亿级卖家圆桌论坛揭秘：选品商机如何把握未来趋势？选品策略揭秘助力卖家突围新篇章

今年疫情对跨境行业造成了巨大的冲击，整个行业的销量经历了从年初的下滑到年底旺季的爆发式增长，不同行业的产品销售受到了不同程度的影响。

对于五位销售额达到亿级的卖家而言，他们在企业收益方面是如何在特殊时期做出调整和应对策略的呢？具体来说，迅捷诚电子商务有限公司的总经理罗春生表示，虽然受疫情影响，三四月份的销量下降，但下半年销量持续上涨。不过他也提醒卖家要注意库存费用过高带来的影响，建议在定价上做出调整。厦门分形科技有限公司的总经理Simon也提到了库存问题，由于物流问题导致库存跟不上，产品被迫涨价。他们公司主打户外用品和家庭出游类产品，虽然航空出行类受到封锁政策的影响，但通过卡位使得产品排名靠前，下半年销量反而增长。

从品类发展趋势来看，哪些品类的增速最快呢？船长BI创始人林福东通过内部大数据分析发现，整个行业并没有达到预期的增长水平。他建议中小卖家更关注自己擅长的核心品类，做好品牌。亿丰商学院创始人Daniel则强调选品趋势的重要性，合理规划年度备货计划是关键。他还提到了几个实用的策略，如合理备货、擅用运营工具以及发挥地域优势。

对于布局2021年，新卖家需要注意哪些方面呢？罗春生建议注意提升店铺整体体量，遵守亚马逊规则。Daniel则强调产品、推广方法和掌握市场动向是关注的重点。对于新卖家来说，需要避开大卖、深耕品类、学习亚马逊广告推广等。

那么有哪些新的市场值得期待？新的平台值得注意呢？罗春生认为欧洲和日本市场有增长空间，尤其是日本市场。在发掘新市场时，对平台站点的选择非常重要。例如澳大利亚站点评简单不易被删，欧洲和日本站有较大发展空间等。Payoneer派安盈福建负责人赵子鹏也推荐了一些新平台如德国real.de、波兰Allegro等，这些平台通过细分渠道获取流量，是待发掘的蓝海市场。

跨境行业在疫情期间经历了巨大的挑战和机遇。卖家需要根据市场变化灵活调整策略，关注选品趋势、合理备货、遵守规则、发掘新市场和新平台等以在竞争激烈的市场中立足。（来源：跨境You）