容满面，从未流露出痛苦的表情。”

在里约热内卢的海滩上，有一群孩子在玩耍一种名为Altinha的游戏。这是一种起源于20世纪中叶的贫民窟游戏，由于经济条件有限，他们无法购买足球，也没有宽敞的场地，于是他们在狭窄的街道上使用自制球进行游戏，以此锻炼控球和触球技巧。

尽管这里的生活节奏缓慢，但变化确实正在悄然发生。有时候，Marcus也能感受到坚持的意义。比如有一次他坐出租车时，司机得知他来自中国后热情地表示：“中国人很好，你们在巴西投资了很多钱，带来了优质且价格合理的商品。中国人来之前，巴西的物价更高。”

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