杨嘉伟：跨境B2B品牌效应，驱动企业持续发展

“打造百年品牌是每个创业者的梦想，而像这样历经百年沧桑的工厂实属罕见。”在接受我们采访时，Bluedio蓝弦的CEO杨先生如此表示。作为2015年敦煌网的“五大品牌”获奖卖家之一，他的言辞中流露出对品牌建设的坚定信心和勇气。

Bluedio蓝弦的发展轨迹，实际上是国内制造商转型的一个缩影。为了更深入地了解其成功经验，我们特别专访了杨先生。以下是专访的重要内容

一、品牌创立与坚守品质路线

华南地区作为中国跨境电商3c产品的集中地，但许多产品缺乏自有品牌。正是在这样的背景下，杨先生果断推出了无线音乐蓝牙耳机品牌Bluedio蓝弦。他长期规划产品线，并迅速推向海外市场，同时将Bluedio蓝弦定位为全球领先的移动音频设备制造商，提供专业的音频和无线通信解决方案。

杨先生表示，经营品牌的原因是多方面的。他指出，只卖非品牌产品最终会陷入价格战和低质量的恶性循环，同质化竞争日益严重，并非长远之计。他认为，经营品牌是一种长远的规划和投资，虽然初期困难重重，但后续的品牌效应将有力推动公司的健康发展。

二、深入布局物流领域，拓展欧美及小语种市场

欧美传统电商市场相对成熟，客户对物流体验的要求非常高。Bluedio团队在最近两年里积极寻找合适的物流服务商，深入布局主流市场，为品牌的成长奠定了良好的基础。

三、全球销售与营销战略部署

Bluedio蓝弦品牌的蓝牙耳机在海外市场畅销，这既得益于跨境电商的机遇，也归功于他们品牌经营的方式和高品质的产品。他们通过直销深入各个主流市场，并针对不同区域市场制定了不同的销售方式和方案。全面部署跨境电商，使得他们的销售规模在2014年实现了质的飞跃。

四、品牌海外营销推广策略

在谈及品牌海外营销推广时，杨先生强调确立品牌定位是第一步。他表示，利用电商平台进行销售的还应深入社交网站领域，采用邮件、博客、搜索引擎等推广渠道提升品牌知名度，准确传达品牌理念和用户价值。

五、日常运营与用户体验提升

除了大方向的布局和定位，杨先生还分享了具体项目组的运营细节，包括店铺经营技巧和提升用户体验的方式。他提到了一些具体的操作指导，如上传高质量清晰图片、详细的产品介绍、注明产品特点和售后保障服务等，这些都有助于买家完整了解产品并信赖产品的品质保证。

六、产品更新换代与运作

在谈及产品更新换代时，杨先生表示蓝弦品牌主要走精品化路线，新产品将有计划地分阶段推出。他们根据市场情况为每个类目布局3-5款产品，并时刻关注客户需求的变化及最新产品动态。

他们还注重产品自主创新和营销创新。还需要做好产品定位，这来自多方面的信息以及公司自身的情况。据报道，蓝弦品牌的蓝牙耳机曾为CES消费电子展提供样品，这种展会推广的形式效果显著。

七、支持平台政策与开拓全球市场

针对敦煌网推出的3C质保服务，杨先生表示非常支持这一政策。他认为这能够使客户更加放心购买，同时也证明了在敦煌网购物售后更有保障。

在采访即将结束时，杨先生表示希望继续跟随敦煌网一起开拓全球市场。他期待在消费电子产品品牌领域持续发展并取得更大的成功。

(整理/风口星网 何志勇)