专访肖亮谈萌店国际战略：跨境电商差异化竞争”助虾米”弯道超车行业巨头！解读战略远见秘籍

近年来，跨境进口电商成为了创业的热门领域，许多创业者纷纷涌入。随着时间推移，这个行业正经历着巨大的变革。如今的天猫国际、京东全球购等电商巨头在市场中风生水起，但与此部分中小型海淘创业企业却遭遇了前所未有的困境。蜜淘等企业的遭遇，似乎预示着跨境电商创业的新周期已经来临。

那么，跨境进口电商的正确发展方向是什么呢？如何在巨头的竞争中求得生存？在2016年风口星网跨境电商大会期间，萌店国际总经理肖亮接受采访时提出，企业需在激烈的存量用户市场竞争中实现差异化竞争。 （点击链接进入>>2016风口星网大会专题）

差异化竞争——实现弯道超车的关键

萌店国际于2015年10月正式上线，虽然相较于其他电商巨头起步较晚，但却展现出了强大的冲劲。肖亮告诉风口星网，这得益于其独特的定位——“移动社交+聚合营销”。相较于天猫国际等传统的流量聚合平台，萌店国际聚焦于2500万+的萌主群体，通过独特的运营策略实现差异化竞争。

跨境进口电商一直被视为一场资本的角逐，老牌电商如天猫国际等凭借流量、资金、渠道、供应链等优势占据主导地位。新的市场环境下，跨境电商企业的日子愈发艰难。尤其在跨境新政实施后，进口电商业务出现波动，不少实力较弱的创业者陷入迷茫。

肖亮表示，当前跨境进口电商局势已发生重大转变。保税备货模式变得更为重要，需要强大的资金支持和商品周转能力。而海外直邮模式则迅速扩张，与一般贸易比例增加。那么，跨境电商的幸存者应如何应对这种转变呢？

“跨境进口电商的持续发展是不可逆的趋势。但对于中小型、实力较弱的企业来说，若继续走保税备货模式，将面临更多挑战。跨境电商从业者应寻求差异化竞争的道路，调整供应链。”肖亮如此建议。他还提到，不同电商平台的核心理念各不相同，关键在于如何打造自己的独特优势。

跨境电商的流量之战

无论是老牌电商还是新兴平台，流量的获取都是提升销量的关键。在跨境电商领域，流量之争尤为激烈。税改后，电商平台纷纷投入重金争夺流量。那么，如何获取流量呢？部分创业者选择O2O模式，开设线下体验店吸引流量；有的则开通直播通道，打造丰富的内容吸引粉丝；还有的与网红合作，利用粉丝经济创造价值。

肖亮指出，当前移动社群电商已成为新的风口。以微信为例，其用户已超过11亿，日活跃用户量达6.5亿。他告诉风口星网，萌店国际的核心理念就是将萌主的力量聚合起来，打造新的营销通道和场景。

“我们会有热门商品结合不同的时间点进行推广，形成用户聚合效应。比如通过超级团与网红、达人合作进行话题性营销，或者通过秒杀团在限定时间内抢购爆款商品。”萌店国际通过这种聚合营销的方式在之前的520大促、欧洲杯大促等活动中取得了显著的转化效果。

据风口星网了解，传统电商的转化率一般只有百分之二，而在萌店国际的聚合人群中，由于有话题和互动的加持，转化率经常能达到百分之三十甚至更高。这表明，在当前网红、社群热度的背景下，跨境电商领域蕴藏着巨大的商机。

萌店国际表示将继续深耕社群营销，以人为中心整合碎片化信息，满足消费者的个性化、情感化需求，实现从粉丝流量到商业变现的转变。（文/风口星网 汤幼玉）