TikTok闭环趋势，出海商家应对策略出炉：紧跟转型、灵活适应市场变化！

谈及近年来炙手可热的社交媒体平台，TikTok无疑占据了重要地位。TikTok以其独特的短视频内容和创新的社交体验，迅速赢得了全球年轻用户的喜爱，并呈现出惊人的增长速度。

根据最新数据统计，TikTok的全球月活跃用户已突破15亿，全球下载用户更是超过35亿，覆盖了全球150多个国家和地区，成为了全球增长势头最强的短视频社交平台。自2022年以来，TikTok更是在Sensor Tower商店全球移动应用（非游戏）收入榜上连续夺冠。

对于想要拓展海外市场的商家而言，TikTok的巨大流量和全球市场吸引力是不可忽视的。在行动之前，了解TikTok的最新动态和策略布局，以便抢占市场先机，成为了商家的必修课。近期，TikTok又有了一些新的动作，让我们一起来看看吧！

一、TikTok广告新形式：精准搜索关键词投放

近日，TikTok推出了新的功能“搜索广告切换”，该功能已面向所有用户开放。这一功能可以让品牌更轻松地利用App中的搜索兴趣进行社媒营销布局。激活该功能后，品牌广告将能在App的相关搜索查询中被展现，从而确保了广告的精准投放。

在TikTok中搜索任意产品，除了常规的搜索结果外，还可能会展示带有“赞助（sponsored）”标签的广告，这是TikTok的一种付费推广活动。现在，TikTok新增的广告功能将确保所有投送广告在搜索中都能被展示出来，从而迅速扩大品牌曝光率和提高品牌知名度的机会。

例如，如果商家销售的是网球鞋，并拥有关于网球鞋的TikTok广告内容，那么当有用户搜索网球鞋时，搜索广告就能确保在用户搜索与业务相关的词时推送品牌的相关广告。这种方式让用户更容易找到他们搜索的内容，也让商家更容易与客户建立联系。

如何使用TikTok新功能呢？在广告设置过程中，你可以在“设置”中找到一个新的切换按钮（Placements），在这里可以切换到搜索结果。默认情况下，该切换按钮会被激活，允许品牌商将自己的产品信息流广告扩展到TikTok搜索结果页面，接触到正在搜索与他们的产品或服务相关词条的用户。

二、TikTok电商新格局：全闭环模式启动

近期，TikTok将正式停用店面功能，提醒商家需尽快将从店面迁移至TikTok商店。这一变化是TikTok不断完善“视频卖货”方式的一部分，旨在改变用户在App内的消费行为。TikTok计划在未来的时间里，不再允许商家在平台内接入第三方销售渠道的购物链接，希望商家只能通过开通小店或全托管入驻的方式在平台上销售商品。

尽管在美国这样的成熟市场面临复杂的环境和用户习惯，TikTok电商仍在努力实现完全的全闭环系统。从最初的半闭环系统到现在逐步完善的全闭环系统，TikTok已经花费了近3年的时间。通过与Shopify等合作伙伴的合作，TikTok在美国、英国和加拿大等地区推出了虚拟店铺，让商家的产品能够与TikTok同步，用户可以在TikTok平台上浏览商品详情，仅在结账时跳转至独立站。

为了培养美国用户的购物习惯，TikTok采取了与国内相似的做法。近期数据显示，TikTok小店的数量和GMV在这几个月内快速增长。尽管用户购物的驱动力和转化场景与国内有所不同，但这一趋势仍然为商家提供了新的销售机会。

三、创意广告指南：从入门到精通

为了帮助商家更好地进行广告创作和优化，TikTok还分享了一份站内广告的初学者入门指南。该指南包括了如何识别主要卖点、如何围绕卖点创建视频以及如何针对TikTok进行广告优化等说明。

在制作创意广告时，商家需要思考如何突出产品的卖点，以满足潜在客户的需求并引导他们进行购买。卖点是产品/服务的一个特征，使其对潜在客户具有吸引力。在定义产品卖点时，商家需要回答以下几个问题：谁是我的客户群体？受众群体的痛点是什么？我的产品如何满足消费者的需求？我的产品能在哪些情况下帮助消费者解决问题？如何有效传递信息？

确定产品卖点，是推广的重要环节。面对众多卖点，商家不必在广告中一股脑展示。事实上，过多的卖点可能会让消费者对广告信息感到迷茫。关键是要找到并强调产品的独特卖点（USP），这个卖点是你的产品或服务拥有的优势，而竞争对手却不具备。如何找到这个USP呢？列出产品的所有卖点，然后从中找出最能解决消费者痛点、最吸引人的卖点，这个卖点就是USP。举例来说，如果产品是抗衰老面部保湿霜，那么抗衰老、保湿等可能是卖点，而目标受众则是担心皮肤老化、有一定护肤预算的人群。这样的定位能让广告更加精准有效。在定位目标受众时，需要考虑产品能解决的问题以及潜在用户群体。除了确定卖点和目标受众外，制作TikTok广告时还需要注意平台特性。尽管TikTok在电商领域有所尝试，但在欧美市场，它仍然被视为一个。要在众多电商平台中脱颖而出，需要找到突破口。目前尚未出现明显的突破口实现真正的兴趣电商。封面图片来源于图虫创意。本文主要代表作者个人观点，不代表任何官方立场。以下是经过原作者授权转载的内容。需要注意的内容还包括价格的合理性、产品的设计等因素也可能成为独特卖点，刺激消费者的购买欲望。因此商家在创作广告时需要根据实际情况灵活调整突出产品的优势特点来吸引目标客户群体从而实现营销目标。总之通过上述内容的探讨有助于商家完善在TikTok上的营销方案更好地进行产品推广和销售。