五年锐变：小外贸公司跃升至3000万出口额的秘密

我走访过很多工厂，大多数都是做内销，一边做一边抱怨，什么利润低、内卷严重、收款结账难、用人成本高等等。

我的答案很简单，就是鼓励工厂做外贸出海。因为只有出海，才能扩大市场空间，才能提升利润，才能让工厂进行产品升级。

外贸出海，虽然说的容易，但是做起来很难，中间有很多问题需要解决，例如外贸专业人才的问题、外贸推广平台的问题、外贸流程的问题、外贸收款的问题、出口退税的问题等等。

但是随着现在这些其实都不是问题了，我认为最关键的是工厂老板的决心以及勇气的问题。

前几天我走访了一些合作企业，有的企业是做外贸很久了，有的企业是刚开始做外贸，有的是做了2年多。今天我分享的是广州增城的一家外贸公司，希望给到做外贸的朋友一些帮助。

这家外贸公司我是2022年3月份接触的，起初他们在一个小区外面的铺面办公，5个人。接触的原因，是希望我帮他们设计一条安全、合规的外贸收款和完税计划。因为他们当时外贸出口体量很大，在经营过程中，也遇到了收款账户被冻结以及税务方面的困扰。

当然了，后面我是给他们的建议是：香港账户+市场采购贸易方式1039+出口退税0110方式相结合，来实现外贸收入合规合法收结汇以及在收入国内的合规完税。

不过我要说的重点并不是这个，而是这家外贸企业是怎么做起来的？

当时我接触下来，这家外贸企业是一家纯粹的外贸公司，没有工厂，没有设备，有的只有几个人通过外贸平台来开发客户。他们做的产品种类很杂，日用百货、牙膏牙刷、五金制品、金属配件等等。

后面他们通过短短三年时间，迅速做大，做到外贸收入3000万。我认为主要有以下原因：

1. 他们找准了产品对应的外贸推广平台。我给他们的建议是，不一定都要做阿里，根据产品特性，选择获客平台，是非常重要的。在我的建议下，他们也是使用了一个小众化平台，在上面开发到的一些优质国外买家，迅速做大了营业额。同样是做外贸出口，每一家企业其实存在信息差的。我一直强调这点，为什么你一直就没有外贸订单？没有优质的国外买家？这一点要想清楚。

2. 轻资产运营。他们运营成本极低，其实就是办公室房租以及人员薪资，少了工厂的重资产成本，也少了仓储成本，更没有工厂的设备维护、更换成本。所以在开发国外客户报价时候，成本就会比工厂更加灵活。

3. 出口、收款、税收成本低。因为他们采购的很多产品都是没有进项发票的，都是不开票采购的，意味着采购成本也低。另外也不退税，通过青岛市场采购贸易方式报关出口，享受免征增值税的政策。

4. 敢于尝试。对于小众化的外贸推广平台，敢于使用一次投入十几万，不相信免费的东西。当然通过实践证明他们的敢于行动获得了很好的回报。

5. 任务我有、人有我优。敢于接其他外贸同行不敢接的订单，比如信用证、赊销、托收等等。这些都是代表优质买家，但是很多外贸人是不敢接的，因为怕麻烦、怕账期、怕被骗。但是他们就靠这个一路驰骋用三年走过别人十年的路。

当然还有很多原因，比如说舍得给员工分钱、团建舍得花钱、和员工的关系像是朋友一样、轻松的办公氛围等等。但是这一切都是建立在有业务、有收入的基础上。

回想一下一家企业或者一个人开始做的好往往也就几年时间这家外贸的轻资产、选择外贸平台策略、选择合规便利的出口收款方式还有对于现在90后00后员工关系方面都是值得我们去学习的。