亚马逊店群模式持续可玩性探讨：2025年的展望与策略分析

早期亚马逊卖家的崛起之路

在电商的早期阶段，不少卖家依靠店群模式奠定了基础。如今，像易佰、环球易购、有棵树、环金科技等大型卖家，都是通过店群结合海量店铺的方式实现了销售额的爆发。他们不仅在亚马逊上开设众多店铺，还在wish、速卖通、ebay等平台上开设了大量的店铺，并且使用海量的sku（库存量单位）来产生订单。

对于新晋的中小卖家而言，这种模式并不适合照搬学习。因为该模式需要极强的供应链管理能力。若没有这种能力，就容易出现缺货、取消派送等问题。过多的缺货订单甚至可能导致店铺被封。

值得注意的是，店群的运营现在也面临着一些挑战。例如，在2021年，新开店铺的难度已经增加。与早期可以一套营业资料注册多个店铺的情况不同，现在注册店铺需要提供真实的资料才能通过审核。

除了传统的店群模式，还有一种自发货模式，这种模式在福建、山西、河南等地较为盛行。福建的卖家多以服装、鞋帽等商品为主，他们通常会在定制平台上寻找合适的图案主题，并批量上传不同主题的产品来进行销售。而有订单时，则会前往定制平台下单。

山西的卖家则更偏向于选择高利润的产品，如沙发、大理石等。这些产品通常不适合通过FBA（亚马逊物流）发货，而需要依靠海外仓或FBM（其他物流方式）进行发货。他们的策略是以高价销售，并寻找一件代发的供应链进行发货。

这种FBM模式的优缺点分析如下：

优点：

1. 无库存积压之忧：由于货物在国内发出，无需过多备货，减轻了库存压力。

2. 快速跟热点卖货：此模式可快速响应市场热点，无需提前准备和入库。

3. 可销售擦边球产品：即使产品被下架，库存仍在国内，影响较小。

缺点：

1. 账号风险高：由于物流时效不可控，容易导致账号问题。FBA物流时效问题可能有亚马逊的宽恕，但FBM则无此保障。

2. 货物被骗风险：国外买家可能会在收到高价值货物后申请退款但不退货，给卖家带来损失。

总结来说，店群模式虽然具有挑战，但仍有不少卖家在其中取得了成功。对于中小卖家而言，精简SKU（库存量单位）并优化供应链管理是关键。即使每个SKU的日出单量不高，但若能控制SKU数量并保证一定的日出单量，也能实现稳定的销售额。此文内容来源于公众号“SamChen跨境”，不代表其他机构立场。如需转载请征得原作者授权同意。