Twitter社电新势力：把握旺季契机，巧妙出击赢Q4电商赛道之战2025版

今年六月，Twitter推出新的品牌理念，即通过声音驱动销量增长。随后，它针对跨境电商营销进行了一系列产品更新。

这些更新主要包括“时间线Takeover”、“品牌定制点赞（Branded Likes）”、“网站访问量优化产品（Site Visit Optimization, SVO）”、“应用购买量优化产品（App Purchase Optimization, APO）”以及“直播购物（Live Shopping）”，所有这些都集成在Twitter Shopping电商生态系统中。

Twitter还与跨境电商行业服务商开展多项合作，例如与Shopify的合作，让Shopify的商家可以在Twitter上无缝衔接，管理和推广自己的商品。

关于Twitter的这些动作，其官方表示这只是第一步，未来还会有更多在电商领域的合作和产品优化。

那么，为什么Twitter开始发力电商领域呢？

Twitter的独特性和用户的使用习惯使其成为社交电商的理想选择。根据Twitter的调研结果，70%的用户认为与品牌互动是使用Twitter的乐趣之一，并且超过三分之四的用户受到推文影响而进行购买。这表明Twitter有很大的潜力为品牌营销赋能。

Twitter发力社交电商领域也顺应了当前的市场趋势。随着全球社交电商行业的快速增长，品牌对转化的需求也在增加。Twitter希望能够更好地满足跨境电商品牌的需求，提供更优质的服务。

具体到用户数据方面，过去三年，Twitter的可货币化每日活跃用户数（mDAU）增长了21%。相较于其他平台用户，Twitter用户具有高消费者的可能性高出55%，表明他们具有更高的消费潜力。值得一提的是，年轻一代消费者（尤其是Z世代）在Twitter上非常活跃，这对品牌来说是一个重要的目标群体。

在购物相关的推文展示方面，Twitter也展现出了巨大的潜力。去年与购物相关的推文展示量达到了惊人的560亿次。这些推文贯穿了用户的整个购买周期，包括研究、购买到推荐等各个环节。这表明用户在购物过程中会频繁使用Twitter进行讨论和交流。

从团队建设的角度看，Twitter有专业的团队负责市场洞察与分析、品牌策略及内容营销等关键领域的研究工作。Twitter还与全球众多优质内容出版商建立了合作关系，以丰富平台内容。这为品牌提供了丰富的营销资源和数据支持。基于这些数据洞察平台上海量的购物相关推文以及对不同年龄阶段国家购物偏好分类的观察我们总结出了以下的发现及行业预测趋势洞察：首先是时间节点上的洞察：随着购物相关对话量的增加今年购物节的营销时间节点会更早同时出现一些新的趋势如世界杯等大型赛事将成为重要的营销节点；其次是品类洞察：在欧美成熟市场中电子产品是购物季最受欢迎的品类而在新兴市场中时尚美妆和百货等产品受到东南亚消费者的喜爱；最后是电商新玩法洞察：直播作为互动性强的营销方式正在成为跨境电商重要的营销形式之一用户对于视频的消费力在增长直播购物的时间也在增长越来越多的品牌将直播作为营销活动的重要一环。总的来说Twitter在电商领域的布局正在逐步展开通过深入了解用户需求和市场趋势以及与其他平台的合作不断优化自身的产品和服务以满足跨境电商品牌的需求推动整个行业的发展。Twitter构建了独特的直播购物体系

在数字营销的浪潮中，Twitter不仅提供了信息交流的平台，更打造了完备的直播购物体系。通过这一体系，品牌可以更加高效地将产品与内容结合，把握消费者最感兴趣的时间节点，为其提供直接的购买渠道，从而实现流量的大幅增长与转化率的显著提升。例如，Qoo10与Twitter的协同合作就是一个成功的案例。

Qoo10×Twitter合作案例详解

3月30日，Qoo10在其日本APP以及Twitter官方账号(@Qoo10_Shopping)同步启动了一场以韩系护肤美妆品牌为主题的直播电商活动。在活动预热阶段，主打商品就凭借其高品质与实惠的价格获得了超过1万次的转发和1,500个赞。

直播期间，观看量高达33万次，关键词“Qoo10”的提及次数比平时增加了4倍以上。而在直播结束后，从3月29日到31日，相关话题量更是达到了6万。这一连串的数据充分证明了直播购物在Twitter平台上的巨大潜力。

Twitter为跨境电商卖家提供的运营建议

第一点，关于广告推广的时间节点。由于旺季物流的提前安排，跨境电商卖家不宜采用临时抱佛脚式的营销策略。相较于本地商家，Twitter建议跨境电商卖家在适当范围内提前进行营销活动。特别是11月初，作为Twitter给广告主的一个建议时间点，因为最大的购物季节是从11月底开始。但为了更好地抢占市场先机，商家可以考虑将营销节点适当提前。

第二点，深耕本地化运营的重要性。由于不同市场的消费习惯、文化背景存在差异，因此产品的展示方式和宣传重点也需要做出相应的调整。例如，在中东地区，消费者对鞋、包类产品的款式和更新频率更为关注；而在日本市场，“结实耐用”则成为了购买鞋子时的首要考虑因素。内容的本地化也是关键，借势当地文化及热点话题进行推广可以取得更好的效果。

第三点，借助Twitter的KOL资源加速品牌本地化进程。KOL的推荐和分享能够有效地传递品牌信息，与消费者建立情感连接。Twitter Next汇集了全球市场的创意专家和KOL，为品牌制作与当地文化相关的素材提供支持。Twitter的全球优质内容出版商合作伙伴也可以帮助品牌与当地媒体和出版商进行前期宣传活动。

第四点，精细化、多元化运营策略的实施。在多元化的市场中，企业需要更精准的用户定位和定向投放来达到高效的流量转化。这包括深耕人群画像、打造个性化内容、全渠道数据打通等措施。实施“因地制宜”的营销策略也是关键，只有深入了解目标市场的消费者特点，才能制定出成功的营销策略。

最后一点，关于运营风险的降低。在复杂多变的市场环境中，企业需要采用更加精细化的运营策略来降低风险。这包括从多个方向发力，如深耕人群画像、打造个性化内容、全渠道数据打通以及与KOL的多形式互动合作等。这些措施可以帮助企业更好地把握市场机遇，实现更高效的流量转化和销售增长。

封面图片来源：图虫创意

（本文内容来源：叫我趋势菌）