SHEIN半年赢利再攀高峰，挑战之行刚起步

作者：亿观资讯组

01SHEIN实现有史以来最高半年利润

SHEIN今年上半年赚钱了。

SHEIN在一封致投资者的信中称，今年上半年SHEIN实现了有史以来最高的半年净利润，相比2022年，销量和利润的增长都在加速。

2022年，SHEIN销售额为230亿美元，利润为7亿美元，较2021年的11亿美元有所下降，这也是SHEIN首次出现利润下跌。

如今，利润回升，是对SHEIN冲刺IPO是一个有力支撑。

SHEIN执行副主席唐纳德·唐(Donald Tang)在信中称，在美国市场的持续增长势头，巩固了SHEIN的领先地位。

一直以来，SHEIN是一个“超级独立站”和”超级大卖家”，销售的都是自营品牌旗下的商品。（文末扫码，入SHEIN开店交流群）

“超级独立站”和”超级大卖家”的故事，对于SHEIN现有估值以及上市后的市值提升显然是不够的。

为此，SHEIN开始讲述一个“生态平台”的故事——开放入口，向第三方卖家分发流量，构建一个近似于亚马逊的电商生态。

如今，SHEIN平台化已经在切实推进，已在美国和墨西哥上线了第三方平台（Marketplace），并招募了一批卖家，让其在平台上开店并销售各类商品。

据了解，SHEIN的第三方平台还将进入墨西哥、德国、西班牙、法国和意大利等市场。

图/SHEIN第三方平台开放类目（第二行）

唐纳德·唐称，目前SHEIN巴西平台的第三方活跃卖家已经达到了6000人。2023年初以来，巴西第三方卖家的每月销售额增加了两倍，达到近1亿美元。

巴西是SHIEN非常重视的市场之一。当地客单价大约30美元。在当地疫情最严重的时候，SHEIN创始人许仰天曾飞去巴西考察。

巴西对SHEIN的重要性可见一斑。

巴西市场对外国电商平台的“友好度”在下降。

近年来，巴西升级了贸易保护政策，对国外进出口货物征税标准进行了调整，起征点从100美元下降到了50美元。这对于许多跨境电商平台来说，是一个巨大的发展阻碍。

巴西陆续推出了一些改进措施。

据巴西媒体报道，应巴西要求，速卖通(AliExpress)正在协助推进即将实施的“巴西税务合规计划（Remessa Conforme）”。只有支持该计划的电商平台，其平台上的卖家才能享受巴西50美元以下跨境包裹免关税、以及更便捷的清关服务待遇。

相信SHEIN也会或已经采取了相关的行动，以降低其平台卖家的成本。

从2015到2020年，SHEIN享受着极高的年复合增长率（189%）。

2022年上半年，SHEIN迎来高光时刻。销量超越了快时尚的“鼻祖” ZARA——一个比SHEIN早创立40年的公司。同年4月，SHEIN估值高达1000亿美元，超过了H&M和ZARA市值的总和。

SHEIN高速增长的飞轮慢了下来，2022年利润首次下降，营收增速放缓，在最新一轮的投资中，估值从1000亿美元下降到660亿美元，缩水了三分之一左右。

SHEIN依然雄心勃勃，目标设得很高：2025年，全球GMV达到800亿美元，利润增至75亿美元。要实现这个目标，其平台生态需要发挥更大的作用。

02 “亚马逊本土卖家”进入SHEIN开店

美国市场更是SHEIN平台化的重要一站。目前，SHEIN未披露其美国站的卖家数量和销售额。

SHEIN在中国的招商中，美国站作为重点的发展对象。许多卖家也奔着美国站去的。

SHEIN正在努力开始招募亚马逊卖家，尤其是亚马逊美国站本土卖家。

近日，亚马逊美国站大卖家Juvo Plus在SHEIN开店。

目前，为了控制卖家质量和平台服务水平，SHEIN将平台开店标准控制在“年营收入200万美元以上”。

在这一要求下，SHEIN的招募闸门紧缩，放缓了第三方卖家开店进度。SHEIN平台卖家招募的每场分享会几乎人气爆满，一大批中国卖家奔赴SHEIN开店。

其中，有相当部分是亚马逊卖家。中国本土出海品牌及亚马逊头部卖家安克创新（Anker）等也已经在SHEIN开店。

图/Anker在SHEIN的店铺

相比之下，美国本土卖家招募进度较为缓慢很多。据了解，现在进入SHEIN开店美国本土卖家数量还相当有限。

SHEIN平台化已经有几个月的时间了。开店卖家对其评价各不一致。

一位卖家透露，在SHEIN平台，一天