『干货分享：揭秘真实选择之道，数据决策助你远离虚伪假面』

【编者注】对于新手卖家而言，AliExpress中的数据功能仍然是一个相对陌生的领域。许多卖家对于其功能和作用并不十分了解，店铺的流量与数据分析应用息息相关，如何运用数据进行产品选择成为了卖家们关注的焦点。接下来，跟随风口星网小编一起了解速卖通大学讲师李杰的分享，看看他是如何利用数据进行产品选择的。

许多卖家在经营店铺时常常会遇到这样的困惑：店铺中缺乏具有竞争力的产品，即便上架了大量产品，销量却不尽人意。而对于那些销售得较好的产品，竞争日益激烈，销售难度逐渐加大。店铺的营业额往往依赖于少数几款产品的销售，后续发展乏力。那么，如何进行有效的产品选择呢？以下是两大方面的讲解：

一、选品方向和步骤

选品方向：专注于专业店铺，寻求新奇特的商品，广泛撒网寻找机会。

选品步骤：

1. 明确你的主营大类，这可以通过总结前期经营的时间和经验来实现。

2. 以箱包行业为例，成为选品专家。关注热销产品，筛选30天全球箱包交易情况，按照不同标准挑选需要的类别。

3. 挑选成交指数最高的“handbags”，通过搜索“行业情报”，选取市场占比前三名的国家进行深入分析。

4. 下载搜索词，以美国市场为例，通过计算和分析数据，找出潜在的市场机会。

5. 根据不同的数据标准进行分析，筛选出如“women moshino bags 2015”这样的新款产品，如“莫斯奇诺（Moschino）”。

二、选品过程中的数据反馈

在完成产品选择后，卖家需要学会对产品进行数据追踪。通过制定推广新品计划，利用数据分析了解产品的“生长状况”。

1. 展开数据分析：关注曝光量、访客量和支付订单数，深入分析产品市场和各国销售情况。

2. 分析流量来源：将数据下载进行分析，了解各个渠道的比例，对比店铺流量，同时分析搜索关键词和平台表现。

3. 每周和每月进行数据对比，分析产品的“健康情况”，根据数据制定整改措施。

例如，如果某个国家市场数据不佳，可以通过观察该国关键词、参与活动、日常邮件邀请该国客户、增加该国语种描述等方式进行改进。

卖家需要将这些流程持续循环使用，持之以恒地优化店铺运营。 （整理/风口星网 李宇航）