跨境电商巨头Amazon、eBay与速卖通如何选择？策略解析与趋势洞察适用于跨境电商从业者参考

很多刚开始决定做跨境电商的朋友，第一个难题就是：我要从哪个平台开始做呢？在没有正式做过之前，很难了解每个平台的不同，但也不可能同时运营太多平台。考虑到这个困难，今天我们从亚马逊、ebay、速卖通这三个较大的跨境电商平台出发，给大家多角度分析一下，大家可以根据自己的需求来侧重选择。

亚马逊

优势：

1. 站点多：亚马逊的站点分布在多个地方，包括美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、中国、日本等，可选择的站点比较多。

2. 流量大：亚马逊作为目前最大的电商平台，拥有最多的客户群和最大的流量。

3. 站点联动：在亚马逊上，只需注册欧洲站的其中一个站点，就可以面向全欧洲市场来销售产品。

劣势：

1. 手续复杂：开店时需要提供较多的资料，办理手续也比较复杂，需要提交较多材料，申请时长也比较久。

2. 店群运营麻烦：官方规定一台电脑只能登录一个亚马逊账号。

3. 需要国外银行卡：收款时需要注册美国、英国或其他国家的银行卡，再通过第三方收款工具提现到国内银行卡。

ebay

优势：

1. 玩法多：ebay有一套独特的售卖方式，包括无底价竞标、有底价竞标、定价出售、一口价成交等，可以满足多种售卖需求。

2. 开店门槛低：相对于其他电商平台，ebay的开店办理手续较为简便。

3. 客服好：ebay对中国卖家设有定制的电话支持和网络会话，较为便利。

劣势：

1. 付款方式单一：在ebay上，收付款方式较为单一，主要通过paypal进行，审核周期也长。

2. 规则偏向客户：ebay注重客户体验，因此规则相对偏向买家，店铺容易因投诉被封掉。

3. 收费项目多：ebay店铺分为初级、中级、高级，每级的收费标准都不一样。除了收取店铺服务费外，上架产品时，如果需要添加特殊功能，也需要收取费用。

速卖通

优势：

1. 操作方便：速卖通是阿里巴巴旗下的产品，因此其操作方式较为方便，适合初级卖家上手。对中国卖家较为友好。

2. 在新兴市场发展好：速卖通侧重于新兴市场，尤其是俄罗斯和巴西，可以避开欧美市场。

3. 未来趋势好：作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品之一，速卖通是全球最活跃的跨境平台之一，背靠阿里巴巴这颗大树，发展趋势绝对不会差。

劣势：

1. 利润低：速卖通采取低价策略，价格竞争较为激烈。

2. 单店产出低：平台对流量的管理较为严格，特别是优质流量，因此做单店的话较为困难。建议进行店群运营。

3. 规则变化多：速卖通的规则更新较快，需要卖家及时去了解新的政策。

每个跨境电商平台都有自己的特点，没有哪个更好或更差之分，只有哪个更合适。大家可以根据自己的条件来选择平台。选择平台是一件很重要的事情，所以不要着急！慢慢选择，以后还要运营很久，是你以后赚钱的工具！希望大家都能找到适合自己的平台！