Wish卖家揭秘：简单行动助力销量飙升，一月内激增两倍半！

一款休闲鞋，仅20美元，不到一个月的时间，其销量就从平淡无奇飙升了2.5倍！这背后究竟是何原因？是商户的巧妙策略，还是产品自身的超凡品质？深圳赫东商贸有限公司透露，他们采用了一个额外的策略。

在2019年3月中旬，这款鞋加入了FBW海外仓爱沙尼亚仓，并启动了一周的PB引流活动。在ProductBoost产品引流和FBW海外仓的联合推动下，这款普通休闲鞋的流量和销量实现了迅速且稳定的增长。尤其是FBW海外仓对产品销售的推动作用尤为突出。

这个仅由两人组成的运营团队，通过FBW海外仓每月实现了超过30000美元的销售业绩。深圳赫东商贸有限公司的额外动作，使得他们的商品持续热销。这一切都归功于FBW海外仓。那么，为什么赫东商贸会选择开展FBW海外仓业务？又该如何有效利用FBW海外仓呢？赫东商贸的陈总为我们揭示了他们的FBW蓝图。

对于在Wish平台上经营服装鞋靴品类的商户来说，开展FBW海外仓运营可能存在一些顾虑。尽管赫东商贸主要也是销售鞋靴，但他们为何选择开展FBW海外仓业务呢？

相较于直发物流和Wish Express海外仓，FBW海外仓具有明显的流量和物流保障优势。公司所售产品的价格都在10美元以上，通过优化物流运输和库存管理，FBW海外仓的产品运费通常只比直发产品多1-2美元，甚至可以做到低于直发运费。FBW海外仓还提供最高10倍的流量支持、尾程物流免责等多项扶持政策，在销量提升上具有无可比拟的优势。

选品是开展FBW海外仓面临的首要问题。赫东商贸并不会将所有产品都加入FBW海外仓中，是否加入需要经过测试，通常通过ProductBoost产品引流和Wish Express海外仓进行测试。Wish Express海外仓为FBW海外仓提供了一个很好的测试机会。公司会有意调整WE海外仓产品的运费，测试消费者愿意承受的海外仓运费。如果消费者在高运费差价下仍愿意购买，公司就会将产品加入FBW海外仓中。并不是所有符合要求的listing都会加入FBW海外仓中，公司会优先将表现更好的畅销产品及畅销码数加入FBW。

明显的物流优势也伴随着较高的运输成本，更适合FBW海外仓的产品是那些消费者愿意多付一些运费的产品。在实际的选品过程中，赫东商贸总结出了几个鞋靴产品的FBW选品的参考方向：高客单价的产品、非季节性的大众化产品以及重量轻的产品。对于海外仓物流运输及补货的问题，赫东商贸通过合理的备货策略和灵活的补货方式，实现了时效保障和成本控制之间的平衡。他们会首次通过空运迅速备货，后续则主要采用海运控制运费成本。对于偶发的断货情况，他们会使用空运甚至快递进行紧急补货。关于FBW海外仓和Wish Express海外仓的区别，赫东商贸有着自己的观察和看法。他们已经全面加入了FBW海外仓欧洲仓和美国仓，同时也使用Wish Express海外仓。他们认为FBW海外仓在流量扶持和物流保障方面表现更出色。此外在选品策略上更灵活且更符合商户需求和市场趋势在成本控制上也更有优势虽然Wish Express海外仓也有一定的流量扶持和物流优势但FBW海外仓的表现依然非常抢眼未来赫东商贸计划在FBW海外仓上持续拓展增加产品listing数并不断优化库存控制物流成本争取实现FBW海外仓运费与直发运费持平合适的产品和可控的物流成本将是未来发展的重点跨境电商行业的竞争日趋激烈精品化发展模式成为众多商户的选择精细的产品运营需要更加优质的物流方式而FBW海外仓恰好满足了这一需求更多流量倾斜更安心的尾程物流免责这些优势使得商户们更加期待未来全面投入到FBW海外仓的运营中将收获更有期待的未来！