TikTok跨境店与本土店经营差异及提升转化率的策略分析适用于2025年

对于跨境店而言，TikTok为其设置了多个站点供卖家选择运营，如英国小店、东南亚小店（马泰菲越新）以及TikTok全球店。对于中国卖家来说，只需提供国内（包括中国香港）的注册资料即可申请开设店铺。但现如今，随着平台政策的收紧，想要成功开设跨境店，需经过官方定向邀约或通过与TikTok合作的渠道进行入驻。TikTok Shop自2022年9月15日起对跨境卖家收取店铺保证金，保证金的金额根据不同国家和风险等级有所差异，这使得许多卖家对此望而却步。

而本土店铺，即用本地资料开设的店铺，在TikTok东南亚地区，大部分本土店铺的实际操作卖家是中国人。相较于跨境店，本土店在运营成本和玩法上有更多优势：如买家下单免运费、现货对外展示、更快的回款周期、第三方收款平台支持以及更大的活动补贴力度等。

对于如何提高TikTok Shop的转化率，商家可以采取以下策略：优化主图与详情页设计，参考高质量的图片并保持一致的产品风格和调性以吸引目标客户；制定合适的产品定价策略，利用运费补贴优势设定略低于亚马逊的价格，同时确保定价符合客户的价格认知范围；重视视频内容的质量，通过视频展示激发客户的购买欲望，并进行视频测试以提高视频转化率；管理客户评价，在大力推广前尽可能收集真实评价，避免，通过激励已购买客户留下真实评价。

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（来源：出海记事本）

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