双十一决胜速卖通：解析三大选品逻辑揭秘制胜策略

阿里巴巴旗下的全球速卖通于今年9月份在线上举行了2021年双十一战略发布会。今年速卖通的双十一活动将延续往年的传统，持续48小时，确保全球各地的消费者都能参与其中。

速卖通首次将国内的天猫晚会形式带到西班牙、法国、巴西等重点运营国家，以本地化的方式让海外消费者体验购物狂欢。

在跨境电商领域，尽管不同的平台有其独特的运营策略，但对于选品的重要性却是通用的。与亚马逊重视产品而相对轻视店铺的策略不同，速卖通对卖家产品和店铺都有较高的关注度。卖家需要精心策划自己的选品方案。

孟老师将为大家解析速卖通的三大选品逻辑以助力卖家在双十一实现利润最大化。

一、引流款选品

引流款产品的特点是能为店铺带来巨大流量和高曝光度。对于新手卖家来说，在双十一预热期开始前上架引流款商品是积累流量资源的关键。

这些引流款不需要追求高利润，主要目标是吸引流量。无需过多打磨商品，只要没有重大产品质量问题，一件代发或跟卖是性价比最高的选择。那么如何定位适合作为引流款的产品呢？孟老师推荐两个方向：

1. 寻找速卖通上销量高的产品。这种方法最为直接高效，平台销量高的产品已经经过其他卖家的验证。

2. 找寻社交媒体上具有话题度的商品。近年来，TikTok、YouTube、Facebook等渠道上的网红带动了不少商品的火爆。找到这些话题商品后，可以在1688上寻找类似产品进行代发。速卖通和1688都是阿里系产品，操作便捷，可以极大程度缩短运营时间。

二、普通款选品

普通款虽然名字听起来普通，但其选品逻辑具有多面性。如果商品表现良好，可以进行优化升级为利润款；如果表现中等，可以继续观察；如果表现不佳，则及时下架避免损失。普通款通常占据店铺商品的五成以上。在商品特征上，普通款需要满足以下条件：具有一定的利润率、有足够的开发空间、未形成市场垄断。基于这些特点，孟老师给出了一种简单的选品参考标准。

三、利润款选品

利润款是利润率高的商品，这类产品流量虽不多，但折扣空间大，便于在双十一这样的流量高峰期发挥价值。利润款的选品范围最好是从市场表现良好的普通款中选择，进行差异性优化后升级为利润款。例如，根据评论分析或长尾关键词分析来进行优化。

由于距离双十一已不足一个月，建议卖家集中精力进行引流款和利润款的选品。预祝各位卖家在双十一取得好成绩！以上内容属作者个人观点，不代表任何立场！本文经原作者授权转载。