最新的专业术语汇总：亚马逊卖家每日必备！

对于刚刚涉足亚马逊的新手来说，一系列英文缩写可能会让人眼花缭乱。例如FBA、ASIN、SKU、listing、buy box等，这些都是亚马逊卖家日常工作中经常接触的术语。为了方便大家了解，本文将对这些常见的亚马逊术语进行解释和补充。

1. 3PL：第三方物流。指一家公司直接从国外制造商处接收货物，检查质量后，再代表卖家转发到亚马逊仓库。对于拥有大量库存的卖家来说，使用3PL可以调整库存管理，将库存分期分批发送到亚马逊。

2. ACOS：广告销售成本。是衡量广告系列成功与否的重要指标。计算公式为：广告总支出÷广告产生的总销售额。

3. Alibaba：全球最大的产品采购网站，帮助卖家在全球范围内寻找工厂。对于大量订单，阿里巴巴是一个很好的采购平台。小订单建议查询全球速卖通（AliExpress）。

4. ASIN：亚马逊标准识别码，是分配给每个唯一产品的亚马逊内部代码。要找到ASIN，可以在亚马逊产品页面上滚动到“产品信息”下的“附加信息”。

5. ATOP：指在Facebook等平台上商品发布时的价格。

6. B2B：指企业之间的交易，例如制造商到批发商或批发商到零售商。

7. B2C：企业对消费者的交易，即直接向消费者销售产品或服务。

8. Back-end（卖家账户）：包含非公开的产品信息。在此处输入关键词和其他信息有助于产品排名。包括不希望向消费者展示但仍然希望排名的单词和拼写错误的单词。

9. Brand Registry：帮助亚马逊识别成功的品牌所有者的状态。注册品牌通常会带来额外的好处，如增强品牌内容功能。

10. BSR：销售排行。每个亚马逊产品都有一个公开的BSR。这通常可以显示特定产品在某个类别中的销售情况。

11. Buy Box：购物框。亚马逊每个产品页面的最右侧都有一个方框提示“添加到购物车”或“立即购买”。确保你的产品能够赢得Buy Box，这样当有人点击“添加到购物车”时，他们购买的就是你的产品。

12. Child：子变体，代表产品的变体（不同的颜色、尺寸、材质等）。子产品是更广泛的产品系列的子类型（称为“parent”，父变体）。例如，自行车头盔是父变体，红色自行车头盔是其中的一个子变体。

13. COGS：销售成本。即为产品支付的费用（材料、工厂费用和人工）。

14. 转化率：代表销售水平。如果有100人浏览你的网页，其中有10人购买了产品，那么转化率就是10%。低转化率可能由多种原因导致，如产品listing未优化、库存不足、客户评论不佳等。而获得高转化率的关键包括精心编写的产品listing、高质量的照片、有竞争力的价格以及PPC广告。

15. CPC：每次点击成本。你为每一个点击广告的人支付的费用。这是一个重要的指标，因为如果费用太高，你将很难从亚马逊广告中获利。

16. CTR：点击率，代表有多少人看到了你的亚马逊广告并点击了它。CTR是衡量广告表现的重要指标之一。

17. D2C：直接面向消费者营销，即公司直接向消费者推销或推广产品或服务，无需中间人。

18. Disposal：当客户将产品退回给亚马逊时，你可以选择将产品退回或让亚马逊“销毁”该产品。实际上，亚马逊会将退回的商品和其他卖家不需要的商品一起批量拍卖或处理。你也可以选择让亚马逊将退回的商品退还给你（需要支付一定费用），以避免你的产品被丢弃。

19. Dropshipping：产品直接从供应商发送到买家手中。

20. EXW：出厂价格（Ex Works），你需要支付从工厂到仓库的运输费用。选择FBA或FBM时需要考虑此因素。FBA代表亚马逊发货，而FBM代表自发货，即卖家负责仓储和运输物流。这两种模式各有优缺点，需要根据自己的商业模式和需求进行选择。FOB则代表离岸价格（Free on board），工厂会支付运费和保险费直至货物到达指定目的地为止。

21. Feedback和Review：分别代表卖家反馈和产品评论反馈对于卖家身份的评价非常重要特别是运输问题、客户服务以及保修等方面都会影响卖家反馈而产品评论则是买家对产品的评价这两者最好都保持在较高的水平以维护良好的卖家形象和产品声誉。

22. FNSKU：由亚马逊分配的特殊条形码帮助将产品与亚马逊系统中的正确卖家进行匹配。

23. Freight forwarders：货运代理处理所有的货运需求包括运输单据、清关和物流等是卖家和工厂之间的中间人。

24. Hijacker：指在亚马逊上出售假冒或仿冒产品的行为者他们可能会试图窃取图像或复制产品listing给其他卖家带来竞争压力。

25. Impressions：曝光次数即产品出现在买家眼前的次数是衡量广告效果的重要指标之一。

26. Keywords：关键词是与你的产品相关的词语进行关键词研究对于吸引用户非常重要。

《关于电商术语的详解》

访问量，更具体地称之为访客在你的网页上停留的时间段。这些时段表明了用户与你的内容的互动程度，也可以称之为会话时间。

在亚马逊电商平台上，卖家中心（Seller Central）是每个卖家在这个电商巨头的“家”。这里是卖家与亚马逊平台的桥梁，你可以在这里进行产品listing、广告推广以及物流设置等操作。

当谈及库存管理时，库存单位码（SKU）是每个商品的关键标识。这是内部代码，用于组织每个商品及其变体。创建易于区分的SKU对于库存管理至关重要。你可以通过SKU按照大小、颜色和制造商等信息来分类产品。

在衡量广告支出时，除了ACoS（根据单独广告产生的销售额衡量广告支出）外，还要考虑总广告销售成本（TACoS）。TACoS是根据你的总收入来衡量总广告支出，帮助你更全面地了解业务的健康状况。

在亚马逊销售产品时，了解ungated和gated的概念很重要。某些类别和产品需要获得平台的批准才能销售，而大部分类别都是开放的。这意味着你获得了在特定类别中销售的许可。如果你对某些限制有疑问或需要帮助，可以直接联系亚马逊的客服支持。需要注意的是，上述信息仅为个人观点，仅供参考，如需获取更专业的解答或建议，请咨询专业人士或相关机构。（来源：电商知识分享）本文版权归原作者所有，未经授权请勿转载。