Shopify版企业购上线，聚焦中国工厂卖家，比肩Amazon Business的全新商机

近日，Shopify在其中文官网上宣布了一项新的免费在线批发业务——Handshake。这是一个专为批发供应商和零售商搭建的市场，旨在帮助双方建立成功的合作伙伴关系。

据风口星跨境报道，Handshake是一个免费的批发市场，让零售商能够更方便地寻找批发产品和供应商。用户可以在上浏览产品和供应商，但需要注册账户后才能查看产品价格、与供应商联系以及订购产品。

官方介绍，要注册Handshake账户，用户必须位于美国境内，并提供有效的经销商ID。经销商ID能让您购买批发产品时无需支付销售税，同时也允许您转售产品并向客户收取销售税。供应商则需要按照法律规定确认是否需要为批发购买支付销售税。

对于中国的供应商来说，可以在Handshake上列出商店和批发产品，方便零售商浏览和购买。如果是Shopify的卖家，使用Handshake时还可以在Shopify后台自定义资料、添加业务信息、设置批发价和最低订单价值，并处理Handshake订单。

零售商可以在Handshake网站上查找供应商的资料和产品，直接联系供应商了解更多信息并下单。收到订单后，供应商可以在Shopify后台处理。

业内人士分析，跨境电商平台在争夺具备供应链优势的卖家方面已经进入白热化阶段。虽然亚马逊和Shopify一直备受关注对比，但Shopify新推出的Handshake被看作是与亚马逊企业购Amazon Business的竞争。尽管两者有所不同，但无论是哪种模式，其目标客户群体都是相同的。

亚马逊企业购自上线以来在全球范围内实现了快速发展，而Shopify的Handshake目前主要服务于使用Shopify开店的美国商家。但在独立站的趋势下，现有存量卖家和增量卖家都有各自的选择和优势。独立站相对宽松的品类自主权和运营规则为Handshake提供了更大的成长空间。至于哪个平台更能获得市场认可，还需观察两大平台在扶持外贸企业转型方面的表现。

除了Shopify和亚马逊，其他电商平台如敦煌网、阿里巴巴国际站也在积极布局B2b市场。全球分销市场规模也在持续增长，预计到2025年将达到5579亿美元。越来越多的工厂型卖家入场将改变跨境出口电商的格局。未来的竞争将愈发激烈，现有的B2C卖家也将面临新的挑战。

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