国内电商逐步赋能卖家转型出海：抓住内销转型机遇，迈向全球市场竞争新赛道！

根据电商线上零售买家国别的不同，形成了国内电商与跨境电商两大贸易模式。近年来，这两种原本独立的电商形态却逐渐融合，国内电商开始顺势出海。那么，卖家是如何进行拆分、转变的呢？他们又是如何借助国内电商出海的潮流实现转型升级的呢？

阿里平台的逐步“去淘宝化”与电商的“尖生”意识

近期，业界人士观察到，淘宝的GMV与天猫的差距正在逐渐缩小，平台品质消费指数有所提升，品类结构优化明显。阿里平台的拆分动作明显，将淘宝用户不断导流至天猫，并将有品牌、高服务的天猫用户导流至高端的品牌旗舰店，启动了平台内部的大整合。

相关业内人士分析，天猫的“去淘宝化”实际上从2012年淘宝商城更名为天猫开始。天猫能够帮助平台筛选出优质的品牌卖家，在保障正品、无理由退换货以及发货时效性方面，从淘宝转变而来的卖家不仅提升了产品质量，也增强了买家粘性，提高了复购率。

广东张驰服饰实业有限公司CEO李宏辉，从淘宝起家，闯过天猫直至入驻速卖通，对此深有体会。他表示，淘宝与天猫在卖家入驻门槛、运营及盈利模式上有所区别。天猫更像是平台针对时尚、潮流和优质的代名词，而淘宝店则需要更完善的运营团队来支撑。

从量变到质变的精准对接

二货联盟及跨境阿米Show创始人程桂良（米哥）认为，阿里平台的拆分、去淘宝化等动作是电商平台对不同卖家进行分流，进一步撮合买家与卖家之间的对接需求。这种分流本质上是一个从量变到质变的过程，旨在更精准地做对接，提高消费者获取产品、卖家提供产品服务等中间环节的效率。

他进一步解释说，大多数淘宝卖家采用轻产品、重营销的模式，很少有卖家能做到精耕产品端运营。随着买家的消费升级，原有产品无法满足市场和消费者需求时，能够提供高质量产品及服务优化的卖家将被平台“拔优”剥离，为有更高购买诉求的买家提供更精准的对接。

品牌化升级与电商平台的推动

马云对阿里巴巴的布局正朝着天猫出海的方向靠拢。从淘宝到天猫店铺的引流，再到部分天猫店铺的卖家开始入驻速卖通拓展海外线上零售，这些动作都是势在必行的。李宏辉表示，随着部分线下品牌进军线上市场，卖家订单被分食的过程中，也促使了他们向线下品牌学习如何打造优品、布局品牌化和完善服务。对于电商平台而言，需要用产品质量、品牌调性以及服务等方式去截留卖家，并集中管理已经“浮出水面”的潜力卖家，以应用于日后更大的出海扩展。

国内电商平台催化品牌化和高质产品发展

米哥表示，无论是国内电商还是跨境电商平台，“择优发展”是电商生态发展的基础规则。如果卖家想要实现品牌化出海的终极目标，就需要在保障生存的基础上纵深发展，包括从资金、团队构设以及产品层面进行优化及深挖。这需要卖家一步步地将产品和品牌的触角从国内电商平台延伸到跨境电商的顺利出海。

钰创合成的电商部副总裁常海淘也表示，随着电商的发展，商品红利、流量红利的时代已经结束。未来电商平台的竞争是用户粘度的竞争，而用户粘度则来自于购物每一个环节和服务的竞争。拥有强大品牌意识的商家才能更好地提供品质更好的产品、更合理的价格、更便捷的购物体验、更快的物流和更好的售后保障。

从速卖通对商家入驻提出更高的要求及亚马逊扶持商家打造全球品牌的变化来看，跨境电商已经在行动。随着电商市场的不断演变和竞争加剧，卖家和平台都需要不断适应和进化，以应对未来的挑战和机遇。