老翁茶馆一双鞋卖100多美金？这个卖家疯”了吧！

【老翁的感悟之旅】这周我踏上了商务考察的旅程，将有幸与众多进口电商界的翘楚进行交流，在北京我会拜访业内领先的优秀企业。本周五（18号）在杭州，由支付宝主办、风口星网协办的盛大活动“支付宝进口跨境电商领袖沙龙”即将拉开帷幕。这个活动将持续一整天，我们定向邀请了80位行业精英参与，相信会是一场干货满满的交流盛会。在此期间，我将与各位大咖深入交流，把精彩的见解与大家共享。

对于“老翁茶馆”这一专栏，我们热切期待着大家的来稿。我将亲自编辑这些稿件，让更多的声音得以呈现。如果你也想分享你的故事或观点，请将稿件发送至：。

不少出口电商卖家都在苦恼于“价格战”的激烈和利润的微薄。我想说的是，中国制造同样可以拥有高价位。请看下面的案例分享：

这是我看到的一位卖家的独立官网M站，他们专注于休闲男鞋的销售，并使用自己的品牌（商标已在多个国家注册）。他们的产品主要通过自主站销售，定价大多在100多美金，最高甚至达到160.8美金。这位卖家是我的朋友，他告诉我，那双标价160.8美金的鞋子，成本仅在200元人民币左右。

我了解到，这样的价格水平在国外的零售市场，虽然比一些奢侈品牌要亲民，但相对于一些走平民化路线的品牌来说却偏高。那么，为什么这样一个在国外知名度不高的品牌能够定价如此之高呢？

朋友的回答给了我启示：只要有勇气定价，就可以达到这个价位。现在很多大牌的鞋子也是中国制造，在工艺和质量上，国内鞋厂完全可以与之媲美。在产品质量相似的情况下，为什么我们不能卖高价呢？

有人可能会问，这么高的价格能卖出多少呢？实际上，这位朋友的销售业绩非常可观，且利润丰厚。

我认为，能够定价如此之高并非易事，这家公司的几个关键策略值得大家深入思考。

他们清晰定位了自己的目标客户群体：那些愿意为品质支付一定价格，但又不想购买过于昂贵品牌的人群。这一点在如今的出口电商行业中尤为重要，因为许多卖家缺乏对目标客户群的精准定位，导致品牌缺乏个性，产品缺乏特点，营销缺乏针对性。

他们保证了足够的毛利空间，以便提升用户体验。虽然使用DHL直接快递给国外客户的物流费用很高，但他们因为利润足够而不需过多考虑成本问题。

第三点则是他们采用的本土化策略。他们的网站域名、商标和公司都以某个欧洲国家为背景，尽管团队仍在国内，但他们正在积极寻找欧洲当地的合作伙伴，希望将产品引入线下市场并进驻鞋服零售店。他们也与欧洲当地的产品设计师合作，以更好地满足国外消费者的喜好。

事实上，“卖货”与“做品牌”是两种完全不同的思路。“卖货”是现在出口电商行业大部分人正在做的事情，而“做品牌”则需要更高的视野和更深的思考。“卖货”只是生意的一种形式，“做品牌”则可能是一种事业的选择。

从行业的发展趋势来看，我认为现在是出口电商切入“做品牌”的绝佳时机。原因有几点：一是物流、支付等第三方服务商的能力已经足够支撑卖家做品牌；二是国外消费者越来越倾向于通过跨境电商购买中国产品；三是国外消费者对品牌的依赖性相对较弱，更注重商品的质量和价格。

我的这位朋友进入出口电商市场仅不到四个月的时间。前三个月主要是市场测试阶段，他利用Facebook等平台覆盖了多个市场并取得了不错的成绩。有时候我觉得他是个“疯子”，上个月他为了测试买家的承受能力突然提高了网站商品的价格并观察买家的反应。结果令人惊讶的是销量不降反升这证明了国外消费者并不缺乏购买力关键在于我们是否敢于定价更高。

因此请不要再认为中国制造就等同于低价货品我们同样可以定价高并获得丰厚的利润……