DTC品牌TikTok东南亚市场攻略：出海必备知识

疫情推动了线上消费需求的增长，在2021年，东南亚新增了4000万互联网用户。当前，东南亚电商渗透率仅为5%，与成熟电商市场如中国的31%和美国21.3%相比，存在巨大的增长空间。品牌商家欲拓展东南亚市场，必须综合考虑各国在人口结构、消费水平、文化背景等多方面的差异，以便精准运营并挖掘新的增长点。

一、抓住Z世代消费群体

东南亚人口优势为品牌商家提供了庞大的消费群体，尤其是Z世代。东南亚国家如越南、泰国、菲律宾等已开通TikTok Shop，人口规模约6亿，且整体呈年轻化趋势。35岁以下人口占比超过50%，Z世代对新颖的电商模式接受度高，是品牌商家必争之地。

二、差异化运营提升竞争力

1. 消费能力：东南亚电商平均客单价介于17至62美元之间，品牌商可根据各国消费能力制定选品策略。例如，印尼年轻化消费群体庞大，刚需产品需求量大，可采用“以量换价”模式；新加坡经济发达，民众追求品牌，可依靠产品升级带来品牌溢价。

2. 消费习惯：品牌商在研究东南亚市场时，除了考虑消费能力，还需深入了解当地消费者的消费习惯。通过分析和研究这些习惯，可以更好地满足消费者需求，提高销售效果。

以上信息均来源于对已有数据的分析和研究，旨在为品牌商家拓展东南亚市场提供参考和指导。在实际情况中，还需根据各国具体情况进行市场调研和策略调整。 （图片来源：图虫创意及TikTok）东南亚的消费新趋势与市场洞察

在东南亚地区，新一代消费者群体，即所谓的Z世代，正热衷于“先享后付（BNPL）”和“货到付款（COD）”等购物模式。据IDC infoBrief的数据报道显示，东南亚地区的“先享后付”支付规模在持续扩大。自2020年起，其规模从9.1亿美元迅速增长，预计到2025年将飙升至惊人的88.3亿美元。

近期，TikTok Shop在东南亚的COD服务在马来西亚、菲律宾、泰国、越南等多个国家上线，这一举措不仅帮助品牌商成功吸引了年轻消费者的注意，还极大地扩大了其用户覆盖面。这一进展再次证明了TikTok Shop在东南亚市场的强大影响力和潜力。

值得注意的是，各国的宗教信仰在当地文化中占据重要地位。例如，印度尼西亚和马来西亚多数人信奉教，菲律宾以为主，泰国则以佛教为主。越南和新加坡的宗教信仰呈现相对多元化特点。品牌商在针对这些市场推出产品或服务时，应当深入了解和尊重当地的宗教信仰及风俗习惯，以确保产品策略与目标市场的文化趋势相契合。

Rifany Hijab就是一个成功的例子。该品牌推出了一款头巾“Bella Square”，并通过TikTok平台采用短视频、直播、广告投放等多种方式进行推广。该款头巾的相关话题标签在TikTok上的观看量达到了惊人的2.8亿次。根据GoodSpy的数据显示，该款头巾在短短的24小时内销量暴涨了234%。

一家来自广州的服装品牌Lovvel也展示了独特的商业智慧。该品牌选择在斋月旺季推广民族特色服饰，并巧妙地避开了竞争激烈的时尚服饰市场。其策略不仅得到了消费者的积极响应，还实现了单场近5000美金的销售额。

在物流运输方面，TikTok Shop跨境电商国内备货仓已在广东东莞正式投入使用。品牌商可根据自身需求将商品备货至国内仓，再由国内仓直通国际运输服务商，实现24小时内快速发货。这一举措使得配送时间相较于以前平均缩短了3-5天，进一步提升了跨境电商的物流效率和服务质量。

随着TikTok Shop东南亚COD的上线，更多的品牌商开始意识到这一新兴支付模式在年轻消费者中的巨大吸引力。通过TikTok这一社交媒体平台，品牌商不仅能迅速接触到潜在用户，还能通过平台的强大数据分析功能，更精准地制定营销策略和产品推广计划。

东南亚市场的消费趋势和特点为品牌商提供了新的机遇和挑战。了解和掌握这些趋势和特点，结合当地文化和市场需求，制定出符合目标市场口味的产品策略和营销计划，将是品牌商在东南亚市场取得成功的关键。东南亚文化背景及其消费习惯分析

东南亚地区因其多元的文化和经济水平，各国的消费者在消费习惯上呈现出各自的特点。以下将分别对东南亚主要国家的相关情况进行详细阐述。

一、文化背景概述

东南亚国家因其历史和地理因素，拥有丰富多彩的文化。不同的文化背景对消费者的消费习惯产生了深远影响。比如，新加坡是一个多元文化的移民国家，其消费者在消费时可能更倾向于考虑中国品牌和文化元素。

二、新加坡市场分析

新加坡是一个经济发达的国家，消费者对价格的敏感度相对较低，而品牌意识则相对较强。当地华人主要来自广东、福建、上海和海南等地，因此对中国的品牌和文化有着天然的亲近感。在颜色选择上，红色、绿色和蓝色深受欢迎，而黑色、白色和黄色则被视为禁忌色。品牌商在广告宣传中应避免使用宗教词句和象征性标志。

三、马来西亚市场分析

马来西亚的客单价仅次于新加坡，用户对中国品牌的接受度较高。消费相对理性，消费者通常会在大促活动时购买产品。该地区的用户对价格敏感度适中，对品牌有一定的忠诚度。值得注意的是，马来西亚有60%的人信仰教，因此民众偏爱鲜艳的颜色，如绿色。黄色是马来皇家的颜色，因此在广告宣传中应避免使用。

四、泰国市场分析

泰国消费者的购买能力较强，消费频次较高，尤其钟爱3C及小家电产品。他们对品牌的忠诚度较高，更愿意在品牌打折时购买产品。泰国是一个佛教国家，90%的人信仰佛教，因此民众对王室非常尊重。品牌商在出海泰国时，需重点关注佛教文化，并在宣传中避免涉及任何对王室不利的内容。

五、图片来源及友情提示

图片来源：TikTok（抖音国际版）

友情提示：来自马来西亚的马来籍员工PONGO红毛猩猩提醒大家，在了解和适应东南亚各国市场时，请特别注意各国的文化背景和消费习惯差异，以便更好地进行市场推广和产品销售。

泰国消费者对日韩娱乐文化表现出明显的偏好，BTS和BLACKPINK在泰国备受欢迎。Z世代的年轻消费者常在TikTok上搜索韩国护肤品和服饰的相关话题标签，以寻找流行产品。

菲律宾受到长期西班牙殖民的影响，约有83%的人信仰。菲律宾消费者倾向于购买奢侈品来展示经济实力，甚至不惜借贷。他们对中国的智能手机、美妆个护、家居用品以及独特的新奇商品有着浓厚的兴趣。

越南近年来重点发展工业制造业，生活节奏加快，工作压力增大。年轻人通过观看TikTok短视频来缓解压力。越南消费者热衷于追求服饰、小家电、手表、厨具和美妆个护等品类的最新产品。品牌商在面向越南用户推广产品时，可将产品与娱乐短视频巧妙结合，以吸引用户的关注。

印度尼西亚是一个多民族融合的国家，主体民族是爪哇族，87%的印尼人信仰教。相比中东地区的传统国家，印尼的世俗化程度较高。品牌商在宣传产品时应避免使用与猪、狗相关的图片，并且在推广女性产品时要符合习俗。印度尼西亚庞大的人口基数催生了海量的消费需求，吸引了众多品牌商家前来开拓市场。印度尼西亚是东南亚地区最早开通TikTok Shop的国家，2021年为TikTok贡献了近70%的GMV，彰显了TikTok在东南亚市场的信心。

（来源：PONGO聊出海营销）

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