eBay销售大咖王啸巍分享旺季秘籍：低库存，高效率运营策略！

【编者按】随着跨境电商行业的飞速发展，特别是跨境出口电商的崛起，许多卖家借此获得了丰厚的收益。近期，跨境电商行业更是呈现出一片繁荣的景象，吸引了众多卖家纷纷加入这一竞争激烈的蓝海市场。为了深入探讨跨境电商的成功之道，今日，“2017 CCEE（上海）风口星网跨境电商选品大会”在上海光大会展中心盛大开幕。

大会上，eBay2016年度家居最大商户卖家云动力CEO王啸巍分享了关于如何应对即将到来的购物旺季的主题演讲。他通过深入剖析跨境电商供应链管理，为卖家们提供了宝贵的建议，助力他们更好地应对购物旺季，抢占市场先机。

王啸巍强调，跨境电商成功的关键在于选品，而选品的过程中，产品展示和产品供应链是两个核心组成部分。尤其在产品供应链方面，库存管理和物流效率的重要性不容忽视。为了提高销售成交额，卖家需要特别关注库存管理和物流效率的提升。在下半年旺季期间，合理的库存管理和高效的物流能够助卖家一臂之力。

接下来，王啸巍与各位跨境电商朋友分享了他们在供应链管理中的一些经验和教训。他提到，平台卖家在跨境电商中面临两个主要模式：产品展示和产品供应链。产品展示的关键在于如何通过各大电商平台将产品展示给消费者，这需要优化图片和关键词等技巧。而产品供应链则涉及到产品规划、质量控制、库存管理和物流效率等方面。

在具体操作中，卖家需要注重以下几点：

在产品规划方面，卖家需要明确自己的资金状况，合理规划产品线，并考虑产品的市场规模、市场饱和度和护城河等因素。

在质量控制方面，卖家需要制定严格的质量标准，并定期进行产品检测。注意包装的保护作用也是至关重要的。

在库存管理方面，合理的备货策略对于应对旺季至关重要。卖家需要根据市场需求和资金状况来制定合理的备货计划，以确保库存充足且避免过多积压。

王啸巍的分享为跨境电商卖家提供了宝贵的经验和建议。在竞争日益激烈的跨境电商市场中，只有不断优化供应链管理，提高产品展示和产品质量，才能更好地应对市场挑战并取得成功。跨境电商运营中面临滞销和缺货两大难题。对于滞销问题，解决的最佳方法就是通过各种平台销售，即使亏损也要迅速处理货物。扩大销售渠道，降低库存风险，尝试不同的平台和市场策略，因为销售成功与账号数量及市场机遇有关。每个平台都有其独特优势，需灵活调整销售策略。对于缺货问题，必须做好后期供应链预判，保证供货稳定，避免断货风险。在必要时，可以通过调整价格或优化产品数据来应对。合理监控库存，及时调整SKU策略。周转问题也非常关键，需根据生产和运输周期合理安排备货周期，确保货物及时流通。在选择海外仓方面要考虑多仓备货而不是单仓，同时做好物流效率和容灾方案的规划。海外仓的选择应优先考虑靠近人口密集地区，以提高物流效率。通过合理计划和执行多种物流方式及备选方案以应对各种不可预见情况。物流效率的提升关键在于尾程物流的选择以及海外仓的合理使用。要灵活调整销售策略、优化供应链管理、提高物流效率以应对跨境电商运营中的各种挑战。谢谢大家的聆听。（整理/风口星网 涂佳慧）