2025年富带贫新玩法：亚马逊如何做捆绑销售？

捆绑销售不仅可以增加平均订单的价值（AOV），使独特ASIN得以展露，更可以在Buy Box竞争中获得优势，并在价格之外的因素中脱颖而出。在亚马逊平台上实施捆绑销售时，许多卖家都会遇到一系列难题。学会如何正确进行捆绑销售显得尤为重要。

亚马逊卖家的指导手册提醒我们：“不遵守捆绑销售政策，包括详细的捆绑销售指南，可能会导致产品被删除，不通知任何捆绑的产品listing、账户被暂停或其他后果。亚马逊保留随时修改或撤销此政策的权利。”所以在实施自己的策略前，务必先了解捆绑销售的基础知识。接下来，让我们更深入地探讨亚马逊产品捆绑销售的九大核心规则。

规则一：获得授权并正确标记品牌

亚马逊明确指出，所有捆绑销售的产品都必须遵循其销售政策。这意味着你必须拥有每项产品的销售授权。有些品牌还需要获得批准才能进行捆绑销售，或者某些类别的产品仅限于原始制造商的捆绑销售。如果你已经获得了授权和证明，接下来就要注意如何避免商标侵权问题了。

如果你的捆绑产品仅包含一个品牌的产品，那就将你视为制造商并保留品牌名称。如果捆绑产品中包含多个品牌的商品，那就将你视为一个综合销售者，并使用价格最高的商品的品牌名称，同时在详情描述和bullet points中添加品牌细节。

规则二：区分合装产品和捆绑销售

合装产品和捆绑销售虽然在某些情境下可以互换使用，但在亚马逊的眼中它们是截然不同的概念。合装产品包含若干个相同的产品，而捆绑销售则包含若干个独立但相互关联的产品。亚马逊对这种差异有着严格的要求，切勿混淆。

规则三：为捆绑产品赋予唯一标识符

为了避免单件产品listing和捆绑产品之间的混淆，亚马逊要求卖家为每个捆绑产品提供一个标准的产品标识符（或制造商零件编号）。使用单个产品的UPC来标识整个捆绑产品的所有listing是行不通的。

拥有独立的标识符不仅有助于准确追踪收入和库存，还可以使用类似Zentail这样的软件来管理你的捆绑产品。这样，无论你是出售单个产品还是捆绑产品，都可以使用单一的SKU和捆绑产品本身的标识来更新库存数量。

规则四：仅在一个产品类别中列出捆绑产品

虽然你可能想将你的捆绑产品在多个类别中列出以扩大曝光率，但这是不被允许的。亚马逊只允许卖家将他们的捆绑产品归类到一个单独的类别中，特别是最高价产品的类别中。唯一的例外是BMVD（图书、音乐、音像制品、软件）或视频游戏类产品。

规则五：按照高价产品编写捆绑listing标题

在编写捆绑产品的listing标题时，应以高价产品为主。例如，“主要产品名称 + Bundle with + 捆绑组件产品名称”或“主要产品名称 + Bundle with + 捆绑组件产品名称 + 产品组件数量”。确保标题清晰明了，让消费者明确知道他们正在购买什么。

规则六：在产品页面中添加详细描述

亚马逊要求产品页面包含特定信息以确保所有捆绑产品的清晰度和一致性。例如，bullet points中的第一项必须声明所包含的产品数量和具体的产品信息。主图也必须包含特定于捆绑产品中的特定产品。

规则七：避免在捆绑中包括非商标产品

大多数的成功的捆绑产品都包含了知名品牌的产品。虽然你可能想加入一些非商标的产品来提高吸引力，但这样做可能会让消费者感到困惑。所有产品都应带有商标并清楚地印在包装上且具有互补性。

规则八：如需修改捆绑产品请创建新listing

一旦你列出了某个产品的任何组件，就不能对其进行编辑了。如果需要更改或添加/删除产品，你必须使用新的UPC创建一个新的捆绑listing或找到一个与你的当前产品相匹配的listng来重新绑定新商品或增加新产品组合并添加其品牌标识。这样也意味着即使做出小的改变也必须对原productlisting进行完整的复制与升级管理工作进行持续进行改进和维护这样以确保管理更方便也更具有系统性节省卖家资源的时间精力耗费有利于改善买卖家间沟改善平台与客户之间的关系建立良好的信赖和友好的用户交流界面用户体验即具体实用感和购物时候的操作界面形式改善都能加强通过个人选择意识客观实施记录就发现问题与否改良性记点符合综合持续的管理准则方针程序合理正确控制更新过程中效果合理精准调控最后使其走向持续而合理的改善。同时不断检查原有相关问题和预防性的新的负面结果重复性出现的避免维护工作的出现当产品质量一致有效统一时候符合安全规范质量安全符合安全指标管理是达到提高市场和用户满意度是公司稳定发展的重要保障条件之一不能有疏忽的点及马虎行为对消费者负责任以避免因质量差而导致不必要的麻烦或法律问题确保商家及消费者的