中国跨境电商独立站格局展望：谁将成为未来的中国版Shopify领航者？

日前，一则电商平台受罚的消息在电商界引发了广泛关注。通过这一事件，我们看到了国家对互联网经济领域反垄断政策的坚决执行，彰显了去中心化电商大潮的澎湃之势，同时也让独立站的风潮愈演愈烈。

对于广大跨境电商商家而言，行业风口的到来伴随着独立站商家面临的“流量之殇”难题。在这个十字路口，商家们需要一把趁手的“武器”来突破重围。正是在这样的背景下， “2021 SHOPLINE独立站卖家峰会”于4月28日在深圳盛大举行。峰会吸引了2000+卖家的齐聚，其中不乏年营收过亿的明星大卖，跨境电商独立站领域先行者SHOPLINE在众“国产”SaaS建站平台中脱颖而出。

政策东风已至，此时不扬帆更待何时？今年以来，“跨境电商”已成为热点词汇，国务院总理李克强在《工作报告》中明确指出，要推动进出口稳定发展，发展跨境电商等新业态新模式。在这一大方向下，利好政策接踵而至。对内，对综试区内跨境电商零售出口货物免征增值税和消费税，企业所得税核定征收；对外，签署RCEP协定，为品牌出海提供了极大的便利。

与此全球疫情的冲击使得线上消费渗透率大幅提升。在中国企业的独立站出海模式在此轮消费演变中有望获得最大利益。内外协同的利好政策加之消费转型机遇，共同推动了我国跨境电商，尤其是独立站的高速发展。据海关总署数据，2020年全年，中国跨境电商出口规模达到1.12万亿，同比增长40.1%，增速之快令人瞩目。

独立站的崛起与平台局限的凸显息息相关。全球跨境电商平台竞争日益激烈，商家流量成本持续上扬，而SHOPLINE等独立站模式允许商家自主运营、全权负责，更适应当下的新局势。正如亿邦动力董事长郑敏在峰会中所说，独立站和亚马逊等大平台将是双线并行的局面，独立站已经成为了主流。

“人货场”全生态挑战依然是商家运营的痛点。一个优秀的独立站建站工具应当能够帮助商家“引得来人、卖得出货”。SHOPLINE 2.0产品重构的核心就是解决这一问题。该产品内置一套以ROAS为目标驱动的AI智能投放系统——诸葛智能广告，可以基于各品类投放模型为商家自动适配投放策略。SHOPLINE还配备了人工代投服务，从前期的媒体选择到后期的策略优化都有成熟的方法论，有效助力商家实现广告精准投放。

在供应链方面，欢聚集团建立了Fashionline业务，为服装类商家提供商品供应服务。而SHOPLINE自研的库存管理工具Shophub已与主流跨境电商ERP打通，平台物流则整合了跨境市场中的物流资源，为消费者营造更好的电商购物体验。

在流量转化问题上，SHOPLINE 2.0通过自研的SHOPLINE payments打通了卖货全链路，优化了从消费者进店到完成支付的每一个细节。如此一来，商家便可通过提升用户体验、建立用户信任，结合强有力的促销刺激，有效提升店内转化率。

随着独立站“人货场”难点的破解，越来越多的品牌开始驶上独立站的快车道。SHOPLINE作为一家深度了解中国商家需求和本土供应链的中国建站品牌，在八年发展中积累起深厚的技术实力。目前不仅能够实现商户零基础建站，还搭建了覆盖选品、供应链、流量、支付、物流、培训等在内的独立站完整生态。

近年来，SHOPLINE在渠道拓展上频出大招，成为谷歌大中华区电商平台合作伙伴，又与Facebook达成合作伙伴关系。如此亮眼的成绩也受到了资本市场的关注。去年8月，SHOPLINE获得欢聚集团战略投资，折射出资本市场对跨境独立站行业的青睐和对SHOPLINE的信心。

在此次卖家峰会上，众多行业大咖、大卖商家纷纷为SHOPLINE站台，再次验证了行业不可逆转的大趋势和SHOPLINE的领导地位。当下，中国跨境电商独立站行业虽尚未成熟，但可以肯定的是，在跨境电商浪潮的推动下，中国一定会出现一个可以媲美Shopify的独立站SaaS建设平台。