2025东南亚电商Lazada和Shopee招商原因？

2020年对于外贸商家而言是充满挑战的一年。不少人表示，今年的外贸业务比外卖还要难做，这其中的情绪纷繁复杂。各位有没有发现，今年由于疫情的影响，海外消费结构正在发生微妙变化？原本被认为颇具优势的跨境B端业务受到阻碍，然而c端平台的活力却更加旺盛。像是东南亚的电商巨头Lazada和Shopee都在大力招商，这让人不禁想问，对于新手来说，还有没有机会？他们为什么要这么做呢？

今天我想和大家分享一下我的看法，希望对大家有所启发。

东南亚市场的潜力与机遇

东南亚市场因其巨大的人口红利、日益增长的移动网络覆盖率以及与中国大陆的地理邻近优势，已经成为越来越多中国卖家出海的首选。无论是经验丰富的老手还是刚刚起步的新人，都将东南亚电商视为未来的发展方向。对于平台来说，这样的趋势自然是好事，因为不断有新的商家入驻开店。那么，为什么平台还要费心费力去招商呢？这其中是有原因的。

一、疫情下的市场变化

受国内外疫情的双重影响，今年有报道显示多家跨境电商公司倒闭，其中包括不少在Lazada等平台上经营的卖家。从平台的角度看，招商是为了补充新的卖家资源，特别是那些有经验的卖家。而对于商家而言，经过这次疫情，他们更加明白多渠道经营的重要性。原来只做批发的工厂现在也意识到C端市场的必要性。像过去只依赖亚马逊或速卖通的商家，也明白了单一平台的风险，需要多元化布局。

二、竞争激发活力

Lazada和Shopee两大平台长期以来的竞争使得市场难以分出胜负。而今年，两家平台在面对招商问题上更是下了重注。这种竞争不仅需要大量的商家和品类来打开市场，同时也为商家带来了更好的发展机遇。我们发现今年相比去年，入驻Lazada的难度有所降低，自主入驻的商家比例也在增加。这无疑是一个好消息，意味着两大平台的竞争将更好地推动东南亚的网购率，进一步打开电商市场。

三、平台的战略规划

虽然两平台都在招商，但今年的招商策略有所不同。今年更倾向于有跨境电商经验和优势供应链的商家。筛选后的潜在卖家数量虽然有限，但这也从侧面说明了平台对选商的严格性。如shopee对产品活跃度有所限制，鼓励商家根据市场需求选品；而Lazada在店铺开设时就对品类进行了把控，不再允许杂货铺式的经营。

结语与建议

通过以上分析我们可以看出，对于想要加入的新手商家来说，不必过于担心没有机会。但关键是要紧跟市场趋势，明确自己的定位和需求。如果想开拓东南亚市场，传统的杂货铺模式已经行不通了。选择合适的品类、了解市场需求并提升自身运营能力才是关键。

欢迎大家与我交流沟通！也希望大家持续关注电商市场的发展变化！

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