Wish卖家PB选品策略助力GMV飙升近两倍：精准决策驱动增长优势显现，开启增长新篇章

中国广大土地上涌现了众多服饰产业集群，如女装之都杭州、男装之都宁波以及男女服装双响炮温州等。外贸从业者纷纷在此选品拿货，开展国际贸易。来自宁波爱凯国际贸易有限公司的卖家便是其中的佼佼者，通过Wish平台销售，短短一年内GMV增长高达190%。那么，这位卖家是如何在竞争激烈的跨境市场中脱颖而出的呢？

在选品方面，她是成功的关键。面对传统外贸形势的疲软，她选择了接触跨境电商线上零售转型升级。数据显示，中国服装出口市场仍然有扩展趋势，如何选对产品成为瓜分更多市场份额的关键。

宁波爱凯Wish事业部市场总监Amilia分享了他们的选品策略。海外消费者对产品个性化和丰富性的需求较高，因此选品渠道不能过于局限。选品应以数据为参考，而非个人主观喜好。他们通过多个渠道挖掘时下热销产品，包括Wish、阿里巴巴全球速卖通等平台的销售数据，爬虫网站推荐的热卖款等。他们还关注季节因素，提前选品并筹备应季产品，以便更好地迎合市场需求。

针对如何借助Wish PB关键词筛选出爆款产品的问题，Amilia也给出了建议。面对Wish平台推送算法的复杂性，卖家需要有效利用PB关键词，了解当前热销服装类型。培养专业的运营人员进行海量选品，通过PB筛选出容易出单的服饰类产品，并根据出单产品深挖其他类似产品。

Wish平台每周六都会在“关键词工具”页面中更新PB关键词列表。卖家可以通过搜索相关产品的关键词，获取平台在线产品售卖情况、市场反馈及行业竞争现状。具体操作时，卖家会在预估整体费用不超标的情况下，将每个新品都作为PB选品开设PB计划，根据出单情况二次筛选产品，并保留出单的产品继续开PB。对于具有爆单潜力的选品，会进行重点培养。

在使用PB功能时，卖家需要注意常规版PB与简易版PB的不同使用场景。简易版PB是常规版PB的补充版本，当常规版PB效果不好的时候，可以考虑使用简易版PB。常规版PB需要卖家研究PB关键词、竞价、预算等因素，而简易版PB则更注重简易操作。

这位卖家的成功离不开她对市场的敏锐洞察力和有效的选品策略。通过合理利用Wish平台的PB功能和其他渠道数据，她成功地筛选出了爆款产品，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。（文/风口星网 钟云莲）

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